IVD行业整体托管模式已步入后时代

从2015开始IVD市场开始蕴含着一股变革的暴风雨，一个老名词“整体托管”已悄悄驻足IVD市场。大资企业跑马圈地似的疯狂掠城，使得部分传统贸易企业不得不华丽转身，一部分被收购、一部分做起了“小三”。此后在IVD市场出现在很多新名词:科室共建、一体化管理等。

整体托管模式是基于药房建设药品整体配送，传统托管进入IVD市场似乎有些疲软，并没有带动起整个检验科与临床的发展。只不过是集中采购降点销售而已，对科室软能力没有布局，开展新项目阻力重重。只不过起到了保护伞的作用。自新型模式出现后，这种羊毛出在羊身上疲软的托管模式已进入了后时代。

未来IVD新兴模式，用一句通俗的语言就是“羊毛出在猪身上，让狐狸掏钱”这种模式将会给IVD行业带了巨大的颠覆。这种模式本质上是双赢或者三赢甚至多赢。举个案例说一下：川航公司曾推出购川航机票的乘客可享受免费接送机服务，乘客只要是购买川航的机票都可以享受此服务。其实过程川航不但没有花钱相反还挣了不少。不仅客流量多了，还赢了好口杯。川航一次性购入一百多辆中巴，这些车都是低于市场价购入的。之后又以高出近一倍的价格卖给了客车司机。大家可能问为什么这些司机师傅要高价买川航的中巴呢?川航是这样给承诺给司机的：中巴车每载一名川航的乘客川航给予25元的提成，司机考虑到车是自己说了算，况且收入跟客流量还比较稳定，所以就很乐意签订了购车免费载客协议。

整个过程，中巴车商看中的是销量及广告效应；乘客看中的是免费乘车服务；司机师傅看中的是经济来源和稳定的就业机会；这样一来川航成功的做到了共赢，完美的解释了：“羊毛出在猪身上，让狐狸掏钱”的合作模式。

这种模式其实在其他行业运用很广比如政府在城市建设、环保污水处理等项目发起的公私合营PPP模式。公私合营模式（PPP）是指：将部分政府责任以特许经营权方式转移给社会主体（企业），政府与社会主体建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系，政府的财政负担减轻，社会主体的投资风险减小。

IVD行业也如此，检验科整体共建，建立区域性检测中心，检验科整体达到IS15189实验室标准。病人拿到检验结果可到各大医院实现结果互认，减少病人的重复检查与支出。这样也减少政府财政、医保及个企的不必要投入。共同发展，实现政府、老百姓、医院、运营者受益。

传统的打包、整体托管模式在IVD行业已步入了后时代。与医院检验科共同建设、精细化管理，本着如何提高基层检验科的医技水平，带动整个医院临床科室发展为出发点，心系百姓才能走的更远，也是IVD行业良性发展的起源。