流水线竞争如德州扑克，All in从来不是选项，而是唯一选择

在昨天CACLP启示录：进口厂家国产化兵临城下，三零政策是极端？还是未来的常态？中聊到了一些进口厂家快速国产化后的兵临城下，今年的行业PK只会更加激烈，有些公司的三零政策应该说打响了第一枪，但这也仅仅是第一枪，后面跟着的还多着呢。

对于流水线的争夺早都已经刻入到各家企业，特别是上市公司的基因中，所以在之前流水线时代：好时代？坏时代？这是一个需要胆子更大的时代！也分析过原因，而且目前来看胆子大的不少。

最近和朋友玩德州扑克，一开始是被强拽到牌桌上的，后来玩了几下，发现这游戏很大的魅力就在于当小博大时，一把梭哈的可能性和不确定性。

大家都有牌（不行可以两个人打一副牌）、都有雄心，接下来最关键的就是执行。

所以，今年不少公司都开始了极其野心勃勃和彻底的内部动作和组织结构调整。

这是挺对的，外部环境在变，自己公司的状况也在变，如果依然在靠十年前的组织框架，那是没办法赋能的，所以看着公司天天在变组织架构，不要觉得烦，如果不变才是真的麻烦了。

回到流水线上面来，它的同质化在于大家都说自己有，不仅有，还啥都有；

而异质化又在于大家的产品本身、搭配方式差别极大，大到了千奇百怪的程度：

自己有生化、发光的，最简单，自己搭配；

没有，也不用着急：

单独生化的厂家，一方面通过商业联盟和其他发光厂家，主流品牌合作，另一方面也在自己快速推出发光产品。

更有甚者，还看到并不算很搭边的：POCT厂家和一些临检厂家合作，双方形成设备联机战略合作伙伴，然后一起去客户端宣传自己的POCT临检流水线。

确实为了满足客户（利益）的需求，大家都可以变成异父异母的亲兄弟。

在之前文章大战之前结盟多也聊到过：一团和气的背后，是暴雨将至的前奏和序曲，不然大家就没必要急急忙忙地去拉着别人搭伙。

而结盟前得不到的东西，一定能通过结盟得到吗？

不一定，还是得看大家的目标在哪里，如果看上的肉有两块，你一块我一块，你肥我瘦还能将就分完了事，但如果只有一块，又不够吃，怎么办？

所以对于这样的商业结盟，个人还是持比较谨慎的态度，毕竟一个公司内部的跨部门合作都不容易协同，更何况屁股完全坐在不同位置的两家公司。

但确实，对于想参与到流水线竞争的企业来说，除了All in，好像没有什么更好的选择，毕竟牌桌上的大佬已经快要凑齐对A，同花顺了，跟了这么久，就看谁先离场。

另外，毕竟是后疫情时代的一次盛典，好多公司的老板都来了，要说后疫情时代谁的压力最大？

吃到新冠红利，还是没赶上核酸行情的？有钱人更困恼，还是没钱的人更苦恼不好说，但最苦恼的一定得到了又失去的人，因为曾经拥有，就会更畏惧失去。

所以闲聊下来，谈到今年，各大厂家的销售普遍都是皱眉，老板的压力很大，市场的不确定性很大，……。

老板的焦虑也在一层层地快速、成倍（呈指数有点夸张）地传递到一线人员：

更有甚者，不小的公司在整个公司内部进行绩效改革的调整，不为别的，只为在这一波流水线时代的竞争中拔得头筹。开完CACLP会议之后，很多公司也准备立即开销售会议，收集市场和竞争对手的情况，重新调整自己的商务政策。

毕竟手上的牌也就这样，但上了牌桌，一切都是未知的，这是现在的常态，也会是未来的常态。