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郭大区专栏 | 做销售一定要会喝酒吗?

2020-12-20 15:10| 编辑: 小桔灯网| 查看: 3029| 评论: 1|来源: 医业观察丨作者:郭天勤

摘要: 作者:郭天勤酒刚刚和一个客户喝点酒,谈点小生意,微醺,趁着酒劲,写下下这篇关于酒的文章,因为自身酒道尚浅,下面内容,可能不对,各位随便看看。本来准备好好的琢磨琢磨再写呢,怕写不好又被人批评,看到达叔刚 ...

作者:郭天勤





刚刚和一个客户喝点酒,谈点小生意,微醺,趁着酒劲,写下下这篇关于酒的文章,因为自身酒道尚浅,下面内容,可能不对,各位随便看看。


本来准备好好的琢磨琢磨再写呢,怕写不好又被人批评,看到达叔刚刚更新的一篇文章《你知道选择大于努力,但如何做选择?》中的一个观点,数量堆死质量,索性就不管那么多了,先写了,反正是多年喝酒的一点感悟,不针对任何人。

先简单叙述一下自己的喝酒史吧。


最早的一次醉酒,应该是小学二三年级,也就八岁左右的样子,一个堂哥结婚,我当压轿驴(周口郸城县当地的风俗,让新郎这边亲近的小男孩坐在轿子里迎亲),很是兴奋,知道能坐花轿接新娘,还能要压轿钱,我妈特意花了百十块钱从头到脚给我买了一身新衣服,结果要了三次才给了1.5元,,还被拽下来了,别人压轿都是几十上百,我很是恼火。在新娘家吃饭时,我一直抱怨给钱少,那边一个人说喝一杯酒给一块钱,我就喝了有好多杯,最后要钱时又不给了,气的我直哭,心中的委屈无处发泄。闹洞房时终于逮到机会,抱着新娘子一直要钱,正好看热闹的不嫌事大,抱着我往新娘子身上扔,虽然没有很明显的性别意识,但能感觉新娘子特别漂亮。


当时对酒没思考,现在回过头想,通过小时候那个例子能够总结两点,1,发酒疯都是耍流氓,根本没喝醉,只是借着酒劲表达自己的不满或者弥补之前吃的亏,2,酒量真的主要靠遗传,我8岁算是第一次喝白酒,真不知道为啥能喝那么多,后来才知道我妈很能喝,我姥爷更能喝,亲眼见我妈吹过一斤白酒,我姥爷更是自己酿酩馏酒(郸城县特产),天天喝,我弟弟一直上学,很少喝酒,读研期间有企业老板宴请他导师,我弟弟作陪时,能替导师喝不少酒,让导师都很惊讶。所以不要以酒量拼酒,每个人的酒量真不一样,后天很难训练,酒精基因检测也证明了这个观点,喝酒真的不在于酒量,下面我会详细说。


之后再喝酒就是上大学了,上大学前就听说大学是半个社会,不能离群,该喝就喝。无论是宿舍聚会,还是班级聚会,还是社团聚会等等,反正就是陪到底,不管喝多少,喝多醉,反正大家都意气风发,高涨的荷尔蒙无处释放,就一起畅怀痛饮,也不知道喝多过几次,也不知道吹过多少牛逼,反正就是开心,感情真挚,大家都没什么想法,就是图个开心,说什么王权富贵,说什么戒律清规,都是狗屁,都在酒里。真的怀念那个纯真无暇的时代,真希望有机会一个班级的,一个宿舍的,一帮好朋友再好好痛饮一场,诉说毕业这些年的心酸惆怅。酒真是好东西,能够让大家敞开心扉,流露真情。


