样本传输+流水线 VS 传统流水线

实验室自动化发展到今天，已经不仅仅局限于实现实验室内的自动化，而是往外扩展和延伸至门急诊采样+自动样本传输，真正解决从采样-样本运输-分拣-上线-离心-开盖-分杯-检测-复测-审核-报告结果的全流程流程。

基于近期罗氏和tempus600，贝克曼、西门子和雷镈合作，简单聊一下从采样后到样本运输这个环节，这部分的解决方案一般包括可以提供样本自动运输，自动分拣，自动上线。

现阶段的标本传输系统主要分为以下三种，

1. 气动传输系统，优势是单管传输，速度快，先到先做，劣势是轨道固定，成本高，灵活性差。

   
   

2. 轨道小车系统，优势是可进行跨楼层远距离传输，劣势是安装不方便，灵活性较差，到实验室后还需要经过标本分拣处理后再送到各专业组。

   
   

3. AGV自动导引车，也叫自动导航运输车（automaticguided vehicle），优势是安装控制方便，路线设计灵活，不需要建造轨道。

无论选择何种传输方式，样本自动传输后可直接无缝衔接进入智能样本分拣器，而后自动上线进行检测。

除了几家进口品牌之外，国内已经有不少厂家在智能采血+样本传输这个领域有相应的产品和并累积了一定的口碑。

从患者和医院端的角度出发，这样的自动化完全免除人工运输样本，大大提高样本周转速度，降低人为错误率的发生，不但可以缩短TAT，让患者更快的拿到结果，同时也可以让医院节约人工成本，降低人为差错，提高标本采集的准确率，进而提升检测的整体效率和患者满意度。

只要是有益于患者的解决方案，必定是大有市场的。当然，有市场有需求是一方面，如何占领市场则是另外一个话题。

IVD巨头喜欢整合全流程解决方案，很多IVD企业把样本传输系统整合在自家的流水线上，无缝衔接，提供了从采样端到检测端再到结果输出端的检验全流程解决方案。近期罗氏、贝克曼、西门子和相应厂家的合作，都是基于此。

对于初创公司而言，大可先专注在细分领域，深耕技术，打磨产品，广泛合作，把自己的产品植入不同品牌的解决方案中，打造成必不可少的一环，然后逐步在细分领域积累优势，建立护城河，同时扩大产品管线，以图谋更广阔的市场发展，走向巨头之路。

当然，如果不想太累，偏安一隅也是可以的。毕竟，从全球范围来看，尤其在欧洲的不少厂家，单纯依靠一门绝活也可以过的很滋润，就看你怎么选了。