靠投机或渠道赚钱越来越难，未来怎么走？-CACLP参展有感

今年的CACLP可谓一波三折，历经两次延期后，终于得以举行。观展后，笔者秋羽觉得历经新冠疫情，今年的展会与去年相比，虽说不能用“翻天地覆”来形容，但也出现了一些新的特点。

一、POCT的多点开花

此次展会给笔者的最大感触就是POCT的全面开花，基本上各个IVD公司都有POCT产品，而POCT也基本涵盖生化、免疫、分子、微生物、流式、病理、血细胞等等IVD的各个领域。似乎“没有公司不做POCT，没有POCT做不了的检测领域”。

1、分子POCT

新冠疫情突如其来，分子诊断乘势而为，圣湘生物为代表的分子诊断公司销售额大增，赚得盆满钵满。分子诊断的POCT也是随之水涨船高，作为POCT龙头的万孚生物自然是当仁不让。此次展会万孚合作的两家国外公司的分子POCT异常亮眼。

一是关注肿瘤基因检测的奕景。

弈景

另一款是关注感染病检测的boxarray。

Boxarray

另外还有大量的分子诊断POCT值得关注，比如alere的明星产品ID NOW、博奥晶典的晶芯® RTisochip™等等。

2、单人份化学发光POCT的“刺刀见红”

不完全统计展出POCT发光的公司有：明德生物、江苏泽成、南京仁迈、深圳爱康、深圳活水、迪恩斯PATHFAST、北京热景、深圳国赛、深圳天深、成都爱兴、北京美联泰科、华迈兴微、苏州翊曼。与单人份发光有关的卫星会都有3场。

明德生物CF10

3、其他产品

其他的一些POCT产品，诸如：北京贝肯的microINR、三诺生物icare 2000、江苏康尚的POCT白细胞分析仪等等，也非常值得关注。

北京贝肯的microINR

二、凝血、血栓的大量涌现

本次展会涌现出大量的凝血、血栓、弹力图相关产品，比如：广州蓝勃、山东艾科达、中勤世帝、广州万孚、中科精瓒、深圳优迪、北京贝肯、浙江普施康等。

三、医疗质谱的“暗流涌动”

   鉴于免疫诊断的一些弊端，医疗质谱去年已经感觉明显有崛起的趋势。今年则多家争鸣，虽然侧重点有所不同，有些采用ICP侧重微量元素，有的采用HPLC侧重激素、药物，有的采用MALDI-TOF侧重微生物，但隐隐已有白热化趋势。

不完全统计有重庆中元、美康生物、质谱生物、杭州佰辰、北京毅新博创、北京梅斯质谱等等。

四、仪器外形 亮点多多

    本次展会上出现了一些笔者感觉非常美观的产品。

广州康润HELIOS

苏州鼎实ROFISTREAM

五、原料的国产化

本次展会一些原料公司，比如思睿科创的NC膜，美牛生物的微球等，以及众多的抗体公司，似乎在试剂领域已经没有“卡脖子”技术了，值得欣慰。本次展会上，笔者感觉原料公司特别多，参观的人中似乎也是“蓝带子”多，“白带子”少，而最大的IVD公司罗氏在CACLP上只展出原料，而从来不展出IVD产品，CACLP的原材料属性恐怕越来越多了。

在常规的生化、免疫、分子领域，早已是巨头林立，列强环伺，想在此打开一片天地难度非常大。各公司布局细分赛道，而POCT产品众多，就算是领跑者也不可能面面俱到，这恐怕就是POCT多点开花的原因了。但并不是所有POCT细分领域都是优质赛道，比如：40+以上的血糖，13+以上单人份发光。然后选择将是IVD企业的重要课题。可以肯定的是，在某领域突破创新成为爆款，技术难度会越来越大。比如，本次展会受到热捧的boxarray不仅需要精致的测试卡盒（笔者在展台发现其做工非常精良），还有独特的Arm-PCR技术。

众所周知，国产IVD公司同质化非常严重，竞争激烈。在医保控费、两（一）票制、集采的背景下，可以想见未来IVD企业的竞争将更加白热化。各个赛道都已人满为患，薄利模式已是常态，未来的竞争一定是刺刀见红、拳拳到肉，异常惨烈。想通过投机或者渠道获利的难度将越来越大，各个企业都得拿出自己的“真功夫”。

什么是“真功夫”呢？可能每个人都有自己的答案，而笔者的答案是“技术、质量”。