商魏最近很忙，之所以这样说并不是说他以前不忙，只是以前的忙往往很少有好的结果，而最近的忙很大一部分都有了好的结果。 商魏是一家国产化学发光仪厂家的销售经理，每天背着一堆自家产品的介绍资料穿梭于各家医院的检验科。 虽然自家产品在国产品牌中算是比较好的，但商魏每次去大的三甲医院检验科时候，心里总会打鼓，看着人家科里高大上的进口发光仪和全自动化的流水线，不自觉就矮了三分。 大医院的检验科主任都很忙，忙的连说句话的时间都没有，在知道商魏推销的是国产仪器后，脾气好的会接份资料和名片，脾气不好的直接就让商魏走人。 但最近情况有了变化，很多主任都会抽出时间听商魏简单介绍下自家产品，还会仔细询问下试剂的成本，甚至有几家医院还达成了购买自家产品的初步意向。
商魏知道这种情况并不是由于自己推销技术的提升，而是得益于新的医改政策，新的医改大幅降低了大型仪器的检查费用，同时取消了国产试剂和进口试剂收费的区别，迫于成本压力，很多大医院也开始考虑国产大型检验仪器，这也让商魏有了更多的动力，像个上满了发条的陀螺，不停在各家医院检验科旋转。 陶泰最近也很忙，作为某世界著名IVD厂商在这个城市的独家代理公司的销售一哥，他最近忙着给自己的客户重新报价。 新的医改实施以后，自己代理的产品属于降价的主力军，很多项目降价都在20%~30%之间，有些甚至降了将近50%，医院为了减少损失要求供货商按照收费降价的比例等比例下调供货价格。
陶泰一边要不停往医院跑，安抚自己的客户，免得自己产品真的被淘汰出局，一边还要和自己的进口供货商讨价还价，尽量降低供货价格，两边都是爷，都得罪不起。 在脚不沾地地忙了一天后，陶泰也会在夜深人静的时候回想起自己刚入行时的美好时光，那时候国产IVD企业还处于起步阶段，根本无法与大的进口IVD企业竞争，凭着自家公司的独家代理身份，躺着就把钱给挣了。 现在才过了多长时间，不但国产IVD企业大踏步发展，而且国家政策还给予大力支持，让自己公司的生意越来越难做。 当然，陶泰也不想一条道走到黑，拉了几个要好的兄弟，偷偷注册了一家公司，并且拿下了某同类国产厂家的产品代理权，拜访客户的时候也会不时推销下自己代理的国产仪器，也算给自己留条后路。 魏楠最近也很忙，作为一家二甲医院的检验科主任，本次医改的重要降价对象就是自己科室的检验项目，除了完成医院布置的医改相关工作，还要联系自己的供货商，下调供货价格。 大部分供货商都很配合，也有部分供货商态度强硬，死活不肯降价，魏楠心里也明白，由于自己医院规模小，用的试剂较少，也没有什么议价能力，说白了人家大公司也看不上自己这样的小客户，不怕失去这样的客户。 除了忙这些工作，魏楠还让科里的人员仔细核对了下科里的成本，估算了下医改后科室的收入，虽然部分手工项目收费上涨，但过去收费高的大型仪器检查项目收费大幅下调，反复核算后科里的总体收入还是下降了很多。 魏楠最近收了很多国产仪器的宣传资料，有国产仪器的代理商送来的，也有进口仪器代理商送来了，虽然在准确性、重复性、故障率方面和进口仪器还有差距，但在成本控制方面国产仪器确实很有优势。
实在不行，明年就把科里的进口仪器换成国产仪器，毕竟手底下的几十号人靠科里的收入吃饭，如果收入大幅减少，军心不稳，工作也就没法做了。 想到这里，魏楠走出办公室，叫来了免疫组组长小白，把手里的资料和厂家报价单交给了小白，让他再仔细核算下两者的成本差距。 小白最近也很忙，将近两千项的检验项目都有变化，要挨个维护，有些取消了方法学和国产进口的区别，有些价格上调，有些价格下调，忙的脚不沾地。 主任还时不时地让核算成本，而且锱铢必较，前两天因为小白一个项目的成本核算错误还被主任劈头盖脸骂了一顿。现在又塞给自己一堆国产仪器的资料让自己看。
小白不明白主任为啥放着科里好好的进口仪器不用，偏偏想换国产仪器，整天就知道省钱，掉钱眼儿里了。听自己同学说这个国产仪器毛病特多，做出来的结果也没有进口仪器稳定，以后的活儿可怎么干啊。 又是一个忙碌的工作日，商魏、陶泰、魏楠和小白各自忙了一天，夜深人静的时候，他们都会想想自己一天都忙了什么，也有各自的喜怒忧愁，但他们都相信明天会更加美好！ （本故事纯属虚构，请勿对号入座。）
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