开了一周年会，终于回家了，此时已经凌晨了，本应该好好睡觉，但想想21年的指标，非常兴奋，高兴的睡不着，就起来写点文字，分享一下。
刚开始看到指标时，心里真有点不乐意，毕竟数倍的增长，但和老板深入交流之后，思维彻底打开了，是我想的太小了，没有领会到老板的布局。 经过2020年的积累，特色项目也出来了，不计成本的开学术会议，品牌也提升了，销售团队也壮大了，资本也进来了，天时地利人和都具备了，2021必将爆发。老板说：“2021年的任务是战略目标，必须完成，如何完成任务是你们考虑的事，要钱给钱，要人给人，只要能出业绩，一切都可以支持，XX省仅仅半年时间，而且是市场容量比较靠后的省份，基层市场就从零做到大几百万万，而且只是单一项目，所以定的任务真不高，产品没问题，价格没问题，完不成任务一定是人的问题，如何招到业务精英，如何搭建好团队是你考虑的事。 思维彻底被老板打开了，突然觉得这点指标不算啥，有信心完成，一路上我都在思考怎么完成，越想越兴奋。 指标只是一个数字，再多的指标都需要分解到每个人头上，我现在是大区，完成指标必须依靠团队，必须依靠精英团队，必须依靠渴望挣钱，渴望发展机会的团队。
之前我考虑给老板省钱，没招太多人，一步一个台阶稳步走，但这种速度太慢了。老板说：“IVD行业80%的公司都这样做，但新赛亚一定是那20%，营销不走平凡路，路就是靠颠覆的，就像公司重金研发出IVD行业第一家快速幽门螺旋杆菌分型，重新颠覆百亿的幽门螺旋杆菌市场。真的是我考虑的太欠缺，没有理解老板的长远布局，老板都不怕花钱，我就没必要操老板那份心了，帮老板花好钱才是我考虑的。 突然觉得老板给的不是一个数字，而是一座金矿，而且是确定位置的金矿，要钱给钱，要人给人，要工具给工具，唯一缺的就是有梦想的掘金人。 当思维彻底打开之后，我立马发朋友圈呼唤掘金人，也给我看好的销售精英发微信，约时间面谈，挖过来，他们的资源在目前公司是存量，奖金很低，在新赛亚都是增量，奖金超级高，高的超出想象，老板公布了奖金制度，销售团队都兴奋的嗷嗷叫，不少同事当晚喝的大醉第二天老早的就坐飞机回去掘金了，挖人，挖客户。 IVD行业销售都知道，想挣钱必须靠新增，维护存量奖金很低，我刚入行进的是行业大公司，努力干了两年，没挣到什么钱，每个月发给千把块的存量奖金，不管我个人怎么努力，全省没有大的新增，也挣不到钱，所以立马换个挣钱的公司。在第二家公司虽然辛苦，但的确挣到钱了，从零开始，都是新增，而且基础低，每年销量都翻倍的提升，新增奖金挣的很爽，也掘到了职场第一桶金，顺利的买车买房了。后来离开第二家公司，也和市场稳定挣不到新增奖金有一定关系。 现在挣钱的机会又来了，而且老板给的奖励超乎想象，我超额完成任务，额外奖励宝马5一辆，给团队又额外奖励一大笔钱，太刺激了。不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，不以重奖为基础的任务也是耍流氓，老板给的奖励超级刺激，重赏之下必有勇夫，团队小伙伴打的去机场的路上都在给客户打电话发微信，约时间拜访，钱给多了，不是人才也是人才，挣钱的事如果还靠我催，肯定挣不到钱，也肯定被淘汰。 这个宝马5真是太刺激了，做销售这么多年，真的第一次这么兴奋，一路上都在想着年底提宝马的场景，以至于看到每位销售精英就像看到宝马一样，必须想法设法挖过来，也给团队小伙伴分解了宝马任务，每人负责一块，有负责轮子的，有负责发动机的，有负责内饰的，有负责外壳的，以后开着宝马搞团建，倍有面子。 回家给媳妇传达了年会精神，媳妇深刻理解，非常支持，给我说：“努力挣钱吧，家里有我顶着，让你没有后顾之忧，但一定要注意身体，等着和你一起开宝马，住别墅呢。 再次呼唤掘金人，如果你渴望挣到钱，如果你目前发展受限，如果你想创造奇迹，请与我联系，欢迎加入掘金团队，一起掘金，一起创造奇迹。 作者：郭天勤 重庆新赛亚生物华中大区总监 |
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