李承志：血糖仪为什么能抢先布局移动医疗？

       担任北京糖护科技有限公司CEO的李承志，一直在移动互联网业界试图寻找用户规模巨大兼具高度粘性的市场机会。直到前年，在深圳从一位医生朋友得知糖尿病患者的情况以后，他开始确认自己或许已找到理想的市场。

　　“为糖尿病人做硬件+APP+云端，我当时认定这就是一个移动医疗的真实需求。”李承志对《二十一世纪商业评论》(下文简称《21CBR》)记者说，中国的糖尿病患者的人口基数大、治疗难、粘性强、血糖监测频率高，而且还有耗材来保证收益来源。

　　后来，李承志遇见三诺生物传感股份有限公司的董事长李少波。2012年三诺已经在深交所[微博]创业板上市，在中国血糖仪市场拥有约10%的占有率，一直寻求将传统血糖仪与移动互联网有机结合的解决方案。于是，三诺生物联合创新工场为李承志提供了投资，由此成立的糖护科技负责新产品的软件研发，三诺生物则生产硬件和试纸。三诺生物董秘黄安国告诉记者，根据《美国医学会杂志》2014年4月刊数据，中国血糖治疗市场发展迅速，成人糖尿病患病率为11.6%，其中6成患者并不知晓自己的糖尿病情。

北京糖护科技有限公司CEO李承志

　　对于移动互联圈来说，中国的糖尿病形势正在为未来的“设备+应用+服务”奠定用基础。传统血糖仪市场，中外医疗器械生产商依靠血糖仪和耗材(测试条)的销售获得收益，而现在，已在京东商城[微博]等电商平台销售的“糖护士手机血糖仪及APP”，正试图颠覆既有的产销格局。

　　而糖尿病的治疗非常讲究自我管理，这一点正是血糖仪能成为移动医疗发力点的原因所在。较为严重的糖尿病人，每天需要测量七至八次血糖，累积每个月两三百次，将结果详细记录在本子上提供给医生，以指导自己的饮食、运动和服药水平，除了积累血糖测量数据，糖尿病人还需周密、自律地管理生活习惯和服药周期，可见，糖尿病患者对身体数据管理需求非常强烈。

　　糖护科技CTO郑志华告诉《21CBR》，糖尿病人群的治疗行为习惯，为移动互联网的开发提供了空间。黄安国则形容，三诺想做的是“数据管理”，当个人的检测数据积累到一定程度之后，形成一个定制化的血糖管理方案，帮助患者摸清自己血糖变化的规律，进行血糖的自我管理。

　　糖护科技将血糖仪改造为通过耳机插孔连接智能手机的迷你型设备，通过手机屏幕上的APP界面显示测量结果。患者通过APP记录这些结果，APP则为患者提供饮食、运动等方面的建议以及服药提示。“手机血糖仪添加了很多互联网元素，这些可能恰恰是用户需要的。”黄安国说。

糖护士

　　糖护科技的移动互联网背景以及三诺生物在血糖仪领域的积累，为新型血糖仪的开发提供了便利。在取得CFDA(国家食药监)认证的过程中，三诺将糖护士的性能定位于“在医院等临床环境下亦可使用的专业级血糖监测设备”，并在三诺所在城市——长沙的三甲医院完成了临床检测。在创业浪潮汹涌的移动医疗领域，目前鲜有通过CFDA硬约束的医疗器械创新产品，绝大部分处于开发阶段，尚在获准入市的门槛之外。

　　“在移动医疗生态链中，任何一家企业都无法具备提供整体解决方案所需的全部能力。我们很幸运，在公司成立时就有医学博士合伙人加盟，并获得医疗器械品牌和互联网孵化器的风险投资。通讯从业者进入到移动医疗圈，具有一定的先天优势，如再借助良好的产业链资源，就成必然优势了。”李承志说。

　　实际上，三诺生物同样是受益人，糖护士血糖仪为三诺在移动互联网上找到市场开发的新入口，并带动血糖检测耗材的销售，而镶嵌在糖护士APP之内的“糖友”社区是这种O2O的新入口之一。慢性病的治疗，往往伴随病友以及家属之间的社交，他们通过互联网社区进行互相的分享、勉励和支持，而家属则通过APP实时获得病人的血糖情况;APP同时内置网上商城，销售三诺公司的相关产品。

　　如今，糖护科技正通过各种工具手段吸引糖尿病患者进入社区，比如，发布糖尿病防控资讯、引入医生进驻等。三诺生物和糖护科技告诉《21CBR》，他们希望未来将社区发展成为医患在线交流的“蜂窝式管理平台”，而糖护士则是其中一个垂直的糖尿病互联社区，以方便医生管理病患的数据。

　　血糖仪正在成为第三方开启中国移动[微博]医疗、以及慢性病移动医疗的一把“钥匙”，进入移动医疗的入口，就是如何与慢性患者的日常身体管理进行密切的互动。目前，不单单是糖护科技，中国很多机构都在开发健康管理的数字平台，通过数据分析、提供医学专业咨询、关联推介、会员服务等服务去冲击慢性病医疗的市场。可以预见的是，像血糖仪这样的“以硬件为主”的传统商业生态，终将是会向用户服务的方向改变。