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[分享] 菲鹏可以成为日立吗?

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发表于 2022-9-3 11:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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说到IVD原材料企业,很多人第一个想到的还是菲鹏,即使它仍未上市,即使原材料公司已经上市了N多个企业,这些都掩盖不了菲鹏的光芒。

实力之外,品牌管理也很重要,菲鹏在这方面做了什么,有兴趣的可以研究一下。

和菲鹏的朋友聊天,说到其化学发光解决方案,朋友说他们的目标是做一个像淘宝一样的平台,在这个平台上,所有的研发生产型企业都可以和他们合作,一些试剂开发团队也可以和他们合作,用户有了他们的化学发光,就不会被某一个品牌绑定,因为他们是开放的……

总之,他们要做一个诊断生态共建者。

三年前有幸见到菲鹏的何总,当时也这么说。

刚看了其官网,这七个字已经被放在其LOGO下面,看来已是其Slogan了。

生态共建者,多么恢宏的目标和境界,在商业世界,谁做过这样的事,乔布斯的苹果做过,马云的淘宝做到了,微信也做到了,小米也一直在做,华为也想做。

从产品,到平台,再到生态,是商业的发展和进步,以上先行者的成功不光各自从中收获颇丰,也惠及了一大拨人和公司。

敏锐的IVD人也一直在探索这个方向。

本人2007年就当面聆听过,一位当时业务量还比较大的经销商前辈 讲述他的“试剂超市”的构想,当时虽然已经有淘宝等,但线上、网购还没有深入每个人的骨髓。因此,他的想法主要还是做IVD的沃尔玛。

遗憾的是,该老兄没有成功,反而规模越做越小,原因很多,但主要原因是——直销用户太少,终端掌控力太差,原来的分销商又想和厂家直接合作,因此,越来越没有存在的价值。

前不久和有迪安背景的云医购交流,他们的愿景是做IVD行业的京东。

十五年过后,从线下到线上,从沃尔玛到京东,希望他们这次可以如愿、成功。

说回到菲鹏的生态,虽然不大清楚崔老板的详细蓝图,但还是可以管窥蠡测一些。

要做生态,首先得先做平台。IVD最好的平台型产品是谁?

应该是日立的生化仪了。

因为日立,以及当年的奥林巴斯、东芝等的开放型生化仪平台,燎原了全球无数的生化试剂厂,但随着罗氏、雅培、迈瑞等逐步把仪器封闭,开放型生化平台的发展受到了相当的阻碍。现在,很多高端用户,也逐渐不接受开放系统,给出的原因是——溯源和质量控制。

但就像封闭的苹果和开放的安卓,开放系统仍有大批拥趸。

搞集采的医保局就不喜欢封闭,不想被绑架。

专业和权力争夺话语权时,往往不占上风,你不是封闭吗,即使封闭如化学发光,我最后也可以让试剂和仪器一起滚蛋。

因此,菲鹏的开放型平台的梦想,到底能否实现?

经过以上论述,从专业上预估,应该比较难;但从经济上考虑,应该会招人喜欢。

这仅仅是平台,生态呢?

那是个更庞大和复杂的话题,今晚显然探讨不了了,有机会再来说。

来源:河西幕

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