卫计委发文：清理“试剂+仪器”！捆绑销售搞不成了？！

就在昨天，安徽省卫计委发布了《关于印发安徽省公立医疗机构临床检验试剂网上集中交易实施方案的通知》(以下简称《方案》)。最终确定继医用耗材和医疗设备之后，安徽省也要对临床检验试剂实行网上集中采购了。

而早在11月7日，安徽省卫计委就发布了《安徽省卫计委发布《安徽省公立医疗机构临床检验试剂网上集中交易实施方案(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)。

《方案》是《征求意见稿》的最终确定版，但是《征求意见稿》最重要的一条却被删除了！

这一条内容就是《征求意见稿》中“网上采购”的第6条：

前段时间安徽省《征求意见稿》发布的时候，业内人士纷纷猜测“试剂+仪器”捆绑销售一旦被清理，不少厂商应该是要受到冲击了。能不能再继续捆绑销售是一回事，实行捆绑销售的试剂价格下降是必然的，想要靠封闭式运行维持高价不行了。

但是安徽省最终《方案》中却删掉了这一条，对其中缘由我们不是很明白，大家怎么看？

“仪器+试剂”捆绑销售，这是国内IVD市场目前最为主要的销售模式，几乎没有哪家IVD厂商是不这么干、不想这么干的。

国内某知名IVD企业，原本仪器优势比较明显，今年以来，依托“仪器+试剂”的捆绑销售策略，公司试剂销售实现快速增长，总体收入也稳步增长，净利润率更是上升明显。

一些过去走代理销售仪器路子的知名企业，以及以诊断试剂为主的知名企业，也开始纷纷推出自家品牌的封闭式检验仪器了，以“试剂+设备”的捆绑策略，提升自家竞争力。

但是这条路最终能否行得通谁也说不准，毕竟国家医改和医疗反腐风声日紧，而耗材特别是检验科的相关耗材、试剂成为目前反腐的重点对象。

今年以来全国范围已有22位检验科主任落马,绝大部分都是由于贪污受贿！可想而知检验科的水份有多大，而未来这种“试剂+仪器”捆绑销售的模式是否会认定为商业贿赂，现在还真不好说。

来源： 医疗器械经销商联盟