从设计到销售心系市场需求 锐珂医疗深耕中国基层医疗市场

青草

随着新医改的深入开展，我国医疗重心逐步转移下沉，县级医院已成为本轮医改的最大受益者，此前卫生部的规划明确提出未来希望90%的医疗服务由县级机构提供。众多反应敏锐的医疗器械厂商已经发现庞大的基层医疗市场。

日前，全球最大的医疗设备及IT供应商锐珂医疗公司滕总接受记者采访表示，我们非常重视基层医疗市场的需求，锐珂通过本土化的研发、生产和服务，不断开发出高科技新产品满足用户需求。

近年来，国家对基层医疗机构的基础设施建设和医疗设备购置给予了积极的扶持政策，无论是政策倾斜还是财政投入，这都将大大拉动相关医疗器械的市场需求。锐珂医疗在开发基层市场方面又采取了哪些积极措施？滕总给我们做了详细剖析：

首先，在产品的设计和研发上，考虑到基层医疗机构的现状和需求，我们的产品研发从高端延伸至中低端产品，加强面向基层市场的普及型医疗产品的研发力度。产品在功能更加多样化，性价比高，比如，我们很多产品可以帮助基层医院迅速实现模拟到数字化的转型，非常灵活、经济，帮助它们快速实现数字化提升。

其次，在业务领域上，我们从一线城市向二、三线城市直至更广大农村医疗市场拓展，通过举办论坛、系列巡展等形式，在积极推广先进适用技术的同时，向基层医疗卫生机构进行了数字化、信息化普及。

最后，在实践领域，我们在2007年捐助价值1000万元的医疗设备,与卫生部、宁夏回族自治区卫生厅联合开展农村医疗信息化试点项目工程。2012年4月，我们又在经济欠发达的河南省遂平县开展县乡区域医疗协同项目，让更多的基层医疗机构用上数字化、信息化设备。

电子商务作为一种新的市场营销渠道日益受到重视，但是目前医疗器械行业的电子商务还处于起步阶段，在谈到对中国医疗器械电子商务未来的发展有什么看法时，滕总表示，电子商务正不断被广泛应用和深化，通过电子商务手段开拓网上业务，是医疗器械行业未来的发展潮流。

首先，它将改变原有的营销风貌，人员推销、市场调查、广告等传统营销手段都将与网络相结合，形成以最低成本投入获取最大销量的新型营销模式，同时降低了医院的采购成本。

其次，企业原有的封闭式和垂直整合的组织结构将发生改变，渠道缩短，直销员和组织层次都要减少，而虚拟的商场和经销商将会盛行，企业内部作业方式也会发生改变。

当然，医疗器械毕竟不是一般的商品，而且医院中使用的医疗器械品种多样化、品牌多样化，网上订货发货后，售后服务如何做；如何建立统一的目录及编码；相关的法律法规是否充足完善，随着这些问题的逐步解决，相信医疗器械电子商务必将迎来快速发展。