再后喝酒来就是踏入社会从事销售工作了,牛逼哄哄,自信满满,热血沸腾,虽然能力一般,但喝起酒来,把自己往死里喝。记得刚入行时一个代理商儿子结婚,为了表示重视,大区,省区,地区经理都来了,客户给大区经理敬一杯酒,大区经理因为胃疼没法喝,客户不乐意非要让人喝了这酒,大区经理就让我们几个新兵蛋子喝,其他几个唯唯诺诺的不敢喝,我就冲上去端起来干了,结果客户说既然替大区喝了,也要替省区喝,于是又是一杯,又给我这个新兵蛋子敬一杯,一斤白酒下肚,很快昏昏入睡,后来才知道因为我当时的表现,代理商多压了200万的货,领导也因此重视我了。还有一次,陪一个主任喝酒,经销商是我师兄,知道我实诚,提前给主任说不要灌小郭酒,小郭实诚,不知道拒绝,主任也很保护我,就拿了一斤白酒,一人半斤,谁能想到这个酒我降不住,刚入口就感觉不对,但觉得也就半斤(那时候年轻,不在乎),应该没事,谁知道回到酒店就吐,第二天还吐,一直吐出血,当时就发誓再也不喝酒了,但做销售这行,哪能不喝酒,不久就食言了。当时真没什么销售经验、技巧,主任通过喝酒,觉得我人很实,就很支持业务。


写到这里,读者不要以为做销售必须喝酒,自己不能喝酒就做不好业务,其实不然,做业务需要喝点酒活跃气氛,但喝酒真的不在于喝多少,下面我写一个不能喝酒的业务精英的例子。

小A是我同行多年的朋友,对他印象很深刻,第一次喝酒是IVD厂家聚会,他真的不能喝酒,刚刚喝点白酒脸就红,浑身痒痒,我们也没难为他,就没有劝酒,大家随意。看他难受的样子,都觉得他太实在了,不能喝酒真的可以不用喝,但他忍着浑身发痒,陪大家喝了几杯,诚意满满。后来虽然一直保持联系,但因为彼此工作都忙,就没机会一起喝酒。前段时间一起吃饭,我知道他不能喝酒,特意给同桌人说了,小A是我认识多年的朋友,他的确不能喝酒,一喝酒就脸红,浑身痒。其实小A完全可以不喝,但真的没想到他坚持喝,而且喝的很猛,快速的把一桌敬完,他一边敬一边说,我的确不能喝酒,但见到大家真的很高兴,控制不住想和大家喝,经过几年的训练,我能从喝酒10分钟起反应(浑身发痒)延长到半个小时其反应,半个小时之后,我可能喝多要睡了,趁着没醉之前多陪大家几杯,结果40分钟左右他真的睡着了,饭都没吃饱,所有人都被他满满的诚意打动。所以,喝酒真的不在于酒量的多与少,而在于一种态度,我下面再举一个我个人的例子,证明喝酒代表态度这个观点。


我在B公司时,刚入公司参加公司年会,老板和销售总监看我和C省的同事都很年轻,而且两个省的市场体量都差不多,故意挑事,老板说你俩都年轻,市场体量差不多,PK一下,第一名奖励5万,第二名奖励2万,喝下这杯酒,就算开始挑战了,我没怎么想,拿起酒杯就碰,一口喝下了这半斤白酒,反正即使第二也能赢2万。结果C省的同事扭扭捏捏不想喝,但在老板和销售总监面前也只能硬着头皮喝了,再说我已经利索的喝完了,而且已经碰杯挑战了,最后磨磨蹭蹭的喝完了。喝完酒后,老板就说我赌小郭赢。虽然那时我的基础存量很少,C省存量很多了,结果第二年按照正常的试剂出货我赢了,但因为公司引进一个战略大客户,业绩算各省的,C省靠着这个外援总量胜出我一点点,第二年开年会时,我很不服气,喝多了,趁着酒劲,一直给老板发微信说我没输,我不服输,结果第三年就已经甩开C省了,第四年把C省拉的很远了。事后老板给我说,其实刚开始PK时,你喝酒的表现就已经说明你赢的希望很大,这也是我一直很看好你的原因。老板说喝完这杯酒就算PK,你能毫不犹豫端起来喝了,能展现你三个态度:

