没有新冠注册证的凯普，如何完成了逆风翻盘！

4月份，很多IVD上市企业公布了2020年第一季度财报，大部分企业都是同比下降，同比的增长的企业要么有新冠检测试剂盒，要么有防疫相关的其他医疗产品，但是就有这么一家试剂公司自己的新冠检测试剂盒没有拿到药监局的注册证，但还是实现了第一季度9.39%的增长，它就是凯普生物。

凯普生物大家都比较熟悉了，这个公司最出名的产品是HPV检测试剂盒，然后就是地中海贫血检测试剂盒和耳聋基因检测试剂盒了，2017年的时候在深交所上市。

很多人都以为它是一个试剂公司，没有注意到其默默发展的检验所业务，这个最早要溯源到2013年1月营业的香港医检所（HK-MPDC），HK-MPDC当时为多所香港公私营医院如圣德肋撒法国医院、玛丽医院提供基因检测服务；为各类药厂提供对应的检测服务，并且能够覆盖香港、澳门、菲律宾、泰国等地，经营的检测项目种类丰富、合作方多样化，因此香港医检所积累了丰富的实验室管理、提供优质基因检测服务的经验。

2013 年-2018 年 HK-MPDC累计亏损约 702.20 万，2018 年实现营收约 2130.97 万，实现净利润 175.74万，开始盈利。

2015年的时候，凯普便依托香港医检所迅速开启 ICL业务在国内布局。根据公开信息显示凯普计划在全国布局25家左右检验所，已在广州、北京等 19 个城市完成医学实验室建设，在此次疫情期间有14所检验所拿到了新冠病毒核酸检测资质。

从以上历年的医学检验服务营收来看，其占比逐渐增加，2019年的时候营收8366万左右，但在2020年的第一季度就已经完成了7836万，接近去年一年的营业收入。

以前我们是把金域医学、迪安诊断和艾迪康称为ICL的三大龙头。

金域医学毋庸置疑是龙头宝座，几乎覆盖了国内的所有省级行政区；然后就是迪安诊断，覆盖率上略小于金域医学，紧随其后的艾迪康在数量上要比金域和迪安差一些，但也是稳稳的龙头之一。

再然后就是凯普、华大和达安基因这种依托已有产业发展起来的ICL业务，华大基因侧重于特检项目，尤其是基因测序业务，而根据凯普医检公布的检验项目来看，还是比较丰富的，当然凯普医检还是跟其他传统医学检验所有点区别的，区别在于两个方面，一个是香港医检所的成功运营经验，另一个是注重分子诊断，以肿瘤基因检测、串联质普、高密度基因芯片等高端特检为重点发展方向，因其本身也是一家分子诊断公司。

达安基因本身主要切入的市场是医学检验相关的试剂、耗材和仪器设备供应，其第三方诊断业务主要集中在子公司云康健康上。

而这份来自动脉网的统计数据显示，此次疫情防控当中能够进行新冠核酸个人检测的检验所，凯普达到了14个，稳稳的位居前五。

从持续服务性上来说，新冠核酸检测项目不可能持续存在，随着国内疫情的结束，各地陆续复工复产，这部分的体量会逐渐缩小，但借着新冠检测项目，能够完成检验所与终端客户的对接，后续带动其他项目的开展，这个是此次疫情，带给ICL的发展契机。

这次疫情对于凯普来说是个机会，对于很多检验所来说都是机会，但我个人觉得凯普可以算得上最大的赢家。

一个企业想要进行转型是很难的，既要有合理的布局，也要有合适的机会。以前凯普在市场宣传的时候经常使用“凯普生物”，大概2018年后，对外都是使用“凯普医检”，从改名字上也可以看出管理层对于公司转型的决心，但转型除了有决心还得有布局和机会，无疑这次新冠疫情带来了这样的机会。

参考资料：招股说明书、凯普历年年报、动脉网等