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黑马搅局者! | 中元生物品牌观察

2019-9-8 14:46| 编辑: 小桔灯网| 查看: 6238| 评论: 0|来源: 品牌张丨作者:张洪华

摘要: 有不少朋友私下里建议我写重庆的中元生物,其实这家企业我了解的不是很多,并且在公开平台上查到的信息也不多,好在凭借强大的搜索能力和信息聚合,也基本能够窥见这家企业的品牌发展之路。中元生物是一匹IVD企业中 ...
有不少朋友私下里建议我写重庆的中元生物,其实这家企业我了解的不是很多,并且在公开平台上查到的信息也不多,好在凭借强大的搜索能力和信息聚合,也基本能够窥见这家企业的品牌发展之路。
 

 
中元生物是一匹IVD企业中的黑马,从红海的生化领域进入,连续5年,实现年平均销售增长率65%;同时也是一个搅局者,独特的企业文化产生了不同的社会反应,像一条鲶鱼搅动了IVD的市场浪潮。
 
中元生物概况
 
重庆中元生物创立于2008年,是一家专业提供体外诊断产品的高新技术企业,产品覆盖生化、免疫、分子和血细胞分析,服务的客户主要是医院的检验科及需要即时诊断的临床科室。
 
中元生物品牌形象观察
 
中元生物名字的由来不祥,行业自媒体检阅曾引用了“中正仁和,元戎启行”来解释,前句来自故宫牌匾,后句来自诗经小雅。
 


中元生物在2019年,公司成立10周年后进行了品牌形象升级,新版的logo看起来更简洁和国际化。Slogan由以前的“客户的需求,中元的追求”变成了“点滴真情,只为精准”。
 


去过CMEF和CACLP的朋友会发现,中元生物舍得花钱抢好位置,一般都是在IVD区1号馆前面,展台设计的也比较有特色,容易让观众产生较好的印象。
 
中元有着独特的企业文化,这也是行业内不少人关注他们的地方。从官网,我整理了几条:
没有共同立场和信念的人不是我的中元人
为了公司的使命、愿景,放下甚至牺牲小我利益
没有职业,只有事业,干大事的心永远不变
因爱而生,风雨同行,为中元强大奋斗终身
做忠诚的人,用行动捍卫企业利益
小我没前途,团队是基础,组织是核心
子弟兵是中元事业的未来,煅造子弟兵是领导者的天职
坚决服从,誓拿成果!成果就是权利!



中元并不是一家包容性很强的企业,他们只锻造符合自己价值观的人,讲究对领导者的无悔追随。IVD的军事化管理最早在中元流传出来,军训每年1次,现在已经是第8期。

中元生物舆情扫描
 
互联网和知网等对中元生物报道的舆情很少,能搜到仅有的几篇是采访吉权的文章,在自媒体“中元生物”上,也只有一些参加会议的报道。不过有一点我比较疑惑,就是搜索“中元生物”关键词的时候,百度推荐的几条热词,都是把中元和“传销”绑定到了一起,如果说是做安利和保险的,用“传销模式”挺好,在IVD行业,还是比较奇特的,这大概是中元独特企业文化的投射反应。文化洗脑,军训塑型,市场厮杀,优胜劣汰。
 


创始人吉权
 
吉权是中元生物的缔造者,也是企业领袖式的人物。1990年中专毕业后,他进入重庆医用设备厂工作。1998年,他辞职下海,2006年创办了重庆乾德生物技术有限公司,在西南地区从事高端进口医疗产品的学术推广和市场销售。
 


2008年,吉权联手中山大学中山医学院李民友博士,创办了中元生物,经过10年发展,中元生物已成为国内IVD产业中颇有力量的一家企业,从企业规模和增长势头来讲,比一些上市企业也不逞多让。


“一切的成功都源于一个信仰般的梦想和毫无根据的自信!”


中元生物产品力
 
中元生物的产品覆盖生化、免疫、分子、血液诊断,产品线不算丰富,核心销售业务主要是生化分析和免疫层析试剂,目前已经获得156项注册证。从增长趋势来看,非常惊人。
 


中元生物是从红海的生化领域进入的,生化项目和其他成熟企业差不多;2015年上市的免疫层析平台和项目,与行业内2012年明德的免疫分析仪差不多。中元的崛起,在一定程度上,我觉得是销售模式的力量。中元在销售模式上率先在行业内实现“先款后货”,而在具体销售上,也是非常的激进,市场如战场,不拿下山头不罢休,因此也引得不少同行的侧目。

中元在重庆、上海、广州有研发中心。重庆主导生化、POCT产品研发,上海主导生物原料、分子诊断和化学发光试剂的研发,广州主导诊断仪器的研发。
 
雇主品牌及客户价值
 
中元生物目前有员工800多人,具备齐全的薪酬福利制度。
 


中元打造的是一支铁血军魂的狼性团队,巴不得全员销售,讲究坚决执行和服从,以职业为事业,培养奋斗者文化,不允许有太多的个人想法,不一定适合那些很有个性的人。
 


在职业评价网上,我也看到不少的留言,总结如下。
 
1、销售地位高,研发其次,工作强度密集,适合有梦想的人来挑战。
2、吉老板人格魅力强,口才好,演讲具有煽动性。
3、天天打鸡血永不疲惫,公司文化讲究服从,杜绝个人主义倡导合作。
4、军事化管理风格,加班多,一般没有加班费。
 
目前,中元生物在在全国27个省、市、自治区设立办事处。针对客户需求做到1小时响应,12小时到位服务。
 
中元生物品牌点评
 
行业内不少人对中元生物还是比较赞赏的。以业绩论成败,中元生物做的确实不错。并且销售能力比较突出,如果产品丰富的话,可能卖得还能更好一点。独特的军事化企业管理风格为不少人诟病,从企业管理者来说,无可厚非,大家都希望自己的员工听话服从,拼业绩,拼荣誉。
 
1、中元生物有独特的企业文化,也是他们的品牌亮点,适者生存,其实是市场机制,只不过他们搞的可能更残酷和鸡血一点。但带来的后果可能是新员工离职率很高,光讲梦想和打鸡血是不够的,物质上也应该足够匹配。
 
2、研发能力感觉有些薄弱,产品线需要丰富和升级。
 
3、微信阅读量比较高,我相信是企业员工都在大力的转发,这也是执行力的体现,值得很多企业学习。
 
4、在客户服务这一块,做的也不错。在践行“客户的需求,中元的追求”上有一些不错的口碑。

5、销售能力强,带货能力肯定好。但是IVD行业最终的客户需求是质量,因此在质量方面,公司要大力投入。

6、中元的发展潜力还没到瓶颈期,未来公司的实力会更增强一些。不排除近两年会筹备上市事宜。

品牌优化建议
 
1、要摆脱“传销”、“洗脑”的标签,不然会引发很多人才的天然抗拒。可以请一些自媒体走进企业了解一下具体情况,转变认知观念为“奋斗”“追梦”。很多互联网公司都讲狼性文化,奋斗者文化,但是他们不会被吐槽。

2、公司的官网做的有点粗枝大叶,有个很好的框架,具体到内容就很简单。

3、微信作为公司主要的宣传出口,频次有点低,内容较为简单,可以加强宣传口的写作能力和策划丰富的市场活动。
 
如果您对这家企业有更真实的认识,欢迎留言评价。
 
*以上仅为个人观点,不代表任何组织和单位,依据公开搜索的资料撰写,本着学习的态度和品牌的发展思考,如有不足之处,请谅解。


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