1,服从性强,白酒的确不好喝,而且是半斤白酒,一般人真不愿意喝,我如果用啤酒或者果汁下战书,就没意义了。

2,执行力强,说喝就喝,而且是一口喝完,虽然喝完吐了,但不抱怨,不讨价还价,这种立马执行的态度我很看好。

3,有酒胆,有魄力,不管对手多强大,敢于亮剑。


加油,小郭,很看好你。老板通过喝酒考验人的观点,我深表认同,而且和很多业务精英交流过,他们也这样选拔过销售精英,屡试不爽。


再后来随着业务做大,也有机会和一些大领导一起喝酒,作为年轻人只有倒茶倒酒的份,问到我问题时回答,不说话时做好服务,听领导说话,该喝酒时喝酒。也看到很多做的很大的代理商在领导面前表现的很本分,完全不像平时的表现,太低调了。事后客户给我说,他年轻时也年轻气盛,一喝开了就不知道天高地厚了,和领导称兄道弟,敞开心扉了,最蠢的还和领导吵架,吃过几次亏就老实了,领导在酒桌上也是在考验人,让你喝酒考验的是服从性,执行力,喝醉之后考验这个人是否靠谱,如果喝醉之后胡话连篇,甚至发酒疯,肯定不靠谱,没法合作,如果醉了之后就睡觉,或者还能有理智,说明值得合作。哎,中国的酒文化真的很深奥,我还需要继续修炼。


当然,喝酒的好处还有很多,比如有灵感写作,李白既是诗仙也是酒仙,《将进酒》高中时读的激情澎拜,现在再读,读出了作者的孤独,无奈,读的泪流满面。如今我不用将五花马千金裘去换酒,有现成的好酒,可与谁同销万古愁呢!!!


说了这么多,我并没有劝大家喝酒的意思,中国的劝酒文化的确属于糟粕文化,什么鱼头酒,感情深一口闷,感情铁,胃出血,三陪四陪,不喝趴下就不算招待好等等,真的不可取。而且喝酒误事,喝酒耍酒疯,丢命的事也屡见不鲜。


我也见过滴酒不沾的业务精英,一直坚守原则,如果客户强行劝酒,宁愿丢单子,也不违背自己的原则,领导强行劝酒,宁愿换工作,用原则赢得了所有人的信赖,如此坚守原则的人,肯定靠谱。就怕那种今天信誓旦旦的说从不喝酒,明天换个人就喝开了,表里不一。


销售的本质是让客户认可自己,方法方式有多种,喝酒只是其中一种,坚持滴酒不沾,也是一种不错的方式。


酒的本质仅仅是一种人际交往的润滑剂,人喜欢的并不是酒的味道,而是喝完酒那种微醺的感觉,似乎是酒给了人勇气,敢于说出一些现实中不敢说的话,敢于敞开心扉,增进感情,或者自己心烦时,喝点小酒,释放苦闷的情绪,或者疲劳时,喝点小酒,能够很快入睡,很好的放松,这都是酒很好的用途。


只是不同的场合赋予了酒不同的用途,在职场时,酒成了考验员工的工具,生意场合,酒成了考验生意伙伴的工具,官场时,酒成了权术工具,所谓的酒文化,其实是人的文化,不同的人演绎不同的文化。


本人经过多年的酒精侵泡,身体也不如刚毕业那时了,现在已经喝出了脂肪肝,也很少喝大酒了,很多生意都是喝茶谈出来的,但遇到高兴时,遇到酒道中人,还是忍不住喝点。


以上只是个人多年喝酒的一点小感悟,欢迎各位酒仙酒神等酒道中人约酒聊天,共同探讨。



作者:郭天勤

重庆新赛亚生物华中大区销售总监

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最新评论

引用 lizi123 2020-12-21 13:10
郸城老乡,很赞,佩服

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