3月28日，第十八届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（CACLP）在“山城”重庆盛大开幕。

珀金埃尔默首次携旗下两大业务部门——诊断事业部、生命科学事业部——整体亮相，多款吸睛产品共同推出。

这两大部门为CACLP带来了哪些亮点？不同寻常的2020年，珀金埃尔默营收增长+31%，中国区两大部门负责人将有着怎样的洞见？对于未来的发展，他们又有着怎样的思考？

基于此，医趋势采访了珀金埃尔默大中华区诊断业务总经理徐晔、生命科学业务中国区总经理刘疆。

珀金埃尔默生命科学业务中国区总经理刘疆

2019年-2020年，“业务整合”成为珀金埃尔默首要的战略举措之一。

以往，珀金埃尔默的组织架构是以产品线来划分，整合后的组织架构则以“终端客户”为核心。其中，诊断事业部将原先的多个并行业务线合并为两大板块：感染诊断与输血安全、妇幼健康。生命科学部门则在原有的生命科学业务基础上，涵盖了应用基因组学业务。

“整合”结果最终在今年的CACLP上体现出来，两大部门均带来了全线明星产品，盛装亮相。

▲众多专业观众在珀金埃尔默展台参观

感染诊断与输血安全领域推出了2020年Q3上市的新款全自动核酸提取纯化仪EffiNAT，体积只有此前Pre-NAT的二十分之一，便于放在生物安全柜、通风橱等狭小空间，增加生物安全。它简约的设计可以很好地满足PCR实验室建设中对低成本、高通量、小型化核酸提取平台的需求。

2019年下半年上市的SuperFlex 全自动化学发光免疫分析仪，也是展示的亮点。据介绍，SuperFlex 的菜单正在不断拓展，除心脏标志物、感染系列检测以外，已扩展至母婴健康领域，如妇产科相关指标的精准快速检测。

▲全自动核酸提取纯化仪EffiNAT 、SuperFlex全自动化学发光免疫分析仪

▲子痫前期检测试剂盒问娴安产品图

子痫前期是妊娠高血压中最常见、最严重的一种妊娠疾病，是导至孕产妇死亡的第二大原因，在中国，其发病率约为5%-8%。随着高危孕产妇的增加，临床子痫前期的管理面临更大的挑战。

珀金埃尔默在2016年同英国胎儿医学基金会共同完成的关于全球大型子痫前期早期筛查研究显示：孕早期联合孕妇母体因素、血清学指标和生物物理指标可有效筛查出子痫前期高风险人群，通过小剂量阿司匹林干预即可有效降低82%的早发型子痫前期的发生。

珀金埃尔默是子痫前期预测与管理领域的领导者之一，也是第一家推出子痫前期早期筛查的公司。

2020年推向市场的问娴安®进一步丰富了其子痫前期筛查产品组合。它无需任何设备，通过尿液即可快速预测子痫前期的发生，孕妇能够在家中自行检测并评估自己的健康状况。尤其在新冠期间，很多孕妇无法到医院进行检测，问娴安®可以极大地解决这一现实难题。

此外，珀金埃尔默自身研发的子痫前期筛查试剂新品也于近日获批，上市在即，将可为临床提供全孕期的子痫前期产品方案，更好地保障母婴健康。

珀金埃尔默生命科学部门首次带领应用基因组学业务参展CACLP。

珀金埃尔默应用基因组学业务专注于应用层面，强调自动化、标准化、高通量；生命科学业务则聚焦分子、细胞、组织等各个层面生命现象的探索和发现，关注创新和前沿。

两个业务间具有很高的互补性，结合后能够产生更具创新性的方案。珀金埃尔默在CACLP上展出的explorer G3自动化整合系统就是两个业务合作的成果。

▲explorer G3自动化整合系统

explorer G3自动化整合系统不仅日检测通量达到1万份，同时还具备占地面积小（从传统的手工或半手工配置所需的上百平方米缩减到小于10平方米）、人员需求少（从30-40人缩减至每个班次3人）、配置灵活（模块化设计可根据检测项目调整配置）的优势，可应用于新冠病毒或其他病原体的核酸检测，以及高通量抗体检测等。

