IVD的流水线时代：好时代or坏时代？

现在国内龙头企业对于流水线以及整体解决方案非常关注以及重视。由于这部分企业基本都已经上市，他们的营销和市场思路已经不再仅仅代表自己一家公司的想法，其动向也可以极大程度上代表国内IVD企业整体未来至少3~5年的一个走向。

也就是说：成为流水线乃至整体解决方案供应商会成为大厂家或者一部分有野心的小厂家努力的一个方向。

首先从时间纵向对比的角度来看，国内厂家从几年前非常简单、粗暴地收购渠道、建立合作共建实验室到现在想办法成为流水线或者产品集中解决方案供应商，个人觉得从行业来看，还是算技术方面的一个进步，不再关注下游渠道，更注重自身在产业链的位置，并且优化和整合自己能提供的产品。对于行业来讲，这肯定是一个进步，一定不是倒退。

而流水线乃至集中解决方案会对于厂家、流通商以及客户各自带来哪些影响呢？我们在这篇文章来进行一个深入的分析：

首先对于厂家来讲，流水线乃至整体解决方案的提出，本质上还是为了销售，为了带来更大的试剂或者耗材利益，通过集中解决方案中的自动化流水线也好，智能化系统也好，在客户终端实现更强的粘性。

同时通过提供响应更及时，质量更优秀的服务来优化客户的体验，从而在客户端实现更多产品甚至整体解决方案的渗透和销售，这也是集中解决方案的主要手段和目的。

但同时也需要意识到：这一方案的提出，无论是对于经销商还是厂家来讲，将现在的竞争变得异常地残酷，

因为这意味着客户那边从以前的多选多变成了多选一，

以前项目套餐分平台，大家单机状态下各自都还有点汤喝，而当多选多变成多选一，流水线极大地垄断并且整合了项目套餐，其他人连骨头都没有了！！

这样的一种情形或者竞争格局，对于绝大多数厂家都是输不起的，所以从客观来讲，这种解决方案短期内应该不太可能在顶级或者教学医院出现。

它所争夺的焦点应该还是在：大二级、准三级以及三甲以下的这部分医院。

而另外一点，如果说一个厂家他没办法提供整体解决方案，同时自己的产品又没办法在市场上有差异化的存在，这个时候这样的厂家大概率会被集中解决方案的提供者替代出去。

如果说这个厂家没办法提供整体解决方案，但是它在市场上有一些特色产品，这个时候它依然有可能会存活下去，毕竟整体解决方案供应商最多也就覆盖个百分之七八十吧，不可能啥渣渣都能吃掉。

而这两种情况，大概率就是接下来一些小厂家的结局：向流水线乃至整体解决方案供应商靠拢或者被踢出局。

而对于流通企业来讲，整体解决方案依然不是一种友好的方式，特别是对于小经销商而言，因为集中解决方案会使厂家和客户深度联合，而中间的渠道商，在一定程度上会处于一个比较尴尬并且危险的位置，所以从事贸易多年的很多流通企业普遍天生对于集中解决方案怀着比较敌视的态度。

除此之外，在市场竞争方面，无论是厂家还是流通商，以后大家就在争抢流水线的过程中就更多一把梭哈了。

这里面的竞争会多激烈，赢者开心的时候，其他骨头都吃不到的企业不知道会不会去喝西北风，你说刺不刺激？这是不是一个需要胆子大的时代？

对于终端客户来讲，整体解决方案在短期也应该会对客户带来更多的好处或者收益，比如设备升级的提前，实验室硬件的迅速提升，成为重点客户之后售后端更快、更及时的响应以及比之前更好的服务。

我们常说屁股决定脑袋，抛开各自主观的立场，站在行业发展的角度来讲，个人觉得流水线乃至整体解决方案依然是行业往前发展的一个不错的方向，但它一定不算是唯一的一个方向，甚至未必是最优的方向。

因为这个方向它瞄准的依然是存量市场，只是用了更高的设备手段进行降维打击，提高效率的同时，对于厂家和流通商消耗也不小。

新标记物，新技术，新方法甚至小创新的方向依然是小公司创业甚至脱颖而出的有效路径，这也是我个人觉得最理想的方向，各个领域百家齐放，出现更多的特色产品、特色厂家，当然在资本面前，这只是一个有点理想化的想法。

从目前来看，流水线在资本市场上应该也算是一个比较能够吸金的概念，或者说是一个能够比较被资本方接受的思路或商业逻辑。

通过一条流水线来锁定未来几年源源不断的耗材，并且伴随老龄化，医疗市场扩大的背景，这个饼应该看上去还是不错的，所以，这也不难解释这么多国产厂家前赴后继去往这个方向去发展的动力和原因。

但个人觉得或者希望，这样的一个方向不要成为国内所有IVD企业发展的方向，行业多一些百花齐放，流水线是好东西，新技术，新产品更是，大家好才是真的好，不过这有点理想化，看看未来怎么发展吧。

所以，不敢说现在是更好的时代，还是更坏的时代，但要继续在IVD这个领域玩下去，这一定是一个需要胆子更大的时代。

最后，国产厂家加码了，到进口企业了，跟不跟?