IVD设备采购，希森美康中标64台，迈瑞中标9台！

鹏哥

来源：体外诊断观察


近日，中国政府采购网发布《山西省卫生健康委员会机关公开招标县域医共体设备更新采购项目-全自动血细胞分析仪、血凝仪、全自动化学发光免疫分析仪结果公告》。

公告显示，希森美康中标46台全自动血细胞分析仪XN-530x，中标单价为13.71万元/台。

希森美康中标18台全自动凝血分析仪CN-6000，中标单价为13.5万元/台。

迈瑞中标9台全自动化学发光免疫分析仪CL-8000i，中标单价为13.52万元/台。

而在不久前，中国政府采购网发布《山西省卫生健康委员会机关公开招标县域医共体设备更新采购项目—生化分析仪2000速、生化分析仪800速、全自动尿液分析仪结果公告》。

公告显示，迈瑞医疗实现双标包中标，生化分析仪项目全部由其拿下。两包合计中标金额为2231.8万元。

根据中标信息显示：迈瑞中标54台生化分析仪BS-2800M，单价33.8万元/台，总金额为1825.2万元。

迈瑞中标38台生化分析仪BS-1000M，单价10.7万元/台，总金额为406.6万元。

整体来看，本轮山西县域医共体设备更新项目呈现出高度集中的中标格局：血球与凝血领域由希森美康占据主导，生化与化学发光领域则由迈瑞医疗全面拿下，头部企业之间形成了相对清晰的“分区式”竞争态势。

当然，也有个细节值得注意，这一项目中标不算“卷价格”，基本都在一个相对稳定的区间，没有出现特别夸张的低价。

如今，这类县域医共体集采，本质上已经不只是“买设备”。项目一旦打包，数量上来、范围铺开，规则也随之改变，更看重装机基础、过往案例，以及谁在基层铺得更早。表面上是评分，实际上是在放大已有优势，强者更容易持续拿单。

在这样的背景下，中小厂商的空间被进一步压缩。没有装机基础，就很难讲案例；没有批量落地，也就很难形成连续订单。即便价格更低，也未必能改变结果。时间一长，订单自然会向少数头部集中，基层市场的话语权也会越来越倾斜。

从当前这类项目的走势来看，县域市场正在变得越来越“集中化”。过去还能靠单点突破拿下一两台设备的机会在减少，取而代之的是成批量、成体系的进入门槛。一旦错过前期布局，后面再想进入就会更加困难。

对IVD行业来说，这既是机会的再分配，也是一次更彻底的洗牌。