“自2020年10月在中国上市以来，explorer G3的订单已经接近20台。”刘疆告诉医趋势。

值得一提的是，作为“隐形冠军”，珀金埃尔默生命科学部门在2020年激烈的新冠疫苗/药物研发竞赛中，推出了多款方案助力不同阶段的需求。

▲珀金埃尔默新冠疫苗/药物研发解决方案

在疫情中，珀金埃尔默助力中国食品药品检定研究院建立了中和抗体评价体系，该体系已经成为中国中和抗体评价的SOP；助力厦门大学生物工程中心研发了基于Vero细胞转染来评价疫苗有效性的体系。

风靡国际的mRNA新冠疫苗早期的安全性和有效性评价中，珀金埃尔默的高内涵影像平台、小动物影像系统也分别发挥着重要作用。

按公认会计准则(GAAP)计算，

• 珀金埃尔默2020年的营业收入为37.83亿美元，同比+31%；

• 利润为9.79亿美元，同比+170%；

• 营业利润率为25.9%，远高于2019年的12.6%。

“2020年是考验领导力的一年。虽然充满了挑战，但也充满了收获。”徐晔如是说。

2020财年，珀金埃尔默诊断业务的营收增长高达82%，增长很大一部分来自于新冠检测试剂及相关产品的增长。

徐晔表示：“珀金埃尔默全球化和本土化的结合做得非常好，中国团队备受全球管理团队信任。新冠疫情爆发初期，中国团队便决定开展新冠检测产品的研发，并在春节期间就研发出了可用于临床检测和血站血源筛查的新冠病毒核酸检测试剂盒，这为此后珀金埃尔默总部在全球推广这一产品占据了先机，为全球疫情防控贡献了重要力量。”

新冠期间很多公司停止涨薪甚至裁员。珀金埃尔默不仅没有裁员，还在业绩恢复的第一时间补发了涨薪，并在年底为全体员工增发了一次性的特别奖金。

徐晔认为，这正体现了珀金埃尔默“珍视人才”这一核心价值观。“员工是推动公司成功的重要力量，我们尊重员工的每一份付出。营收的爆发增长背后除了来源于多年来珀金埃尔默在诊断业务上的储备和积累外，更源于这一核心价值带给员工的激励与认同。”

对于珀金埃尔默诊断中国区来说，尽管2020年妇幼健康领域内的产前筛查、新生儿筛查受疫情影响，业绩有所下降，但其分子诊断产品、血液筛查产品等均呈现出了历史最好水平。

2020年，核酸提取设备Pre-NAT Ⅱ在中国的销售同比增长超300%。这为珀金埃尔默未来开展分子检测业务奠定了坚实的基础。

更值得一提的是，新冠期间，珀金埃尔默诊断从未停止对于新冠以外常规业务的布局和努力，“这将为后疫情时代的发展奠定增长基础。”

刘疆带领的珀金埃尔默中国生命科学部门在2020年取得了超20%的增长。

“否极泰来，挑战与危机并存，基本上了反映了我们2020年的历程。”

据介绍，Q1阶段，整个中国市场处于停滞状态，生命科学业绩表现稍弱，但随后中国防疫效果凸显，市场回暖，推动全年业绩表现亮眼。增长主要来自于酶标检测、试剂以及高内涵影像设备等新冠相关需求的推动，酶标检测和试剂的增长甚至超30%。

预则立，不预则废。为未来蓄势，企业必须早早布局热门趋势领域。

“感染诊断和输血安全、妇幼健康这两个领域都是后疫情时代发展非常迅速的市场。”徐晔表示。

在妇幼健康领域，“十四五”规划、“健康中国2030”中对孕产妇死亡率、新生儿筛查及产前筛查的覆盖率都做了明确的规定，相关资源也会更多地投入到这一领域。POCT和居家检测成为发展趋势。

