NGS肿瘤基因检测公司泛生子从披露最新一轮的5亿大额融资到提交纳斯达克IPO申请时隔不到一周,一气呵成的操作手法和应用娴熟的战法背后折射的是国内整个NGS肿瘤基因检测市场的混乱与无奈,对于没有技术门槛且没有监管不公开招标的医疗检测服务而言,跑得快才是最重要的。 泛生子是国内NGS肿瘤基因检测公司中的众多玩家之一,目前身处第一梯队,关于其上市,我来斗胆发表点个人感想: 1. 这一步棋的时机走得好,因为NGS检测服务市场的头部效应很明显。故事越往后就越不好讲,下一次如果别家再去美国股市讲同样的故事,吸引力就够呛了,所以抢占先机很重要。 2. 要想进一步拉开和其它对手的距离,一级市场的钱不够用了,必须到二级市场中去获取更多的子弹。营销费用占比高是这个行业的通病,钱被谁赚走了?医生和诸多的代理商,第三方检验根本谈不上赚钱,定价权一边掌握在上游厂商手里,一边掌握在下游渠道那里,第三方说得直白点干的就是搬砖的活儿。 3. 本质上是讲中国医疗市场的故事。随着老龄化到来、人均寿命延长、癌症患者人数逐步攀升、国家在放开肿瘤靶向药方面也加快了步伐、国内肿瘤药物研发的新贵和老辈们也在慢慢跟上、国外大巨头曲线救国入场,这都会促使大家相信这个市场正在迅速变大,钱途不可限量。 4. 如果泛生子能成功上市且市场反响还可以,那么未来美国股市也许还能再容纳一两家同样的公司。毕竟中国市场那么大。如果反响平平甚至很差,那么其他玩家就只有换个战场或者拿点不一样的东西出来了。如果能有国际大厂支持它并替其站队,我觉得还是有希望的,起码是第一股,新鲜感还是有的。但即便能在二级市场里融到子弹也不代表安全,必须更要加倍努力,加大研发投入,构建竞争壁垒。 5. 听上去有点像阴谋论,我甚至有点怀疑刚刚融的5个亿是否会真到账,或者是否能如期到账,多少让人有点庄家做局到二级市场割韭菜的感觉,说错了不要骂我,这一条纯属臆测。 6. NGS基因检测真的让患者受益了吗?我觉得很有限。本来科技的进步应该是解决资源匮乏问题以便能让更多人受益的,但现阶段患者其实并没有主动权,所谓的选择权在患者手里只是表象,在代理商的忽悠和医生的微妙诱导之下,不明真相的非专业患者人士能有几个不入套的,只有买或者不买两个选择,而买与不买的原因和检测产品无关,就看荷包鼓不鼓,这能叫选择吗?我觉得这有点违背科学进步的初衷了,不过幸好这都是暂时的。 说了这么多之后来看看对大量的小公司来说有什么警示呢?我的建议如下: 小公司一定不能被带乱了节奏,立足于自身优势和能够调动的资源,找一个小方向专注研发,做进口替代也很好,研发的同时做小规模的市场验证,一旦产品成熟,构建起了短期内别人无法超越的壁垒之后就迅速铺开推广,做到该细分领域的头部,然后再图向外扩展。所以一定要注意两点: 第1. 在产品没有具备稀缺属性之前千万不能把大把的钱投在营销上,不然分分钟烧完之后就没有东西续命了,只要还有钱就还有希望。 第2. 把省下来的钱加大并持续地做研发投入,当今创业公司太多,研发人才不够用,所以要想吸引优质人才需要加大一点砝码,但也要稳扎稳打,优质的技术人才都喜欢去认真踏实做事的公司。 看着目前的战局,我觉得离监管落地应该不远了,在监管和医保引导之下很多第三方只有关门一条路,饿死也是死,靠投机和侥幸是没法获得长远发展的,研发这条路看着很笨很累,但其实这才是真捷径。 以上均为个人观点,若有雷同,纯属巧合,谢谢阅读。 |