柏煜：医疗器械网上交易资格急需破解

       北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司董事长柏煜，谈及医疗器械行业的发展，他表达了自己的忧虑。“虽然中国老龄化的发展给家用医疗器械带来了好的市场前景，但是由于政策等方面的障碍，医疗器械行业的倒闭潮已经开始。”

市场容量增加 专卖店却在倒闭

　　“我是1998年开始做医疗器械的，1999年中国进入老龄化。”柏煜讲起了自己从事医疗器械行业的经过，在做医疗器械行业的销售时，他敏锐地感觉到了老年人对家用医疗器械的需求在快速增长。2004年，柏煜创立了康复之家，“当时投入就几万元，店里的器械都是代销。”康复之家发展很快，开到第四家店的时候，柏煜拿到了第一轮风险投资，在有80家店的时候他又获得了第二轮风险投资，康复之家目前有300多家，遍布全国省会城市。“这个市场发展很快，2004年老年轮椅的需求是10万台，现在是100万台，市场需求也决定了康复之家的发展速度。”

　　然而，现在各行各业都在进入电子商务时代，对医疗器械专卖店来说，很难享受到电子商务带来的市场增量利润。“原因在于现在国家还没有规定医疗器械专卖店可以有资质在网上销售。”医疗器械店没有网上交易资格，在网上销售只能和药店合作，医疗器械网上的交易利润被药店分走，这会导致医疗器械行业倒退。“全国有1万多家医疗器械专卖店，每年以5%-10%的速度在倒闭。”柏煜表示。

老年代步车混同黑摩的打压

　　在家用医疗器械中，老年代步车是很普遍的老年人代步工具，它可以扩大老年人的活动半径，然而自“3·15晚会”以来，老年代步车被一些地方执法人员混同黑摩的，要求一块下架，不许出售。“比如说在大兴，一些执法人员要求医疗器械专卖店把老年代步车下架。执法人员本意是为了不出交通故事、严格管理，结果把洗脚水和孩子一块给泼出去了。”柏煜表示。

　　据了解，老年代步车是电动式的，是老年人用来买菜、逛公园的代步工具，在国外老年代步车很普遍，在我国正规的老年电子代步车有2万多台的市场容量，“为了防止黑摩的，国家可以有相关规定，不允许一些不合标准的车进行运营和载客，对于车的标准和时速做规定，做到有法可依，现在地方工商局对于老年代步车禁止出售，这显然不利于医疗器械行业的发展。”

房租、人工、税收成本在加大

　　现在医疗器械专卖店的经营成本在加大，房租、人工、税收等等，目前康复之家每年的销售额在以30%的速度增长，但是利润率却在下降。“我们的核心竞争力是产品正规、售前售中售后的专业化服务、低价。”由于电子商务的发展，医疗器械在拼质量的同时价格不能升上去，这对于专卖店来说经营压力很大。尽管政策等外部因素导致利空，但是这个行业的市场需求使得康复之家在持续拓展。

　　目前康复之家的销售额占整个行业的5%，“我们计划用三年的时间在2016年实现"千城千店"，每个县城都有我们的店，市场份额争取突破10%。”柏煜表示。