为什么国家都有药物集采了，还有医药代表跑医院推销药品一说？

千姿百态

为什么国家都有药物集采了，还有医药代表跑医院推销药品一说？
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同花顺

药物目前集采8批，总共333种，
2022国家医保目录内药品总数达到2967种，其中西药1586种，中成药1381种。
聪集采的种类来看依旧涉及到的是小部分。
集采是指通过带量采购，以量换价，所以会极度压低药品价格，而这种情况下，一般都是以通过一致性评价的国产仿制药中标为主。价格降幅极大。
集采的品种多数都是目前市场上用量大，相关患者数多的药物。
而且目前现在集采了的相关品种并不能完全满足市场需求，像欧加隆，晖致之类的企业都是做的相关集采产品之后的市场的再开发，然后潜力依旧很大。
非集采的很多大用量的药物，有的是因为专利，有的是因为仿制难度大，有的是因为有技术壁垒……，所以这部分做不到集采，药企依然盈利，自然会有医药代表推动，已获得更多利益。
除此之外，还有一些新药，这类药品虽然有疗效优势，但是酒香也怕巷子深，需要靠人来推动发声扩大影响力。而资本逐利，自然会雇人来推动，保证更多应用，得到更多利益。

继续前进

哈哈，这个问题前一阵我刚刚问了我的朋友。
毕竟现在集采搞得轰轰烈烈，好多人都在唱衰医药销售的行业前景。是什么让她觉得药代还能干下去呢？
人家给我的解释就是他现在的工作，新药～



<hr/>因为除了目前已经进医院，进医保，进集采的各类药品，还有一个大类，就是新药。
尤其是抗肿瘤药，看看大型三甲医院肿瘤科现在有多少临床试验，看看每年国家局NDA批准的药品有多少肿瘤药。
现在，化疗，靶向，免疫疗法；单抗，双抗，ADC，细胞疗法，更迭之快，仅凭医生自学是很难跟上变化的。
你看，首先医生得知道有这么个药吧？哪个医生也不是闲到天天挂在国家局看批了啥药吧，如果没有代表去宣讲，谁知道有这么个药呢？毕竟处方药不能做广告。
其次，得有人告诉医生这个产品的特色，既往试验数据，比起已上市药品的优势在哪里？几十万一年的费用，患者的获益是什么呢？总需要有人沟通医学部门和医生。
最后，医院采购的药品是有限的。一个新药上市之后能不能进医院，或者有没有医生给你开药决定了你能不能卖出去。毕竟对于处方药，没有人开处方，全都白扯。就算现在很多新药的销售是通过特药药房的途径，但也要有人让患者用呀～



<hr/>综上，不管医药改革怎么进行，只要还有新药上市，就需要销售去推。

卡卡

还有很多药没有进集采；另外处方药是需要进行高强度的宣讲的，来帮助医生用药；最后就是搞客情关系，让医生多开药（这部分腐败重灾区）

卡卡

又不是所有药品都集采了，而且不断有新药问世。

卡卡

集采的都是老产品，产品是不断更新的