美国的韭菜更好割？NGS肿瘤检测企业泛生子赴美上市的思考

NGS肿瘤基因检测公司泛生子从披露最新一轮的5亿大额融资到提交纳斯达克IPO申请时隔不到一周，一气呵成的操作手法和应用娴熟的战法背后折射的是国内整个NGS肿瘤基因检测市场的混乱与无奈，对于没有技术门槛且没有监管不公开招标的医疗检测服务而言，跑得快才是最重要的。

泛生子是国内NGS肿瘤基因检测公司中的众多玩家之一，目前身处第一梯队，关于其上市，我来斗胆发表点个人感想：

1. 这一步棋的时机走得好，因为NGS检测服务市场的头部效应很明显。故事越往后就越不好讲，下一次如果别家再去美国股市讲同样的故事，吸引力就够呛了，所以抢占先机很重要。

2. 要想进一步拉开和其它对手的距离，一级市场的钱不够用了，必须到二级市场中去获取更多的子弹。营销费用占比高是这个行业的通病，钱被谁赚走了？医生和诸多的代理商，第三方检验根本谈不上赚钱，定价权一边掌握在上游厂商手里，一边掌握在下游渠道那里，第三方说得直白点干的就是搬砖的活儿。

3. 本质上是讲中国医疗市场的故事。随着老龄化到来、人均寿命延长、癌症患者人数逐步攀升、国家在放开肿瘤靶向药方面也加快了步伐、国内肿瘤药物研发的新贵和老辈们也在慢慢跟上、国外大巨头曲线救国入场，这都会促使大家相信这个市场正在迅速变大，钱途不可限量。

4. 如果泛生子能成功上市且市场反响还可以，那么未来美国股市也许还能再容纳一两家同样的公司。毕竟中国市场那么大。如果反响平平甚至很差，那么其他玩家就只有换个战场或者拿点不一样的东西出来了。如果能有国际大厂支持它并替其站队，我觉得还是有希望的，起码是第一股，新鲜感还是有的。但即便能在二级市场里融到子弹也不代表安全，必须更要加倍努力，加大研发投入，构建竞争壁垒。

5. 听上去有点像阴谋论，我甚至有点怀疑刚刚融的5个亿是否会真到账，或者是否能如期到账，多少让人有点庄家做局到二级市场割韭菜的感觉，说错了不要骂我，这一条纯属臆测。

6. NGS基因检测真的让患者受益了吗？我觉得很有限。本来科技的进步应该是解决资源匮乏问题以便能让更多人受益的，但现阶段患者其实并没有主动权，所谓的选择权在患者手里只是表象，在代理商的忽悠和医生的微妙诱导之下，不明真相的非专业患者人士能有几个不入套的，只有买或者不买两个选择，而买与不买的原因和检测产品无关，就看荷包鼓不鼓，这能叫选择吗？我觉得这有点违背科学进步的初衷了，不过幸好这都是暂时的。

说了这么多之后来看看对大量的小公司来说有什么警示呢？我的建议如下：

小公司一定不能被带乱了节奏，立足于自身优势和能够调动的资源，找一个小方向专注研发，做进口替代也很好，研发的同时做小规模的市场验证，一旦产品成熟，构建起了短期内别人无法超越的壁垒之后就迅速铺开推广，做到该细分领域的头部，然后再图向外扩展。所以一定要注意两点：

第1. 在产品没有具备稀缺属性之前千万不能把大把的钱投在营销上，不然分分钟烧完之后就没有东西续命了，只要还有钱就还有希望。

第2. 把省下来的钱加大并持续地做研发投入，当今创业公司太多，研发人才不够用，所以要想吸引优质人才需要加大一点砝码，但也要稳扎稳打，优质的技术人才都喜欢去认真踏实做事的公司。

看着目前的战局，我觉得离监管落地应该不远了，在监管和医保引导之下很多第三方只有关门一条路，饿死也是死，靠投机和侥幸是没法获得长远发展的，研发这条路看着很笨很累，但其实这才是真捷径。

以上均为个人观点，若有雷同，纯属巧合，谢谢阅读。