IVD销售，你已被选中在半年会上做经验分享

往往领导让其分享经验，肯定是基于过去某一事件或者优异的客户案例，那么在被领导选中之后，可以去和领导详细沟通具体是分享哪一个方面的经验，比如说是替换竞品的案例？搞定检验所的案例？还是开了一次成功的沙龙会议经验。

还有就是要明确你分享经验的场合，是在年会上？还是在销售会议上？如果是在年会分享经验就要更多的侧重鼓励、传递成功的喜悦，树立榜样。而在销售会议上，就要侧重过程，成功因素的分析，以给同事参考。

当然确认场合和主题还有另一个作用，就是聚焦，如果是只是让你做个分享，你自己也不知道怎么分享，该分享啥，就会达不到优秀案例分享的效果。聚焦也更加方便，分享者去认真思考，梳理事件的过程。

为什么经验分享在很多公司的销售会议上备受青睐，其中有一个原因是单纯的传递产品知识、做销售技能的培训，下面听的人大部分在神游。当做真实案例分享时，就会有一种听故事的心态。

那如何把这个故事讲好呢？首先就是有现状和原因的分析、相关的策略、对应的结果。其中最关键的是——数据。只有可视化的数据变化才能对听众产生冲击力。所以做经验分享时把数据做一个可视化处理是一个必须要做的事。

我们都说，故事讲好了，经验分享就到位了，分享经验除了数据很重要之外，就是逻辑性啦。一个故事要有逻辑性并且符合常识，这样才有感染力。况且下面坐着的可能都是十几年的老销售了，被他们认同本身就是一件很难的事。

经验分享中一定要表达自己积极的心态，并对曾经帮助过自己的人表示感谢，一个人能力再强也不能独立的拿下一家医院，肯定是有各方的人员参与协同，才有了最终的结果，所以不要吝啬你的感谢。

不抱怨、不吐槽，我以前遇到了一个IVD销售做经验分享，讲完到一半的时候开始讲自己有哪些客户被谁干掉了，自己的市场需要公司市场部学术的支持等等，一个经验分享变成了一个资源索求大会，往往就会适得其反。

PPT做的好看，是非常提升个人魅力的，而一个制作精美、逻辑清晰的PPT也会让你的经验分享上升一个高度。既然被选中做经验分享，那就要好好准备，把它当作一个舞台。

而对于PPT中的数据和内容要多加提炼，反复的熟悉，避免演讲的时候卡壳，自身的穿着、发型也应该正式一些。相信既然能被选中做分享，那么做好这次经验分享一定也是非常容易。