从体外诊断布局看国内市场

千姿百态

业内人士指出，2016年国内体外诊断市场规模将达到340亿元　

“对很多外资企业而言，中国是极其重要的市场，庞大的人口和经济的发展，使得中国市场成为很多外资企业的发展动力；罗氏诊断也不例外，公司计划在未来5年内在中国投资3亿瑞士法郎用于员工发展、设备安装和系统建设等。”日前，荣获上海市政府颁发的“2013年度白玉兰荣誉奖”的罗氏诊断大中华区总经理黄柏兴表达了对中国市场的重视，同时详述了罗氏诊断中国对体外诊断市场的观察与判断。



　　国内市场保持21%增长



　　据欧洲诊断厂商协会（EDMA）统计，体外诊断可以影响约70%的医疗决策，却占全球健康总支出的2%左右。也就是说，尽管体外诊断的影响很大，但在总的医疗成本中，它只占很小一部分。2012年全球诊断市场的价值为490亿美元，预计到2017年会增长至630亿美元。目前，罗氏诊断是全球最大的体外诊断公司，市场占有率达到20%。

　　黄柏兴认为，罗氏诊断的秘诀在于：“首先是对所有客户进行细分，对学术界及临床用户群进行清晰定位，以便提供更多满足需求的产品；其次，通过自主研发和收购等方式，不断注入新技术，丰富产品线；第三，罗氏诊断在全球庞大且持续增长的装机量，也对诊断试剂等消耗品带来巨大需求。”

　　实际上，罗氏诊断中国公司的增长得益于整个中国体外诊断市场的发展。据罗氏诊断内部分析数据，2011年国内体外诊断市场规模约为130亿元，预计到2016年增长到340亿元，复合年增长率为21%，是全球体外诊断市场增长率的4倍。“增长的主要推动力来自新医改以及中国政府对医疗的投入，包括基础医疗网络的建设、疾病筛查等。”黄柏兴指出，广覆盖的基本医疗保障制度推动了医疗行业的发展，自然也包括体外诊断市场。



　　第三方诊断下基层



　　据介绍，罗氏诊断中国员工已经分布到全国60多个城市，产品用户群遍布440多个城市，但现在只有9个办事处，计划在3~5年内新设9个办事处；目前公司的销售主要由销售商来完成，罗氏负责售后服务。基于国内医药市场不断下沉的趋势，黄柏兴介绍，新的办事处将根据市场的扩充来设立，或将深入到二、三线城市，他指出，“这些网络主要是为了更加快速、及时、直接地提供服务。”

　　针对基层市场这块蛋糕，罗氏诊断在看到机遇的同时也面临诸多挑战。“基层的用户群和覆盖度都很大，从公司目前的机构分布、资源分配上来看，难以较好满足基层的需求。”黄柏兴介绍，罗氏诊断未来主要有两方面的规划：快速诊断设备和第三方诊断。

　　快速诊断设备因为操作简单、携带方便，一般无需专业人士指导即可使用，一直被认为适合在基层广泛推广。“罗氏诊断NPT的产品线就包括尿液分析试纸条、血糖仪、心梗标记物的快速检测、凝血仪测凝血等，这些供应给诊所、社区和患者的产品可以快速出检测结果，监测和控制疾病。”黄柏兴表示，现在有些基层医院因为缺少经费、技术人员，无法进行检测方面的投入，可以外包给独立实验室，既有技术保证，价格也在能接受的范围。据记者了解，罗氏诊断已经与国内100多家民营独立实验室合作，为医院提供检测服务。“近年来，第三方检测发展速度相当快。”黄柏兴指出。

　　自2000年起，黄柏兴已经在罗氏诊断中国工作了13年，见证了中国体外诊断的起步、成长和发展的进程。“十多年以来，中国医院的诊断技术使用率、技术人员的培养、自动化水平都得到很大的提升。现在中国诊断行业的发展水平已经与国外保持了一致，唯一可以提升空间的是在‘实验室认证’方面。”黄柏兴提出，实验室在获得认证后，其检测结果应被其他实验室认可，从而避免重复检测，降低医疗资源的浪费。

　　目前，中国诊断行业的发展水平已经与国外保持一致，可提升的空间在实验室认证方面。实验室在获得认证后，其检测结果应被其他实验室认可，从而避免重复检测，降低医疗资源的浪费