为什么新冠疫情，最赚钱却是最low的胶体金快速诊断和核酸检测产品？

在新冠疫情之前，体外诊断行业各个细分方向的鄙视链大致如下：

二代测序 > 化学发光 >带仪器的免疫荧光分析产品 >  生化 >PCR > 不带仪器的胶体金快速诊断产品（俗称“条子”）

这个鄙视链基本是按照销售额来的，至于二代测序为什么能站在鄙视链的顶端，原因可能在于二代测序从业者虚幻的自信心。

化学发光位居第二，因为市场和利润实在是肥的流油，免疫荧光产品市场也不小，还养活了几家上市公司，生化产品瘦死的骆驼比马大，PCR市场太小，胶体金快速诊断一直处在鄙视链的底部，简称“条子”, low的不行，不受待见。

但是新冠疫情之后，IVD行业从业者震惊的发现，最low的PCR产品和胶体金快速诊断产品，怎么突然就成了体外诊断行业这条Gai最靓的仔。

厦门宝太，杭州艾康，杭州奥泰，东方生物，达安基因，圣湘生物......动辄几十亿甚至上百亿的营收。那些PCR和胶体金快速诊断行业的老玩家们，没个十亿八亿的营收，出门都不好意思跟人打招呼。安图这些昔日IVD霸主，和那些暴富的PCR和胶体金快速诊断厂家比起来，净利润50%的增长也只是常规水平。

为什么新冠疫情检测，最赚钱的却是看起来最low的核酸检测和胶体金快速诊断产品？

星哥简单分析一下：

• 这两个都是技术成熟的产品，PCR和胶体金快速诊断从上市到现在都几十年了；

• 技术门槛不高，毕竟搞了这么多年，厂家一大堆，人才也多；

• 使用门槛不高，利于推广，胶体金快速诊断现在都家庭自测了，人手一份，PCR相对专业一点，还需要核酸提取仪和PCR设备，不过生化医疗专业背景，谁没玩过PCR；

• 比拼的是供应链，国内搞创新不行，但是搞大规模的工业化制造，那真的是天下无敌手，只杀得国外玩家哭爹喊娘；

• 比拼的是国内外报证，一些稀缺的注册证，真的是万金难求，给了你合法发财的机会。

至于傲娇的NGS，装机一台上百万，生信分析又需要专业人员，检测价格又高，在大规模筛查面前，真的是鸡肋得很。

以前大家都喜欢追求高大上，二代测序一直是站在IVD鄙视链的顶端，其中以华大为典型代表。在二代测序神器面前，所有的化学发光，PCR，生化，血球，凝血，胶体金快速诊断方法学都是渣渣。

但是老汪的牛13 之处在于，鄙视归鄙视，一点不耽误去申报新冠核酸检测检测试剂（单基因，PCR方法学）积极抗疫（zhuan qian）。很多华大出身天之骄子们真的应该多角度跟老汪学习。那些个华小创业者被老汪情怀迷得云里雾里，却看不透老汪做生意的凌厉手段，没有几家像华大一样抓住了新冠检测的机遇。

还有重要的一点，很多一飞冲天的玩家，都在这个行业耕耘多年。熟悉的读者们知道，星哥在杭州艾康生物呆过，艾康系的公司在胶体金快速诊断领域已经搞了好多年了，产品线组合，成本控制，质量体系，海外渠道和注册报证，这些内功都不是一天得来的，只是新冠疫情让这些公司浮出水面，迅速壮大。

深圳某IVD公司的CEO问过星哥一个问题：为什么深圳这些IVD公司前面都没怎么抓住PCR和胶体金快速诊断产品的机遇？

星哥的回答是：不是这么IVD公司不努力，是因为深圳没有PCR和胶体金快速诊断产品的产业基础。深圳最强的是精密仪器制造，大家一窝蜂的去搞化学发光。PCR领域数得上的公司只有亚能，胶体金快速诊断领域没有知名企业，并且胶体金快速诊断这种成本导向的产品，根本就不适合深圳和上海这种城市。

你看的很多发财的厂家，以前也很艰难，也就勉强糊口而已，但是一直在坚持。机遇来了，抓住了，仅此而已。

创业这事，说不太清楚，谁知道哪天就倒闭，哪天就暴富。

但是只要你一直留在牌桌上，就有机会。

正如之前一直不受人待见的鼻咽拭子产品，真的好简单，没啥技术含量，厂家销售到处求爷爷告奶奶，铺市场。但是前两个月，星哥听说北方某IVD公司为了抢购深圳某鼻咽拭子厂家的产品，派出最得力销售，带上两瓶飞天茅台，把厂家的销售总监灌趴下，终于及时发货。当然了，人家产能就这么多，他们家发货及时了，其他家的发货就得往后拖一拖，谁让你们家没带茅台呢？

给鼻咽拭子厂家送茅台求发货，这事放在几年前，想都不敢想。

既然选择了创业这条路，就得一条路走到黑，说不定哪天就发财了，说不定哪天就有厂家销售拎着茅台上门求你发货呢。