感染诊断与输血安全领域中，分子诊断特别是快速病原体感染检测成为下一个阶段市场需求增长最快的市场。化学发光、免疫检测等传统检测仍将高速增长，POCT预计复合增长率可能会达到15%以上。

在这些快速增长领域，除了全资收购、投资、自研之外，珀金埃尔默正在通过“不同的战略方式”进行布局。

与数问生物的合作就是其中的一种尝试。数问公司负责产品研发注册、生产，珀金埃尔默负责市场推广、销售。强强联手。

“这代表了理念的转变。珀金埃尔默从有什么产品卖什么产品，转变为客户需要什么产品就尽可能地提供什么产品。通过不同的战略方式，将目标市场的产品组合做好，更好地满足客户需求。” 徐晔表示。

“珀金埃尔默今后会以‘总代理’的身份去代理更多的产品，而我们投资、收购的步伐也将继续加速。我们会通过不同的战略组合来尽可能提供最完整的解决方案以实现快速增长。”徐晔预计类似数问生物模式的合作会越来越多，相关业绩占比预计至少会达到10%-20%。

对于中国出生人口处于快速下滑期这个不争的事实，徐晔早就深思熟虑：“不能把所有业务都聚焦在与出生率直接相关的产品上，一定要努力拓展检测谱。”

在新生儿筛查领域，珀金埃尔默是当之无愧的技术领导者，并在不断拓展其筛查能力，尤其对于一些罕见病，如溶酶体贮积症、杜氏肌营养不良、重症联合免疫缺陷等疾病的筛查。这些罕见病目前已有药物可以进行治疗，如果能通过早期筛查将这些患者找到，就可以及早干预，控制甚至摆脱罕见病，降低治疗成本，形成从筛查到治疗的良性闭环。

“伴随着筛查谱的拓展，未来三五年内，新产品的销售额可能会超过已经发展了数十年的新筛、产筛业务销售额的总额。”

新冠疫情爆发后，样本量的激增、检验人员的短缺，以及对于生物安全性的考量，使得生命科学领域的自动化需求非常强劲。珀金埃尔默自动化相关业务在2020年异军突起，甚至出现供货紧张的情况。

而在后疫情时代，刘疆认为：“自动化的强劲需求仍将延续。”

他表示，一方面是检测需求仍然庞大，这来源于多个领域，如动物检疫、环境检疫、进出口、海产品等。另一面，疫情的爆发促使政府对相关机构的检测能力提出更高的要求，而在专业人员配备不足的情况下，提高设备的自动化是必然趋势。

对于生命科学和药物研发的热门领域，如抗病毒药物筛选、疫苗研发、ADC抗体偶联药物研发、PROTAC蛋白降解靶向嵌合体药物研发、细胞治疗、基因编辑CRISPR等，珀金埃尔默在分子、细胞、动物水平上均可提供相应的检测方案。

对于未来2-3年的发展，徐晔表示：“我们未来布局的重点是要把研发和注册的节奏加快，同时自研、收购、投资、合作多管齐下，尽快推出新产品。当然我们还要扎扎实实地提升市场营销能力，做好员工培训和团队建设，储备更多的战略人才。”

在生命科学领域，刘疆的关注重点则是团队内不同部门、产线、应用方向更深度地融合，以及与中国本土企业更深入的合作，以形成最高效的中国化方案。“现在本土企业效率很高，提出的方案也非常具有本土特色，能更好地适应中国实际情况。”

2021年可以说是后疫情时代下的重新起航，两位负责人都将目光瞄准了更高的台阶。而经历了2020年疫情的洗礼和考验，珀金埃尔默也更有底气，在新的一年加快奔跑，续写辉煌。

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