鹿明生物：质谱技术一“玩”十年，如何寻找新的生长曲线？【张江高科895创业营】

鹿明生物位于上海漕河泾浦江科技园，这里聚集大批生物科技企业，是上海一处重要的创新基地。一条小马路之隔的欧易生物是鹿明生物的母公司，两个团队整合各自的基因技术和基于质谱的蛋白代谢技术优势快速形成合力，推动公司的多层组学分子检测服务能力跨越式发展。

舒烈波博士2010年从华中农业大学毕业，是人们印象中那种典型的在科研方面很有想象力和创造力的学长形象。他毕业即创业，带领团队提供多样化的质谱技术科研服务，长期为中科院、各大高校、农科院以及医院等多个系统的研究人员输出方便快捷、稳定可靠的科研服务。

舒烈波博士

鹿明生物是舒烈波博士的第二次创业。舒烈波博士坦言自己第一次创业是失败的，失败的经历让他深刻理解了从科学家到企业家的涅槃中，有哪些疼痛与思考应该沉淀到企业经营里。

2017年，他创办的第一家企业上海博苑生物被从事基因检测服务的欧易生物收购，并更名为鹿明生物。很快，鹿明生物添置了高分辨，高灵敏质谱仪等大型设备，构建完全自主的蛋白质组和代谢组学服务平台，并得到欧易生物先进的管理与营销支持。自此，鹿明生物进入发展的快速车道，规模迅速壮大，先后获得获得上海市创新创业研发计划项目资助、高新技术企业、专精特新企业荣誉资质，并通过IS09001体系认证。

舒烈波博士告诉动脉网，鹿明生物已经累计完成科技服务项目数千个，协助客户发表SCI论文几百篇，获得蛋白组学及代谢组学专利及软件著作等近30项。“未来，除了做好科研服务以外，我们还计划在医药研发服务和临床应用两方面发力，成为科学家、药企和医生的得力助手。”

舒烈波博士笑称，鹿明生物少了些“讲故事”的本事，所以在业界的知名度似乎不高。但我们是一家认真、务实的靠谱企业。在他向动脉网展示的PPT上，舒烈波博士用“玩质谱，我们是认真的”几个字作为业务介绍的开头，我们的话题也便从“认真”开始聊起。

鹿明生物认真玩质谱可以分解为3个层面。第一层是技术能力的持续精进。舒博士团队是国内最早进行多层组学整合与分析的团队，几年来经历了三次版本迭代，从1.0版本的“基因芯片（核酸）+2DE/MALDI-TOF/TOF（蛋白）+ GC-MS（代谢）”到2.0版本“测序技术（核酸）+LC-MSMS（蛋白）+ GC-MS（代谢）”，再到3.0版本的“测序技术（核酸）+LC-MSMS（蛋白）+GC/LC-MS（代谢）”。截至目前，鹿明生物建立了从蛋白组、代谢组到蛋白、抗体、多肽药物表征、药动药代的多种检测分析平台，可以实现从全组学到单分子的全面检测分析，同时配套了多层组学整合以及单分子结构解析等全套数据分析系统，使结果输出更加全面可靠。

舒烈波博士告诉动脉网，10年前国内做质谱组学的公司有十几家，但能够从1.0版本一路升级3.0版本的公司寥寥无几。不过，即便拥有了3.0版本的高配技术平台，鹿明生物的科研服务能力仍然在一定程度上受制于低丰度物质难检测的技术瓶颈，玩质谱技术是一项永远在路上的探索，对更微量样品甚至单个细胞的全面、准确扫描，是鹿明团队的长期奋斗目标。

第二层是角色定位清晰。鹿明生物选择了十分简明的商业模式：客户(生命科学研究者以及医药研发人员)提供生物样品，公司利用精良设备，训练有素的专业人员，流程化的检测，优秀的售前售后，鹿明生物专注于向客户提供快速精准的检测结果，助力客户科学研究的快速高质量推进。

此前，中国农业科学院茶叶研究所委托舒烈波及其团队采用代谢组学技术检测分析各种茶叶中的代谢物(香味物质)的含量，并通过对比分析知道不同茶叶品种的物质(代谢物，也被称之为化合物)差别。茶叶研究所的科学家拿到检测数据之后，可以用于指导后续茶叶品种培育和烘培技术的改进。

另一个服务案例中，陆军军医大学委托鹿明生物采用TMT标记定量蛋白组技术检测分忻类风湿性关关节炎患者和健康的血清中蛋白质的含量，并通过对比分析知道不同人群的蛋白质差别。临床医学科学家拿到鹿明生物提供的准确的检测分析数据之后可以对后续分子诊断标志物的筛选和用药提供指导。

舒烈波博士强调，鹿明生物坚持专注只做质谱检测分析的科研服务，不会涉足科研本身。这种专精的态度，赢得了客户的信任，也强化了团队的专业能力。

第三层或许也是最核心的因素，便是人才培养。实际上，质谱技术服务并不是一件由个别高精尖人才可以独立做好的事情，系统性协作是提高效率和准确性的保障。“与其用一上来就有90分的人才，我们更愿意把只有70分的人培养成80分、90分的人才，这样的团队稳定性更高，协同性也更好。”舒烈波博士指出，“鹿明生物一直希望建立一种开放、务实、正直、奋进的企业文化导向，激励大家不断向前。”

尽管管理工作繁忙，舒烈波博士对于质谱前沿技术的追踪从不放松，有时甚至会亲自下场做实验。这种研究者出身的技术执着已经成为鹿明生物团队的底色，所以当他说团队可以用一半耗时提供更高品质检测报告时，我毫不意外。

业务规模扩大以后，寻到新的生长曲线成为舒烈波博士及其团队正考虑的事情，“目前有了第一步的行动计划，也迈出了第一步。”此前，鹿明生物的母公司欧易生物成立了提供孕前、产前诊断及新生儿筛查的分子诊断公司晶准生物，由此打通从多组学高端技术服务到分子诊断“多赛道”的第一个链接。

通过欧易生物+鹿明生物+晶准生物的组合，集团层面将打通多层组学服务壁垒、建立完整多层组学科研服务体系的横向布局，和依托自有技术与平台，实现科研成果向临床应用转化的纵向深入。

实际上，这个纵横交错的业务体系构建起了一个自下而上的内部精准医学生态。其中，欧易生物与鹿明生物的基因组学、转录组学、蛋白组学、代谢组学，将为晶准生物的生殖与遗传分子诊断项目提供源源不断的技术基础。据了解，依托内部生态，晶准生物正计划启动肿瘤基因检测、质谱筛选等项目。在内部生态加持下，包括技术共享、平台共享、人才共享、终端客户共享，晶准生物得以闯入分子诊断的竞争红海，建立起快与准的竞争壁垒。

现阶段，内部生态的运转才刚开始，未来还将遭遇意外的困难。但舒烈波博士充满信心，他相信团队在过去10年的“厚积”，足以支撑现在和以后的“薄发”。

写作参考：

上海调研 | 创业路漫漫，其心未改——访鹿明生物舒烈波博士

海纳百创·创聚闵行 | 恭祝舒烈波博士在2019年闵行区创客行家评选活动决赛获奖