CACLP专访 | 欧蒙亚太集团总裁李川先生

2020年8月21日，在第十七届国际检验医学暨输血仪器试剂博览会同期举办的亮·检验-第三届体外诊断青年企业家论坛上，我们关注到欧蒙亚太集团总裁李川先生汇报的一组数据。

这组数据正是欧蒙中国近十年业务发展速度和情况的展示。十年来，欧蒙中国以服务亚太地区人民的健康为己任，始终保持高速的、旺盛的发展。

李川先生在亮·检验-第三届体外诊断青年企业家论坛精彩发言

CACLP：目前中国自免和过敏诊断市场的大致情况及未来走向？欧蒙中国在这个市场中处于什么位置？

自免和过敏属于体外诊断行业的新兴领域，相较生化、血液、常规免疫项目，目前体量相对较小。但已呈现出快速发展的趋势，越来越多的医院开展了自免和过敏原的检测。据文献和统计显示，自免患者在国内约有5000万人，过敏患者则接近3亿人。从目前市场体量来看，自免诊断市场约在10-15亿人民币，过敏原诊断市场约在6-10亿人民币，且每年都在以20%的速度增长。另一方面，医疗体制的改革，引导着医疗资源下沉，大批的市级、县级医院加速建设，方便了原先只能去大城市三级医院就诊的患者。与此同时，也对相关企业提出了更高的挑战，要改善产品，降低成本，提升服务，让更多的老百姓能够真正受益。

行业在发展，市场在规范，2008年以来，欧蒙中国的复合增率年均30%，高于中国IVD行业平均增速。特别是在自身免疫领域，欧蒙中国始终引领行业，保持约70%的市场占有率，生产规模较十年前提高了20倍，欧蒙中国通过精益生产管理，实现了生产规模的快速成长。正是因为我们始终以严格的质量管控、优质的产品性能为基础，以客户合理性需求为导向，以服务人民的健康为己任，所以我们保持着较高的发展。我们也希望能与业内优秀的伙伴一起，共同推动这个市场，同时为推动我国的健康事业做出贡献。

CACLP：在过去十年，欧蒙是如何布局中国市场？未来是否会选择战略合作伙伴？ 

欧蒙中国是欧蒙亚太集团总部，也是一家立足中国、放眼亚太的跨国企业，现已构建了研发+生产+营销+流通+服务一体化的产业发展布局来支持中国及亚太地区的发展。以欧蒙自主研发的自动化免疫印迹仪为例，早些时候自免领域的自动化程度非常低，主要以手工和半自动化操作为主，完全不能满足市场的要求。欧蒙中国敏锐地捕捉到了这个痛点，在2012年用自己的生产线和团队独立研发生产出满足国内市场需求的自动化免疫印迹仪，仅用一年的时间，通过模块化的组装，实现了年出货量500台的产量。这对整个免疫诊断行业来说，无疑是颠覆性的，是划时代的！之后的三年内，欧蒙的免疫印迹仪更是实现了装机量1000台的发展规模，此款产品通过不断自主优化，已经远销亚太乃至全球。现在我们可以骄傲的说，欧蒙的自动化发展过程，就是中国乃至整个亚太自免领域的自动化发展进程。

欧蒙作为世界领先的医学诊断试剂及自动化仪器研发和生产企业，在自身免疫性疾病、感染性疾病、变态反应性疾病诊断领域拥有多项独家产品和全球领先水平的核心技术。在过往的十年发展中，凭借优质的产品、核心的技术等优势立足中国发展。在重视技术创新的同时，也与国内多家医学高等院校、科研院所及权威医疗机构建立了良好战略合作伙伴关系。正是因为彼此信任，才能积极推动相关检测技术在临床和科研领域的应用和进步，未来欧蒙会更加坚定的与合作伙伴一起，以推动人类健康需求为己任，为人们创造健康生活。

CACLP：2020年上半年，全球经济受疫情波及增长迟滞，欧蒙中国在华范围表现如何？下半年将在哪些方面发力？未来增长点落在何处？

2020年初，新冠疫情对于整个IVD行业既是一次“大考验”，又是行业发展的加速器。欧蒙在自身快速壮大发展的同时，欧蒙人也始终保持着勇于拼搏、努力进取的心态。自疫情发生以来，欧蒙积极参与抗疫工作，为抗疫一线提供了强有力的支持。技术层面，疫情初期我们迅速成功研发出新型冠状病毒检测试剂盒，助力疫情诊断；产品方面，公司短时间内推出专业的产品组合与诊断方案，助力医疗机构对新冠病毒的鉴别诊断。

年初发现疫情有发展态势的时候，我们在战略上高度重视这次突发事件，全员紧急行动，全方位为抗击疫情做起了部署和准备。这种应急反应能力及组织协同力本身对企业来说就是一个高难度的挑战，但我们做到了。这源于欧蒙全面体系化的管理模式，成熟的运营机制使我们在疫情期快速响应并予以及时的应对措施，正是因为这样的一个整体的协作，让我们对市场、对客户需求高敏感度，才使得我们能够第一时间高效有序地为客户做好全方位服务。伴随疫情的好转及互联网技术的发展，也让我们重新审视未来。产业的重构、市场的重新布局，唯有更高的效率，更颠覆性的创造，才能获得更长足的发展。

欧蒙未来的发力点总结一句话就是：无条件拥抱互联网+。在检验市场上，通过移动互联、大数据等手段为客户、为成千上万的病患提供优质、便捷的检测服务。在提升诊断效率同时，改善服务质量，拓宽商业模式，孕育出更多新的应用场景；在临床市场上，依靠多年积累的临床资源继续深入研究和持续投入，在现有的业务领域实现突破。

