医械代表：稳住，别转行
2019-8-28 10:37|
编辑: 面气灵|
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评论: 0|来源: 赛柏蓝丨作者：Joe
摘要: 今年医药行业变化大，很多医药代表都感觉到了职业危机，跳槽找工作的人明显比往年增加不少，动了转行的念头的人也越来越多。但总归是雷声大，雨点小——很多人说想转行，真的走出那一步的还是少数，毕竟在行业这么多 ...
今年医药行业变化大，很多医药代表都感觉到了职业危机，跳槽找工作的人明显比往年增加不少，动了转行的念头的人也越来越多。但总归是雷声大，雨点小——很多人说想转行，真的走出那一步的还是少数，毕竟在行业这么多年的积累，不是说放弃就能放弃的。其实大家并非不是真心想转行，但与残酷的现实比起来，Joe哥觉得——其实“医药代表转行”从某种角度讲，是个伪命题！其实做医药代表学到的技能还是不少的，演讲技能，销售技巧，市场规划能力，与人沟通的能力，抗压能力等等优秀的操作。最重要的是系统化、结构化的思维模式，这比很多行业的销售强太多。但纵使身上有十八班武艺也没用，因为很多想转行的代表是不想做销售了，而不是不想做医药代表，他们已经厌倦了每天的奔波，做不完的表格和开不完的会，以及只涨不跌的指标。说实话，这部分想转行的代表不是真的想转行，只是长期高压累了，想有个相对来说轻松没有压力的生活，让自己放松下来。这部分的人，只是一时间心里防线崩溃，陷入迷茫动了转行的念头而已！当然，说句扎心的话，这类代表大部分是没赚到钱的，毕竟钱能缓解一切疲劳，秒治愈！其实人们换工作无非是两个原因，要么不开心，要么不赚钱，别的理由基本都是扯淡（当然也有特殊情况，但是极少数）！而很多代表转行时是迷茫的，是懵的，整体考虑的不周全，只把目光放到了收入上。说实话，做代表的收入比上不足比下有余，但转行初期，收入会下降很多。因此，这部分人无论是出于现实原因—有很多贷款要还，还是出于心理原因—无法接受薪资落差，最后转行的事都不了了之。对于代表来说，收入下降才是转行最大的障碍。在巨大的经济代价面前，谁也不愿意为了未知的事物放弃眼前的既得利益，这是人性，正常！同时，转行初期，进入一个行业需要适应期，这充满了不确定性，谁也不知道自己一定能适应新行业。所以面对未知的事物，大部分人还是会恐惧，因而选择静观其变。对这点，在一线城市的小伙伴可能感受不深，毕竟一线城市要什么有什么。各种行业，各种公司，各种岗位，有着远比二三线城市代表更多的选择。哪怕同为医疗行业，北京上海的器械岗、药品岗、CRC、CRA什么的都一把一把的。但对于二三线城市来说，不仅同行业的岗位少很多，其他的行业也少，没有很多行业可供转行。很多人想转行出去看看别的行业，了解以后，发现大概都差不多，没有特别有发展前景的行业。那不如先在医药代表这行干下去，毕竟钱和发展怎么也要抓一个，什么都没有的行业转过去干什么，当卧底吗？！医学部转岗实在太难了，MSL基本要求研究生学历，而且喜欢从医生里找。市场部努力一下还是有机会的，但转岗市场部首先要业绩要好，其次怎么也得高代以上，平时人际关系要好，最起码大家认识你，了解你。然后面试的时候有人能帮你说话，老板们也愿意推你到市场部，这才是最重要的，要不没人推你，业绩算什么啊。近两年CRC、CRA很火，由于生物制药企业的爆发，临床试验的岗位明显增多了。当初没人愿意应聘的CRC、CRA现在炙手可热，之前嫌弃人家不赚钱的代表了这回要哭了。Joe哥知道有个CRA主管岗在北京年薪30多万。虽然CRA不轻松，但相对医药代表承受的高压还是小很多，他们更多的是催项目进度，生意都是现成的。但这些岗位年龄偏大的就没机会了，Joe哥觉得基本26岁以上没经验的小伙伴就没什么可能应聘上了（是不一下觉得自己老了.....），概率非常小，这个行业喜欢招年轻人。其实这个问题我是不想写的，但是想了想，还是写出来吧。我认识转行的医药代表，大部分都没再继续上班，而是用积累下的钱做别的事情。开饭店的人算是比较多的，还有考公务员的、做其他生意的。即使在本行业的，也有很多人开始自己代理品种，不上班了。我看到的残酷事实就是，在各种综合因素下，真的很少有医药代表敢换个领域继续上班的，这也是我说为什么代表转行可能是个伪命题的原因，毕竟敢于破釜沉舟的人，少！
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