大三甲6亿耗材大单！ 流通巨头独家中标

近日，浙江省舟山医院发布《医用耗材集约化（SPD）平台建设及日常运营管理服务项目的成交结果公告》。公告明确：塞力斯医疗科技集团股份有限公司独家中标该院“医用耗材集约化（SPD）项目”。

早在11月22日，浙江舟山医院就发布招标公告——《浙江省舟山医院现医用耗材集约化（SPD）平台建设及日常运营管理服务项目竞争性磋商采购公告》。公告明确该院遴选一家专业的医用耗材集约化（SPD）运营服务供应商，以满足医院所需医用耗材集约化（SPD）平台建设及日常运营管理服务整体需求。

并且公告中明确提出：目前医院耗材年采购总金额约在1.2亿元左右（不包括试剂），而此次塞力斯独家中标，签订的服务期是5年，也就是说6亿耗材的院内供应都由塞力斯负责。

浙江省舟山医院是一家集医疗、教学、科研、康复、保健于一体的三级甲等综合性医院。年门急诊944401人次，入院37418人次，手术19758例次。

此次招标公告中明确：虽然由医院决定医用耗材的采购品种、规格、产地及价格，但是成交供应商对接入SPD信息化系统的耗材供应商收取一定比例的费用，并且医院不参与其中。也就是说，在确定了耗材品种的情况下，供应商实际上很大程度上受SPD平台方的影响。

据不完全统计，塞力斯已签约（含中标）三甲医院达到13家。

相较于取消医用耗材加成之前医院粗放式的管理模式，零加成之后，耗材由收入因素变成成本因素，如何降低成本成为当务之急，配套SPD信息服务也成为了“刚需”。

SPD模式，是基于医用耗材的精细化管理，医院能实现用后结算、零库存管理和精细化管理，降低物流管理成本，减少浪费，全程可追溯。

据公开数据不完全统计，全国已经有不少于210家医院已经完成或者正在进行SPD招标。并且大多是二级及以上医院。

而有专业人士分析，SPD的市场空间和规模还非常大。目前全国范围内二级医院9478个，三级医院2681个。可以说这12159家构成SPD业务核心客户。

但是SPD模式下配送商数量也被大量缩减！医院只需要遴选出实力较高，能够帮助医院实现院内外供应链管理和信息化维护的配送企业。

大批传统配送企业、经销商如果不转型，或者寻求第三方SPD服务商合作，将面临被医院直接”扫地出门“的危机。

SPD模式下，大型医药流通企业的跑马圈地已经开始全面铺开。1家企业拿下一家医院，甚至是多家医院耗材试剂的供应配送也绝不少见。

早前，济南省《济南市第四人民医院医用耗材集中配送供应商遴选及医用耗材供应链延伸服务[SPD]项目中标公告》发布，除了国药器械、瑞康、华润、上药、威高等6家企业子公司中标该院所有耗材试剂的配送供应。

其中还曝光了各中标企业2016年以来拿下多家三甲医院、二甲医院的耗材集中配送情况，多家医院的服务期长达5年，配送规模数亿元！

业内专业人士认为，通过SPD模式，这些流通企业不仅能够向下控制住医院的流量入口，而且能够增强与上游医院的议价能力，作为中间环节，能够快速的扩大市场份额。

早在去年，国家卫健委发布《医疗机构医用耗材管理办法（试行）》，其中明确提出：对于在供应目录里的耗材，相同或相似功能医用耗材将严格限定供应企业数量。

这将改变一家医院上百家供应商的现状，对于流通环节而言，经销商和代理商将迎来新一轮洗牌！

除此之外，随着现代医院改革的推进，医保局明确实施DRG改革和取消耗材加成，目前，全国31个城市开始试点DRG改革。医院不得不开始改变原先医用耗材粗放的采购、使用和管理模式，已达到降低成本的目的。采购集约化的业务模式，减少中间流通环节，一站式的打包服务将会受到越来越多的医院青睐。

加之随着医用耗材带量采购的范围不断扩大，直接中标医院全年采购量的厂家数量进一步缩减，对经销企业的依赖程度也进一步降低；并且越来越多的大型医药流通企业，通过和更多的厂家合作，将更进一步占据国内市场份额，这对于中小型的经销商而言，大批将直接出局！

来源：医疗器械经销商联盟

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