明者因时而变，知者随事而制，后疫情时代的互联网+服务将为我们创造更多的价值。

CACLP：欧蒙中国是否具备独立研发和生产能力，还是有所依赖？近期/未来几年公司在产品研发方面会有哪些突破？

欧蒙中国是一家国家级的高新技术企业，我们凭借对中国医疗市场需求的深刻洞察及自身强大的技术实力，持续为亚太地区提供自主研发的产品和服务。特别是自2015年在天津建立了综合基地以来，我们对欧蒙中国进行了一体化综合产业发展布局，该基地是一个全新的、现代化综合基地，集研发+生产+营销+流通+服务于一体的发展模式，使之更高效、更便捷地为客户提供高品质、低成本的产品与服务，同时为客户提供更全面的、整体化的解决方案，完全可以做到为中国及亚太市场在研发生产和技术服务等方面带来更好的支持。

天津综合基地

我们的研发团队以中国和亚太市场为导向，形成产学研相结合的技术创新体系，通过在精准医疗实践的过程中，积累了大量的临床经验，将诸多转化成果助力临床提升诊疗水平，造福广大患者。我们在中国本土独立研发的自动化仪器已走向中国、亚太及全球数万间的实验室，为数万名临床医务工作者提供了精准高效的临床诊断，每年为1亿人次的患者提供医学检测服务，真正实现了快速发展与坚固品质的完美结合。

未来，欧蒙将根据中国市场特点量身定制更多的自主研发产品，更加贴合中国临床的实际需求，让更多地区、更多病患受益，为健康中国战略的实施起到重要的推动作用。

CACLP：对于人才培养和发展，欧蒙中国是怎样做的？同时面对人才流失如何应对？

在人才的培养方面，我们不仅会重视自身人才的培养和发展，更要发挥一个企业的社会责任，为行业人才的发展贡献力量。近三年来我们联合各类行业组织举办多种人才培养与选拔活动，覆盖超过15万的行业从业者，为他们提供成长和绽放的平台，也为整个行业的发展提供了源源不断增长的动力。

人才的流动不可避免，况且这是一种良性的流动。与其他相对发展成熟的行业相比，免疫诊断体量相对较小，需要不断的教育及扩张，行业的扩张一定需要人才，所以我们坚定不移的培养人才，没有任何保留，我们鼓励大家多学习，从来不怕大家学成之后转身离去。欧蒙也在身体力行为大家创造一个能发挥自己才能的平台，如果平台的增速不能赶超大家发展的速度，我愿意欢送大家到更能发挥自己才能的地方；反之，如果平台的增度非常快，每个人都可以在欧蒙这个平台上发挥毕生所学，这对人才来说才是最好的归宿。

欧蒙亚太集团团建

经过十多年的打造，欧蒙凝聚了一支敢于拼搏、不断奋斗、积极进取的优质队伍，也是因为这种敢于创新的无畏精神，探究事物本质的执着精神，才成就了今天的欧蒙，这种精神也是我们引领行业发展的源动力。

CACLP：欧蒙曾在国内自免市场占据半壁江山，后来一些本土企业逐渐进入这一市场，面对竞争对手不断的追赶，如何加固护城的壁垒并持续引领市场？ 

 “一花独放不是春，百花齐放春满园。”欧蒙中国向来欢迎任何形式的良性竞争。对于一家企业来说，真正打败自己的从来都不是竞争对手，而狂妄自大、故步自封、不思进取的心态才有可能被淘汰出局，因此面对竞争我们秉持包容开放的态度。蛋糕越做越大，整个行业才可以分食蛋糕要不断为行业创造新的增长点，培养人才、实现多方面引领，此过程必定要付出比其他的企业更多的努力。作为行业的引领者本身就有责任扩大并保证行业的增长，良性竞争会让整个业态更加健康，也会让企业随时保持奋斗的状态。

现在我们可以欣喜的看到经过10余年的发展，我们与业界同仁共同推动了中国自免市场的前进。欧蒙的优势不仅在于优质的产品性能、强大领先的自主研发能力、完善严谨的质量保障体系以及不断为行业发展培养各类人才，还在于一直保持自身优势发展的同时，不断注重多元化产品的研发以满足不同层级的市场和客户需求。

产品性能广受市场认可，专业质评也有着良好的表现。在质量管理方面，早在2013年，杭州工厂就已经通过ISO13485 医疗器械质量管理体系认证，多年来多次零缺陷通过各级质量管理体系考核；在技术研发层面，欧蒙不仅在免疫领域发光，同时在分子诊断领域也有了突破。经过多年的发展，免疫和分子两大技术体系为我们更好地服务患者和客户，提高诊断效率和质量，起到了重要的作用。

欧蒙快速发展的十年，也是行业高速迭代的十年，企业间的良性竞争是助推行业发展和产业升级的关键，也是市场规律的必然结果和必然趋势，欧蒙很高兴能为行业发展做出贡献。在规划未来前，首先要回顾过去，过去是一段艰辛的创业过程。当时的欧蒙就好比南泥湾开荒拓土时期，欧蒙人如同解放区的人民一样，以实干拼搏、敢于创新的精神推动行业的发展，而这一切都源于欧蒙独有的文化，给了大家坚定的信念，因为信念而追逐梦想，因为执念而追求卓越。欧蒙独有的文化就是加固护城的核心竞争力，也是带领大家闯出属于自己的发展之路！