今天不聊上市企业财报和花边新闻，也不研读各大证券公司的财报观点。就说说当下热的不行的检验领域，是不是还能继续分杯羹，这发展大势现在还能不能跟着挣一把。
现在两票制和托管搞的行业鸡犬不宁，大有哀鸿一片的臆想之状。这里笔者小刀还是坚持不要对政策的不确定恐慌，而要为市场的不确定性去努力。
两票制适用于药品，不普适器械和检验领域，为了推动药品两票制，花费了十余年时间做铺垫，做试点，期间发生了多少事情，还在发生多少事情，不明觉厉。目前来看，有效果，也挺明显。
但是医保支出的速度还是在不断增长，把医院采购目录拉出来一看，普耗名不见经传的产品，消耗量惊人，贯穿整个疾病，尤其是手术治疗的全过程。 原以为高值耗材这几年改革效果显著，没曾想控制了价格，没控制住用量，于是药占比之后，很快将耗占比提上了日程，而且进展快速，这也得益于多年前开始的HIS联网直联卫计委和药械采购中心的数据库。后面有没有用到金税三就不清楚了，要是真的用到了，那就不用改革的这么累了，这个巨大ERP系统对一切了如指掌的。这里得补充一句，除非你自费，不然那些挂靠收费的高值耗材，尤其是非必须的产品，耗占比后期肯定会将其牵出并快刀斩乱麻的解决。
这几年行业发展速度快，从业的也都没很深的积累，都是跟着大趋势发展起来的，所以每年例行的降价，加上自媒体的标题党和宣传推广让大家产生了恐慌，说是心里不慌那是不可能的，毕竟兜兜转转这么多年，终于找到一个利润还不错，增长喜人的行业，这块既得利益谁也不愿意就这么没有了。
人脉恐慌、资源恐慌、述求展示、心灵依附等等，大家在广阔的自媒体世界里总能找到自己的心理所想和状态代言人，然后就是一顿转发和点赞。可这多少跟产品有关？多少跟政策有关呢？几乎都是标题党和所谓的未来····
药占比和耗占比的管控改革对检验没影响那是不可能的，但两票制、一票制这些就是落地的政策吗？ 也不尽然，就不说行业多少大咖对这事的不认同，就两票制本身而言，票的多少能降低产品价格吗？某些地区激进的政策过后，又发政策来弥补失误，这是已经公布与众的行为做法。于此，更应该坚定的做好自己的本职工作，为客户提供越来越好的产品，越来越好的服务。
早年没资金，没人脉，拿不到代理权，做的产品低端，那现在有钱了不要光想着换车换房换媳妇！难道不该加强自己团队建设，加强学术的短板培训，逐步的拿到一些优质产品的代理经销权吗？ 如果不这么做，那你该恐慌自己的经营思路，不是行业政策。当然不想折腾的就另说了。
很多经销流通型企业被厂家并了，被更大的流通商并了，这里多少有一种巧合，当然不排除上述原因。早一批从业者当下都已经是60岁左右的年龄，社会地位和经济需求达到了一定满足，企业也做到了一定程度，很多人出于过往的风险管控考虑、生活品质需求、企业当下状态、股东意见分歧、身体情况等因素进行套现或者上岸属于正常的经营方式，被缺乏思考能力的标题党大肆发挥，习惯性的用恐慌来博取眼球，从而产生流量经济红利。
所以说被并购的企业不一定就不好，相反大部分属于优质标的。 行业快速发展的过程就是一大帮人都挣钱了，专业和不专业的都挣钱了。行业下一步发展的过程就是规范化、体系化，把不专业的PASS，把不正规的淘汰，通过行政和市场的手段进行整合，逐渐形成集约化的供应商，一来责任主体明确，便于监管，二来规模化效应能够降低成本，提高效率，这样才能降价的同时保障质量，效能与发展兼顾。 反观我们这个行业，利润还是很不错的，若不是有什么特别的需求，谁都不会轻易兜售企业。这里的特别需求往往不是抱团取暖，更多的是强强联合。
各省份的阳光挂网采购、大型医院或政府主导的集采联盟，不论是两票还是什么形式，这两种政策形式一来把价格摸清楚，建立了省级乃至区域级价格体系，不管你价格有没有水分，只要我想，肯定就能给你降下来，毕竟天花板在那里，你能跳多高，大家都很清楚，就算不清楚的，打两个电话，问下张处、李处，立马就能清楚，只是现在还不着急到那一步，得先把大的体系和框架搭建好，系统得优化了，还没到精细化管理这一步。 二来区域集采，这就是为降价量身定做的政策，只是这些年大家都清楚的原因，集中采购可实现性被大大打折了，但现在不一样了，有想法的可以多点执业了，想留下来的也进行薪酬改革了，某种程度上给了个方向，做医生不是大富大贵的职业。集中采购省下来的钱不光政府不拿走，全都给医院，而且还给你奖励，这奖励也说清楚让你自己分配，自己定薪酬绩效方案。明明白白。
大家都把各自手里的事情做好了，靠手艺的把手艺锤炼好，靠体系的把体系建设好，大家各专一块。 厂家得把产品质量提升好，不能为了利益牺牲质量，也不能上市有钱了只会出国开会和提高接待宴请规格；当下的行业发展可能性很多，有些上市企业虽然占尽先机和资本优势，却也不见得就能走多远，掌握关键技术的新兴企业发展壮大或许只是时间问题。在医疗行业做产品的，终究得有大的格局和大的胸怀。
所有从业人员都得感谢政府越来越严格的监管制度，越来越系统多样化的飞行检查，没有这些监管检查，没有这么高的研发投入和准入门槛，那从业人员持续疯狂增加，行业生态必定越来越乱，对合法合规经营的企业而言，肯定是很吃亏的，平白失去了很多发展的机会。越严格的政策恰恰越是能为企业的良好发展保驾护航。 检验是个传统、保守的行业，检验是医生看病救人的眼睛，规模化运作整合是大势所趋，但好产品才是核心。 这么多年来天天替换进口的，拿什么替换呢？同等质量下，才会考虑价格更低的；没有质量的使用，只是对需求的一种妥协而已。换个包装，贴个标签就说自己代表国货精品，要发起对进口的替换，岂不是闹笑话。
无论代理经销还是生产，任何一家严把质量关的企业都不会混的差，那些轻视质量的企业，注定会被时代所忘却。我们有幸生逢伟大盛世，相信未来会越来越美好，我们要做的是踏踏实实的坚守本职工作，静静的等待岁月将美好的事情带来，等待一切美好的事情发生。 专栏作者：小刀 微信号：MDBS600 |
/3 
浙公网安备33010802005999号 
