立足主业开新篇！美康生物品牌观察

2019-11-28 10:22| 编辑: 面气灵| 查看: 3385| 评论: 0|来源: 品牌张丨作者张洪华

摘要: 美康生物成立于2003年，总部位于浙江宁波，是一家专业提供IVD产品（主要是生化诊断试剂）和医学检验服务的国家高新技术企业。2015年在深交所创业板上市（300439）。2018年公司营业收入31.35亿元，目前市值约46亿，感 ...

美康生物成立于2003年，总部位于浙江宁波，是一家专业提供IVD产品（主要是生化诊断试剂）和医学检验服务的国家高新技术企业。2015年在深交所创业板上市（300439）。2018年公司营业收入31.35亿元，目前市值约46亿，感觉被低估了。

美康生物视觉形象观察

美康，非常好的名字，有追逐生活美好、生命健康之意。

公司的logo以绿色为主色调，图形和公司名左右排列。图形中的“十”字图案由四个“M”组成，取自公司拼音首字母，代表美康公司。四个“M”又像四扇大门，分指八个方向，且内外围都是相连的“人”字，寓意美康人团结一致，与世界携手，通达四方。同时，又象征着美康如海纳百川，聚四面之才，结八方之友，凝聚在中心闪耀的阳光下，整个标志如含苞待放的生命之花，结合绿色的背景，体现了“生命、阳光、美康”的标志语。（来自公司官方介绍）整体来看，标识形象清新健康，官方解释可以给满分。

我印象的最深的还是生命·阳光·美康的公司口号，给人以美好想象。

美康的愿景是打造行业一流的医学检验集约化系统，让诊断结果更精准、让医疗服务更便捷。这个愿景显示了美康想做以医疗服务为最终目标的雄心。

美康通过综合性的营销策划来彰显品牌，每年参加和组织多场全国性会展会议，积极举办行业高端论坛、专业研讨会，参加数十个学术及专业展览会，还拥有600多人的专家库。还自主举办各种产品推广会、学术研讨会、品牌宣传等营销活动逾百次。在多家行业主流媒体刊物上发表技术文章、专案，广告投放等。

美康参与了行业标准制定8项与4部检验医学教材编著工作。

公司内部还有《美康视点》的刊物，向一线检验工作者开放。

质量控制上，积极参加卫生部临检中心室间质评、IFCC-RELA活动等，参考测量服务进入检验医学溯源联合委员会(JCTLM)参考测量服务列表。

美康生物舆情观察

在传统搜索端和自媒体端，美康生物检索结果舆情都较为客观，无负面舆情，公司无重大质量安全事故。

公司的重要舆情事件为2015年4月22日登陆深交所创业板上市。

美康创始人邹炳德

美康创始人邹炳德出生医学世家，毕业于浙江医科大学，后成为一名消化内科医生。

1995年辞职下海，成为宁波亚太生物科技有限公司的一名销售经理。

2003年的“非典”触动了邹炳德要做国产试剂的决心，创业之火点燃。他说服家人把自己仅有的房子和岳父的房子都拿去抵押，贷款160万元，凑够了创业的启动资金。在租赁的700平米的厂房，成为美康生物出发的起点。

由于有多年的从医经历和市场历练，美康成长很迅速。一口气推出了30多种试剂，其产品质量可与进口产品媲美，用低价政策抢占市场，美康生物一炮走红。

2011年至2013年，美康生物公司体外诊断试剂销量和销售收入年平均增长率均超过40%，公司净利润年平均增长率超过30%，国内30%以上的三甲医院都选用了美康生物的产品。

2015年4月22日，美康生物在深交所创业板上市，股价从27.51元的每股发行价一路狂飙至236.53元，邹炳德和“美康”同时名声大振。

“生化是目前美康最传统的产品，在保持我们生化产品优势地位的同时，我们也在拓入其他领域，如化学发光、血球、尿液、POCT、分子、质谱等等，基本上涵盖了整个产业，简单说，就是一家医院的检验科，只要找到美康生物，所有的产品和服务，美康生物可以一并解决，其实，这也是行业未来的方向所在……”

