目前,获证IVD企业与药品流通巨头达成战略合作的消息不断。 3月13日,九州通医药集团宣布,已分别与深圳华大基因股份有限公司、北京华科泰生物技术股份有限公司达成战略合作。 3月14日,华大基因与8家机构联合签署新冠抗原检测试剂盒战略合作框架协议。签约对象包括国药控股全球采购与供应链服务中心、华润医药商业集团医疗器械有限公司、九州通医疗器械集团有限公司、大参林医药集团股份有限公司、一心堂药业集团股份有限公司、云南健之佳健康连锁店股份有限公司、西安怡康医药连锁有限责任公司、壹药网科技(上海)股份有限公司。 3月16日,诺唯赞(688105.SH)公布,公司全资子公司南京诺唯赞医疗科技有限公司近日与上药医疗器械(上海)有限公司签订了《经销合同》。上药医疗计划向诺唯赞医疗采购合计人民币2.15亿元(含税)的新型冠状病毒抗原检测试剂盒。 药品流通巨头大跨步切入IVD行业。 随着近期国内疫情多点爆发,抗原自测产品将迅速铺满各大药房和电商平台,此外,政府订单大多也将流向平台型流通巨头。这背后将进一步促进中国体外诊断供应链井喷式爆发。 过去,国内只有核酸检测这一条路。现在抗原检测试剂正获批上市启,C端市场将引入非常多的大型供应链平台进入体外诊断领域。胶体金作为POCT领域的传统方法学,再一次验证了“快速检测“的社会价值。 过去,体外诊断行业供应链仅仅停留在渠道和医院层面。各大药品、器械流通商巨头相对药品行业,较少进入IVD领域配送。新冠抗原检测,将快速改变国内体外诊断领域供应链格局。 这不仅仅预示着体外诊断行业正式进入C端+医疗机构端全覆盖。也促进了药品流通巨头快速切入体外诊断流通赛道,中国体外诊断行业经销渠道未来或将将不断洗牌。 新冠背后是更深度的IVD渠道布局。 这几年体外诊断行业变化实在是太快了,新冠可以说已经重塑了行业格局。不仅仅生产企业营收、研发、人才两极分化严重。传统经销商的日子同样会在后疫情时代迎来更多挑战。 随着疫情的反复爆发,大型流通商目前充当了新冠抗原、核酸检测产品配送的背后力量。未来后疫情时代,大家终归是要重回传统体外诊断赛道”厮杀“。 而疫情期间积累的渠道体系将进一步发挥作用,在传统体外诊断市场和传统经销商争抢地盘。 随着药品集采的不断扩大,体外诊断行业作为最后一块相对不错的”避风港“。这些通过新冠检测切入体外诊断配送领域的流通商,将顺其自然的和厂家完成传统体外诊断产品的战略合作。 此前,重庆医药和中元生物达成战略合作就是例子。新冠核酸检测合作之后,顺其自然切入体外诊断全产品线战略合作。 因此,未来传统经销商面临的竞争格局将越发激烈。 IVD领域,强强联合的时代已然到来。 当今的体外诊断行业已经完全不是2020年以前的行业格局了,圣湘、之江、硕世、凯普、中元、热景、明德、宝太、东方、诺唯赞、亚辉龙、艾康等大批企业,抓住新冠机遇的IVD企业正在不断做大做强,过去生化、免疫、分子、POCT领域的传统TOP未来将面临更大的竞争挑战。 过去,国内体外诊断行业都是寻找传统体外诊断经销商合作为主,随着DRG、两票制、技耗分离、检验结果互认、集采等各类政策的加持,竞争环境也越来越复杂和不确定。 强强联合做大的时代已然到来,迈瑞收购海肽,圣湘和科华一起开公司,美康和亚辉龙合作,九强给雅培代工,日立和国内IVD企业搞流水线...大批没跟上行业发展节奏的生产企业和经销商,将被不断整合和洗牌。 (来源:体外诊断价值圈 作者:老陈) |