希游记——希腊IFCC参访侧记

6月中旬，IFCC(International Federation of Clinical Chemistry国际临床化学联合会)在希腊雅典组织了EuroMedLab展会，笔者应邀参访，欣然前往。体会了雅典卫城的辉宏和爱琴海的俊美之后，也从更加广阔的视角审视了IVD的现状：基于对国内应用场景的深刻理解和对进口产品的技术借鉴，国货在国内市场高歌猛进。但在这个汇集了国际知名厂商的大秀场上，国货与洋货技术的代差，显露无疑。这也侧面反映出，决定产品在市场上份量的第一要素，是对应用场景的深度解读。

☞既然是观展游记，笔者带大家来看几款有意思的产品和设计：

1.罗氏产品路线图：

这张看似地铁线路的海报，实际是支撑罗氏体外诊断的基石。按病种分类、在临床应用上的交叉、在方法学上的布局，从这张图上一览无余。我们要为罗氏这个创意点赞，也要感谢罗氏为很多在开发方向上迷茫的厂商指明了道路。但是如何聪明地跟跑，如何利用自身的优势，这就要看各家的眼光和内功了！

2.罗氏“3i”理念：

罗氏展台上有意为之的秀出了3个“I”开头的单词：Innovative创新化、Integrated联机化、Information信息化。这三条词语也很恰当的概括了EuroMedLab的展会主题：新技术、流水线、信息化实验室。“i”的概念在中国IVD业内并不陌生，最早提出“i”的是上海奥普，奥普的“iPOCT”是“Intelligence POCT , 智慧POCT”。作为国内POCT的先行者，奥普将连接“智能化、云端化、精准化的新理念植入POCT，赋予了具有鲜明时代特征的iPOCT。笔者不禁联想，在IVD领域要实现“创新化、联机化、信息化、智慧化“的“四化”才能跟上时代了。

3.装置及工业设计：

罗氏这款测试糖代谢、脂代谢的产品并非新品，国内一些的POCT厂商也有类似产品，关键的创新点在每个测试使用的装置上。做过系统开发的人都知道，仪器和试剂之间总有不可调和的矛盾，而通过“装置”这个桥梁来解决矛盾是个绝佳的选择。最简单的装置就是试纸条，通过膜的媒介把原本需要仪器来完成的部分功能替代掉，从而减小了设备体积，成为可以小型化的POCT产品。随着技术的发展，微流控等技术成为趋势，类似的产品是发展的前沿。但是目前受制于装置的产业化能力、生产成本，市场接受度并不高，但随着技术的发展，这些“坎”迟早会迈过呢。

除了新奇的装置，罗氏的产品工业设计风格，在IVD行业也是独占鳌头。随着85后，90后逐渐加入到医学检验行业，符合“年轻人”品味的工业设计特点将成为决定产品市场的一个要素，更多的曲面、色彩，更多的个性化、人性化考虑，会替代过去灰、黑为主色调，直线、直角为主元素的老派设计。市场会越来越青睐那些时尚化、有温度感和亲和力的设计，为90后、甚至00后的用户做准备。

4.混搭型流水线：

平台之间新的连接已经成为各大厂商不约而同的趋势，无论是国际还是国内展会，罗氏、西门子、贝克曼、堀场、希森美康、爱科莱等等厂商都祭出了各种各样的流水线产品。流水线作业降低了劳动强度和标本运输的风险，成为中型、大型检验科的一种选择，一些国货也相继推出了流水线产品。

重要的是，这次展会推出了几款“混搭型”的流水线：不同厂商之间以流水线方式互联互通。相比各类大中型的“内部型”流水线，爱科莱的产品更符合国内用户的空间有限、需求多样的实际情况，它包含了尿液检测的三款设备，来自2个厂商，简单可靠的桥接将不同的产品连接在一起，高效实用。

5.智能实验室：

在听完Bio-Rad（伯乐）关于智能实验室的介绍后，同行的一位业内专家感慨不已，这些设计方案是属于科室的顶层设计，而很多终端医院并不具备相关技能，很多时候建了新院区，新瓶装老酒，没能在初期实现流程的优化，导至后面处处掣肘，越改越乱。其实当下国内一些新建的医院，在科室规划方面已经做的很不错，虽然没有直接采用伯乐设备“打包”成为智能实验室，但在设计之初已经很明智得考虑最佳的操作优化流程。

软硬件的智能化是实验室智能化的基础，互联网世界最近热炒的AI 人工智能，正向检验医学的实践应用迅速渗透发展。各种智慧软件与仪器的更紧密应用；大数据云计算等新工具的用户需求发掘；质量体系管理、日常工作管理的智能化云端化，人工智能正以想象不到的速度改变着过去的使用、管理模式，并逐渐成为不可替代的工具。

6.新型标志物的研究：

生化、免疫试剂方面的创新是检验医学的根本和源头，现在每年都会涌现出一些新标志物，尤其是在感染类、心肌类和肿瘤类领域内的标志物。

2013年，国内出现了首款自产SAA（血清淀粉样蛋白A）的IVD产品，聚焦于其在感染性疾病中有重要的临床价值。在IVD领域，国货很少能成为某种标志物的先行者，因为要在技术方面或临床方面占有话语权，需要深厚的功底。但是天下总有敢于第一个吃螃蟹者！最近，听闻SIEMENS开始着手研究SAA在感染方面的临床价值，并开始推广，而这次展会的板报区，也赫然多出了许多研究SAA在文章。期待SAA在众人的研究推动下，成为第二个CRP，甚至取代CRP。

发掘寻找出正确的、有潜力的标志物，并及时推送至市场风口，通过临床应用验证其有效性，将是检验届“产学研”的重要课题。

最后来说一下参展感受。与参观国内展会一个明显的差异是，国外展商对产品的展示的心态与国内展商有巨大的不同。老外们很乐意通过热情的介绍，功能的演示，甚至部件展示的方式来告诉参观者产品的优点和价值，且对技术细节了解的很详尽；而国内的展商，则更加小心翼翼，除了通过对比同行竞品、过渡宣传的方式，很少会提及产品细节（国内有些销售人员对自己产品的技术信息了解还是有局限的）。简单来说，国内展会更像商务会展，而国际展会技术推广的层面更多一点。这背后体现的不仅仅是商业模式的差异，对产品的自信，对专业知识的尊重。

除了展会，希腊之行还有段很有意思的插曲，当地希腊展商邀请来访者到公司参观。通过几点细节，体现了国内外公司的文化差异。人文关怀：可调节高度的个性化的桌椅、充满创意的开放讨论区、提升荣誉感的摆设、请勿打搅的状态标志，无不从多个方面提升员工的归属感、主人感、成就感。管理体系：一个公司的产业链可以延伸到从抗原抗体的生产、到多种方法学试剂和仪器的研发生产销售代理、甚至二手仪器翻新，管理如此漫长的链条和每个模块的深度，是现代的管理体系在背后做支撑。修炼内功：一家企业，可以没有独立的大楼、漂亮的会客室，但是功能齐全的实验室、学历和学识健全的员工、严格严谨的质量管理体系一个都不少，内功之深非大部分国内公司可比。笔者惊讶即使像希腊这样的小国，也有如此先进的IVD创新企业，他们身上也许多非常值得中国同行学习借鉴的新思维、新亮点!

未来已来，从IFCC展会可以看到欧洲乃至世界的检验医学发展脉动。虽然我们还有差距，但是在巨大的国内市场、强力的政策导向、有别于国外的应用场景下，国货的春天才刚刚来来，不过份自大，也不妄自菲薄，师夷洋技以治夷！

来源：一岩九顶