美康生物的产品竞争力

美康历年的业绩走向，销售额保持快速增长，净利润增速稍慢。

根据2018年年报，拆解美康的核心业务构成。试剂收入占比77.24%，仪器收入占比6.34%，诊断服务收入占比14.74%。同比来看，试剂收入占比逐步下降，而诊断服务收入快速增长，比前一年增加89.74%。

由于国内生化市场相对成熟，增长速度放缓，主要的市场扩大路径就是进口替代和深耕产品。美康生物生化优势是产品齐全，已有生化产品注册证139项，涵盖肾功、肝功、血脂、心血管、风湿、糖尿病等。

诊断服务是美康的第二增长曲线。目前已在全国范围内建立了30余家连锁化经营的区域医学检验中心，在实验室建设、连锁经营方面积累了丰富的运营经验。2018年，美康生物实现诊断服务收入4.62亿元。

美康生物的实验室共建和医学检验集约化走的是农村包围城市的战略，大力推动二级医院和基层诊疗网络的形成。特色在信息化、体系认证和实验室整体解决方案方面。

同时，在产品端，也有对化学发光、分子诊断、质谱、VAP(血脂分型及血脂颗粒检测)血脂等领域的布局，拿到了一些注册证。

公司已获授权专利157项，其中发明专利78项、软件著作权38项；拥有206项产品注册证，还取得了36项美国FDA认证，144项欧盟CE认证。

雇主品牌及客户关系

美康生物目前大约有3000名员工（含子公司），建立有完整的薪酬福利体系，也有美康大学提供具有成长性的个人发展路径。

美康在2016年首次披露了员工股权激励计划，对348名员工授予811.2万股限制性股票，第1年由于考核业绩未达成做了回购注销；后面两年均顺利完成解锁。

在第三方职业评价平台，对美康生物的点评如下：

1、试剂团队很强大

2、老板比较有眼光战略思想清晰销售团队氛围良好

3、公司前景不错，工作环境良好

4、实验员工作量大，加班严重

5、内部管理跟不上公司发展速度，公司内部老板亲属比较多

6、培训体系完善

营销体系覆盖全国，同时在欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲等地区实现了销售。

美康生物品牌评价

2019年5月13日，中国品牌价值评价信息发布，美康生物以13.01亿元的品牌价值在医药健康板块位列45位。该榜单依据ISO 20671:2019《品牌评价基础和原则》国际标准评定。整体来看，美康生物的品牌活动较为丰富，品牌认可度尚好。但认真来看，依然是处在企业发展拖着品牌走的阶段，未来仍然需要专业的品牌部门制定品牌战略推进，让品牌成为企业发展的翅膀。

1、美康的发展策略稳健，主业不放松，副业向前冲。生化的竞争力优势和市占率稳定，集约化的医学服务增长迅速。公司定位从试剂生产商转变为医学中心共建和集约化服务供应商，很明显是看到了未来整个行业对生产厂家、经销商的洗牌浪潮以及集中采购和一票制带来的渠道危机。

2、美康生物也是一家硬核公司，经企查查信息，公司至少有10几起法律诉讼，都是控告代理商拖欠货款的，不乏强制执行。所以前段时间广受关注的美康控告代理商并不稀奇。

3、美康生物应收账款和短期借款都在10亿以上，“双高”在一定程度上会造成未来财务危机。

4、美康“阳光100”战略很好的协同了产品、供应商、医疗服务共同利益诉求，目标清晰明确，值得行业公司借鉴。

5、公司的品牌形象呈现的是生命阳光，而在实际运作中是低调务实，应该更加开放活泼一点。

6、很多人把第三方检验和集约化服务混为一团，其实区别挺大的。美康的集约化更应该对标塞力斯而不是迪安、金域。

*以上仅为个人观点，不代表任何组织和单位，依据公开搜索的资料撰写，本着学习的态度和品牌的发展思考，如有不足之处，请谅解。

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