展台营销漫谈-写在CACLP之后

背着展品到处跑，

一站3天痛了脚。

这估计是所有参展厂家现场人员的真实感受。很多企业市场部的一部分重要职能就是参加行业内各种展会会议。一场会下来，人力物力财力花费不少，除了品牌展示，更多的就是希望能多带来客户。因此，一场有准备的展台策划也是少不了的。值此CACLP召开之际，笔者也是跟着转了一圈展馆，带着思考和观察，把看到的情况简单一道。

无论展位大小所处位置如何，一定要统一服装，这样客户会觉得专业和受到尊重；热情对待每一个走进展台的客户，问有答声，说不定就有机会合作，就算来的是竞争对手，也要做到不失礼节；每个人对展品都要足够了解，准确地推介产品优点和回答客户的提问；展前培训少不了，一方面是打气，另一方面帮助大家明确重点和统一口径；展台卫生要搞好，不在公共区域抽烟、玩手机、嬉闹。很多企业参展可能并没有设置客户答谢活动，自然会去景点逛逛，发发朋友圈，不过发前也要思考：这样是不是对自己的客户不太友好，因为当别家都在招待客户的时候，你自己的客户可能会受到刺激。

展台面积是公司实力直觉感受，大的公司面积大，能吸引客户的几率自然就大，再加上有足够的空间容纳休息区，能够让客户多停留，也方便一对一沟通。还有不少公司请了设计师团队专门打造，展位在展馆中非常显眼，爱美之心人皆有之，一分享一转发，所获得的曝光自然也就会多。而一些小的展位，可能连座位都没有，大家都站着交流，客户停留的几率和时间自然就少了，所以只能在设计上补足短板，做到别致有趣。

手提袋可是个流动广告位，别小看它，其中的门道也很多。一场展会看下来，很多人手里都是一堆袋子，那些做得差的、质量不好的、不好看的，最终都会被扔掉。所以聪明的公司都会把手提袋的质量做得足够好，设计足够好看，别人舍不得扔，自然就把其他公司的扔了。别看很多公司袋子发的很积极，可能一转眼就进了垃圾桶。

如果展位面积允许，一定要加上LED视频。视频这个东西可能没有人会完整的去看完，但却是个增加气氛的东西。有声响的展台要远比没声音的展台吸引人，并且视频还能灵活放一些画面，比如卫星会通知、展台活动介绍等等。

展台的位置非常重要，如果在大路口，经过的人多，能吸引的客户就会多。这次展会的N8馆，正处在观众登录的出入口上，自然是人比较多，而在另一头的N1馆，因为没有开放入口，虽然是大公司云集，但要横跨5个馆的路程，很多的观众没走到可能就会返回了。预定展位的时候，就需要和主办方沟通好观众的参观路径图，否则的话，一个大展位也顶不上一个好位置。

逛展台拿资料回去慢慢研究，是客户的心态。能多拿到意向客户的信息，是厂家的心态。较为合理的做法就是，就是集中资料在接待台，专人处理客户信息，不要把资料放在各个产品旁边让客户自己拿。登记资料一定要清晰便于整理，这样下一步跟进也会更有针对性。

现在展台送礼品的企业越来越少了，因为很多人都是为了礼品而去的。以前不少企业扫码送礼品，往往被关注后又取消了，并没有起到预期的效果。但是礼品还是要有的，不妨做的质量好一些，也不一定每人都给，有些聊的来的潜在客户和已经合作的客户过来，都可以当做一个惊喜给他们。

今年的展台，不少企业做了发布会，吸引了很多人。有请专家的、有请领导的、也有请明星和美女表演的。总之，人都喜欢凑热闹，闹得响声越大，围观的人也就越多。不过这种活动最好能够符合企业气质，不能把形象带偏了。比如有家企业找光头强来代言的，这个就明显不太适合。

一次展会就是一个项目，有足够多的样本值得去考察，能够不断去观察和学习改进，才是策划人应有的品质。

投稿：明德生物 张洪华