专访：三诺生物传感股份有限公司董事长、总经理 李少波先生

人类文明的发展，与科技进步和行为方式息息相关。科技作为人类前进的驱动力，推动了每一次人类文明形态的嬗变，由此也就导至了人类行为方式的改变，从而也就改变了生活方式，生活方式的不同改变了人类的期望寿命和人类疾病谱。

50年前，我们最大的健康威胁是传染病，现在我们的最大公共卫生问题是肿瘤、心血管疾病、糖尿病、高血压等慢性疾病的防与治，当前非传染性的慢性疾病，已经成为人类健康日趋严峻的最大威胁。针对这些慢病，如何为人类的健康护航？我们采访了三诺生物传感股份有限公司创始人、董事长兼总经理李少波先生，看看他如何通过血糖监测和慢病检测来改变中国糖尿病及慢病的防治现状。

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同样的焦虑来自东北糖友果果，她妈妈说：“我们到菜市场买一条鲫鱼才5元钱，测一次血糖就相当于吃一条鲫鱼。我们一周才吃一次鲫鱼，按照医生的建议，我孩子每天得测试掉5-7条鲫鱼啊！”

这一年，中国糖尿病整体发病率是4.5%，虽然比1980年的0.67%要高出很多，但谁也不会想到，仅仅5年过后，中国每10个成年人中，就会有一个糖尿病患者。

当时，国内市场的血糖监测系统是以进口品牌产品为主，国产品牌占据非常小的份额。价格昂贵，操作复杂，纽扣电池供电等原因使得普通患者尤其是农村的糖尿病患者无法进行自我监测血糖。

“今天看来，我们创业的方向选对了，是做中国血糖仪的普及推动者，广铺货，从农村包围城市，做让中国老百姓买得到、买得起、愿意买的血糖仪。”李少波在一次演讲中说道。

从战略角度而言，三诺生物走的是进口替代和走向基层这两大路径。将专用纽扣电池改造成为7号干电池，将复杂的界面变换成可一键操作，将指尖滴血升级为试纸自动虹吸吸血，确保了公司的产品“简单、经济、准确”。

让中国糖尿病患者买得到和买得起相对容易，但要想糖尿病患者心甘情愿买国产血糖仪，则需要走一段比较长的路。为了让中国老百姓用得放心，三诺的销售人员经常陪同患者拿着三诺的血糖仪到医院与生化进行比对，让患者用得放心，从而下一次更愿意买和使用三诺的产品。

“买了血糖仪一定要用，不然就失去了血糖仪监测血糖的意义。很多糖尿病人不愿意用，是因为舍不得。所以我们一定要让糖尿病人愿意用，真正通过血糖监测去指导他们控制饮食、运动锻炼以及药物治疗。”在三诺成立15周年的时候，李少波在纪念书刊《成长》里回忆了创业初期的战略思想。

就这样，依靠糖尿病人的口碑和进口替代，努力10年后，三诺生物成功在创业板上市，同年被评为福布斯最具潜力上市公司的第三名，成为了真正的中国血糖仪普及推动者。

如何实现呢？三诺在不同的阶段，结合自身的能力和资源，发力的重点都不一样。2002-2012年，三诺在推动血糖仪普及的阶段中，通过贴近客户，让三诺血糖仪铺到中国最基层的乡镇去。经过多年的努力，三诺生物在中国零售血糖监测市场成功超越了强生和罗氏，成为中国市场第一，在快速尿酸、血脂测试方面，也处于行业领先。

第二阶段，三诺通过复制中国的经验，在新兴国家获得机会，同时，通过上市后的资本资源进行全球并购，成为全球市场的挑战者。在中国血糖仪市场获得竞争优势后，三诺开始思考如何围绕糖尿病的完整病程进行有效管理。这就需要去和院内院外的数据打通，实现院内外管理的一体化，把医护专业人员、患者和家人连接在一起。

但是糖尿病是一个复杂的疾病，它与高血压、高血脂、高尿酸等疾病都有很大的关联。很大一部分患者仅靠控制血糖根本无法真正预防糖尿病并发症。它需要多指标的监测和控制，如血糖、血压、血脂（特别是低密度脂蛋白）、糖化血红蛋白和尿微量白蛋白等。只有这些指标都控制在一个良好的范围内，才能真正实现减少并发症的发生。

要想实现这些指标的检测，大多数患者都需要去大医院排队等候，而中国的慢病患者则有很大一部分都在基层社区和农村。

2016年，三诺在美国先后并购了Trividia和PTS两家公司后，通过有效整合，形成慢性病的多指标检测产品，并通过无线数据传输构成一个慢病管理数据云平台。形成分钟诊所系统，五分钟左右，就可以把糖尿病患者所需要监测的大部分指标测出来。

而且通过与医生合作，让基层医生去指导患者什么时候需要测试、控制效果如何、如何改进。

“通过我们的努力，我希望在不久的未来，我们能够把更多的测试终端、更多的数据整合起来，最终形成政府、创新技术企业、等级医院和基层医疗机构都参与承担相应职责的慢病管理的有效网络，这样才能够让技术的进步真正服务我们庞大的用户群体，实现人类社会成本可负担的疾病管理的进步。”李少波在接受采访的时候说道。

从创业之初到现在全公司有3100人，全球共6个生产场地和研发基地，三诺已经位列全球血糖监测市场第五，中国血糖市场第一。在中国覆盖12万个终端，占市场50%份额。在美国覆盖5.5万个终端，占美国市场的15%，在全球拥有超过1500万用户。通过PTS产品扩张，销售遍及全球135个国家和地区，已经具备了全球化的竞争力。收购以后企业保持10%左右的增长，三诺基本完成了全球化布局。

过去，糖尿病患者自我血糖监测和管理主要是通过血糖仪实现，然后将检测数值通过传统的手写形式记录到血糖测试记录卡上，去医院就诊时再将记录卡交给医生，让医生诊断。现在，通过移动互联网产品，可以更好地解决糖尿病及其他慢性疾病患者数据的记录、整理等问题，使得数据更客观和全面；同时可以实现个性化的饮食和运动等处方，帮助糖尿病及慢病患者自我稳定血糖及慢性指标，延缓并发症的发生。

三诺生物正在努力打造生物传感+互联网+医疗的慢病管理模式，通过监测+评估+干预实现患者与医疗机构数据共享，形成一个糖尿病及慢病管理的生态系统，为提高糖尿病及慢病患者的生活质量，降低医护提供者和患者间的沟通成本，以及提高社会医疗健康经济提供一套系统化解决方案。

“很多人问我‘三诺’是哪三诺？首先是恪守对用户的承诺，为用户提供安全、有效、可负担的产品。第二是恪守对员工的承诺，让员工能够快乐工作，健康成长。第三要恪守对股东的承诺，为股东创造合理的回报。”李少波微笑着解释，”慢性病管理实际上是一个漫长而又艰难的过程，是一座珠峰，看见易，攀登难。只有怀着爱的执念，坚持爱自己，爱家人，爱他人，才能在80岁、100岁、150岁的时候，每天早上还能够踏着健康的舞步，去享受生活，享受工作，和享受爱。”