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年营收超400亿医械流通巨头,与POCT龙头企业联手了!IVD流通领域洗牌加速!

2019-4-14 15:13| 编辑: 小桔灯网| 查看: 2230| 评论: 0|来源: 体外诊断经销商联盟丨作者:阿晨酱

摘要: 2019年4月9日,基蛋生物在召开第二届董事会第十四次会议时,通过了《关于公司与中国医疗器械有限公司共同投资设立合资公司的议案》!众所周知,国药和基蛋都是医械行业的“大亨”!此次究竟是什么原因推动两大巨头企 ...


2019年4月9日,基蛋生物在召开第二届董事会第十四次会议时,通过了《关于公司与中国医疗器械有限公司共同投资设立合资公司的议案》!众所周知,国药和基蛋都是医械行业的“大亨”此次究竟是什么原因推动两大巨头企业设立合资公司呢?双方携手合作的方向又是在哪里呢?




此次董事会通过的议案内容主要包括:基蛋生物拟于中国医疗器械有限公司建立战略合作关系,双方拟共同投资国药基蛋医疗器械有限公司 注册资本为2.000万元。其中国药占股51%,基蛋生物占股49%!


国药和基蛋合资设立的公司定位是:为国药POCT产品专业营销服务公司,公司主要为基蛋生物及及其他医疗产品的代理销售平台!


负责包括但不限于基蛋生物自主研发、生产产品及合资公司代理产品的采购及销售、渠道管理、物流配送管理、市场销售支持、协调全国范围内医疗终端客户的销售与服务等工作!


这意味着未来基蛋生物将在体外诊断行业占据更广的市场份额,尤其是POCT领域!与国药共设合资公司后的基蛋,就不仅仅是IVD厂家单一的身份了,国药的加入将会推动基蛋生物的服务范围贯穿到中下游市场,甚至是流通环节全程!


“医械”流通巨头国药器械


中国医疗器械有限公司(CMIC)始建于1966年,是中国医药集团总公司(SINOPHARM)直属的大型国有独资企业,长期以来承担国家医疗器械领域的规划发展及对外交流工作!


据统计,国药2018年营收近400亿,2019预计可达1000亿!国药器械分销网络已经布局全国31个省、直辖市、自治区,涵盖了15032家医院(分级医院,其中三级医院2301家)!


值得注意的是,国药集团是由国务院国资委直接管理的,是一家国有背景的大型医药健康产业集团!也是目前唯一一家进入世界500强的中国医药企业!


在刚刚过去的2018年,国药器械进行了并购整合,这也是国药器械流通领域大洗牌的一年!



2018年10月24日

BD(耗材领域国际巨头)与国药达成合作,国药控股将在营销网络和市场服务方面为BD提供支持,推进渠道下沉,扩大BD市场覆盖,在国药控股实施集中配送及SPD服务的项目医院,为BD产品线提供配送服务!



2018年7月

国药控股向控股股东国药集团(全称“中国医药集团有限公司”)购入中国科学器材有限公司(以下简称“国药器材”)60%股权,对价为51.08亿元。国药器材qixia有诸多子公司,其中最为重要的是100%控股的中国医疗器械有限公司,也即“国药器械”。收购国药器材60%的股权后,国药控股下属子公司的医疗器械业务会全部整合进国药器械。就此,国药器械完成了并购整合!



可以看出来,国药有着强大的分销网络和渠道能力,国药器械在流通领域占据非常有利的地位!这一优势与基蛋生物的主营业务相结合后会非常有助于基蛋生物POCT产品在全球的拓展!


根据阿晨酱的猜测,国药方面选择与基蛋的合作也是看到了IVD行业的巨大市场。尤其是随着医改的逐渐推进,POCT在中国取得了越来越快速的发展!


而国药独具慧眼看到了基蛋作为POCT三大巨头之一的行业影响力、创新研发实力等!


此次两大巨头的强强联手,将会把各自的优势发挥到终端医院中去!不论大型还是中小型IVD企业最终的目的都是想把产品销往医院!而如今随着打包配送、集采等模式的普及,医院将更倾向于国药和基蛋这样大型、完善、优质的企业!


对于我们中小型经销商来说,面对这种局面应该想的是如何融入、而不再是与之顽强对抗了!首先我们中小企业要有一身硬本领才才有机会去寻求合作,这身硬本领就是我们要有优质的产品和终端资源,这样我们才有可能跻身占位!



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