23家医疗机构试剂耗材集中配送服务（除医院自留检验项目外）将被巨头流通商抢占，国药、润达、金域成为最终赢家！被巨头“压制”下的中小型IVD企业该如何翻身？！ 三甲医院检验科—被联合体中标！ 预算5550万元，被润达、国药拿下！ 2019年6月11日，中国政府采购网发布一则《信阳市中心医院羊山分院检验科集中服务项目招标公告》。《公告》主要内容是，河南省信阳市中心医院羊山分院需要第三方企业针对该院检验科进行集中服务。
此次采购的预算金额是5000万！合作期限长达10年！中标供应商还将参与到后期的区域检验中心项目中去！ 颇有亮点的是，该院在《招标公告》中并没有明确说明IVD流通企业具体服务的范围，只是明确了几点投标供应商的资质，并允许联合体投标。联合体成员最多不多于两名，但是在中标公告中可以清晰的了解到该院对IVD流通企业的要求。 联合体中标目的何在？ 规定不超过2家企业组成联合体，取其双方优势！ 就在今天，中国政府采购网发布了《信阳市中心医院羊山分院检验科集中服务项目中标公告》。
《公告》披露，此次的中标方花落金域医学和国药器械，具体是以联合体的形式中标，金域医学作为联合体牵头人，国药集团河作为联合体成员！ 其实，联合体中标的意义在于：企业双方利用自身的优势，加强联合去参加三甲医院的检验科集中服务项目的招标，会在整个招标环节中占有一定的有利地位！ 目前医院检验科集中服务要求越来越高，采购规模越来越大，对专业技术水平的要求也越来越高，2家企业组成联合体，以联合体的名义参与医院采购招标，有利于提高企业竞争力、也会推动中标几率的上升！降低企业经营风险。 此次国药和金域联合中标的原因很可能是因为金域医学能够提供权威、完整的检验实验室建设方案，继而再结合国药强大的配送能力在整个招标的竞争环节中是非常有利的 ！
值得注意的是，此次该院检验科的集中服务对于IVD企业提供的服务范围不仅停留在试剂耗材的配送、仓储，还包括承担检验科全方位管理建议并实施，还包括装修检验中心场地、配备办公家具、配备及维保检验所需设备设施、集中采购及保管实验试剂耗材、提供区域检验中心信息化系统及冷链物流等各类服务！ 可以说，金域医学和国药集团拿下了这家医院10年的IVD设备和耗材配送量！不仅如此，更值得一提的是，信阳市中心医院联合23家医疗机构组建了医联体，并担任该市医联体牵头单位重任。 这也就是说，该院的检验中心承担了信阳市23家医疗机构除医院自留基本项目外的检测体量！ 未来在该院区域检验中心建立落成后，医联体内的23家医疗机构的检测体量是非常大的！金域和国药联合体中标的结果也意味着要包揽区域检验中心的供应配送服务！ 区域检验对于IVD企业是一把双刃剑！ 有能力的IVD企业是个机会！但小型企业势必遭到淘汰 第三方医学检验机构又拿下检验科项目又包揽区检中心建设，这对于我们能力较弱的中小型经销商来说无疑又是一场血洗！ 因为一些IVD企业资金能力有限、产品线薄弱业是没有足够的能力去完成一家三甲医院的检验科完整建设的，外加有的中小型企业也没有较强的仓储、配送能力！无疑会被综合能力强企业淘汰！ 但这对IVD综合能力较强的企业是一个重要的机会！区域检验中心是由医联体和IVD企业共同建设，该区域内的医院检验科检验检测项目，集中采购试剂耗材等多方面也有极大的可能由合作的IVD企业负责！也将更加促进医院试剂耗材集约化发展！ 很显然，有资格参加医联体建设的IVD企业绝对是少数！虽然，推进区域医联体的建设和发展将逐步强化大型IVD企业在共建区域检验中心方面的掌控权。公立医院检验科的掌控权逐步弱化，但是我们中小型第三方IVD企业的生存空间会进一步萎缩！面对如此，我们中小型IVD企业该如何抉择，值得深思！ 附全国区域检验中心和检验科集采名单： 全国医院检验科集采明细汇总 江苏国际旅行卫生保健中心 内蒙古民族大学附属医院 河北省人民医院（塞利斯集约化配送商之一） 内蒙古医科大学附属人民医院（塞利斯集采医院） 湖北省武汉市中医医院（塞利斯集采医院） 重庆市梁平中医院（四川迈克集采） 重庆市梁平妇保院（四川迈克集采） 重庆市江凌医院（四川迈克集采） 重庆市长安医院（四川迈克集采） 重庆市合川宏仁医院（四川迈克集采） 重庆市南川宏仁医院（四川迈克集 |
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