汪德鹏：测序行业15年，一些人和事（上篇）

千姿百态

由测序中国发起的“NGS十周年接龙”活动正在进行中。受安诺优达基因科技创始人梁峻彬邀请，今天，第三代测序公司，武汉未来组生物科技的CEO汪德鹏在这里和我们聊一聊他在测序行业15年遇到的那些人、那些事。

上篇：我在华大的日子

要讲中国的测序行业，就没有办法不讲华大基因。它是测序行业的黄埔军校，培养出一大批今天活跃在基因领域的骨干人才，也为中国基因组学走在世界前列做出了不可磨灭的贡献。在上篇中，我就讲一些我在华大所经历的一些人和事，也算是立此存照了。

一代测序时代，进入行业

2000年10月，我加入华大基因，在市场部负责进行一代测序服务商业推广工作，算是正式进入了测序行业。当时的华大基因还在北京，主营业务是进行包括人类基因组计划等一代测序方面的服务。我们在北京市场的主要对手是上海博亚，他们的质量控制和客户服务都非常好，是实力强劲的竞争对手。但是在大中型项目的测序方面，我们却因为有大规模测序平台而占尽先机。那个时候，客户的科研经费规模没有现在这么大，测序价格也非常高（大约125元／反应），测序服务市场还处在导入期，在市场容量上也许并不适合大公司的生存，反倒是有很多小型的公司在市场上赚到了第一桶金。

那时的华大基因在人类基因组计划实施过程中，构建了庞大的一代测序平台（在北京和杭州各有几十台一代测序仪），光靠散样测序服务的收入，是没有办法维持整个公司运行的。所以老板的资源主要向大项目倾斜，对于散样测序服务，投入的资源和精力都不多。

2001年中，因为要处理自己的创业公司的业务，我短暂的离开了测序行业。

二代测序时代，行业大革命，英雄辈出

2005年，我有机会到广西一家上市公司工作，分管医药产业的战略管理工作。在上市公司的这段经历，开阔了我的视野，锻炼了我的能力，也引起了我对企业竞争力和企业家精神的深入思考。我深刻地认识到没有技术领先就没有持续竞争力，没有持续创新就没有技术领先，而企业家精神的核心就是创新和开拓。与此同时，测序行业掀起了一场革命。罗氏公司推出的454测序仪，给沃森做了世界上第一个个人基因组，从此打开了高通量测序的大门。技术平台的升级，孕育了大量的创新机会。

2007年，我决心离开传统行业，重新回到华大基因，又一次进入了基因测序的行业。这个时候，正值华大总部从北京搬迁至深圳的过程。当时，华大已经购买了Solexa公司的测序仪，在北京实验室进行上机测试。尽管测序读长只有25bp，而且只有单末端测序，但是单碱基测序成本却成千上万倍地降低，老板们从中看到了新技术的价值和进一步提升的空间。在别人困惑和怀疑的时候，华大基因大胆地购买了Solexa测序仪，并且在深圳构建了中国第一个二代测序平台。不久之后，Illumina公司收购了Solexa，并在短短几年之内成为高通量测序行业巨头。当时，罗氏公司一直想卖454测序仪给华大，还把阮一俊老师从新加坡请到北京做报告。但是因为数据质量和成本等多方面的决策问题，一直到454快停产时，华大才象征性地引进了少量的454。上海美吉却正好相反，做为一个创业型公司，美吉果断的引进了454，开始在全国推广细菌基因组测序服务，取得了很大的商业上的成功。所以，不同的市场机会，应该是适合不同类型的公司，小机会、新机会适合创业型公司，这个经验直接影响了我后来创业的选择。

那时的华大还处于发展的初期，整个测序行业也处在发展的初期阶段。李英睿还是北大生科院来的实习生，我们合住在万科城市花园，经常讨论新技术进展；朱红梅刚刚学会de bruijn graph的基本原理，在李松岗老师的指导之下，准备开发后来著名的SOAPdenovo软件；张秀清老师已经开始负责华大的基因组医学研发平台，着手做各种有趣的技术研发，包括游离DNA和植入前诊断的技术开发；那时的李瑞强虽然只是几十个人的信息室负责人，却已经学识渊博，他是华大少有的几个做技术出身，却跟我讨论管理问题的人，给我留下很深的印象；田埂是一个展露头角的年轻学生；高扬和杨爽还在负责测序业务推广。整个测序行业处在革命的早期，有如旭日刚刚出现头角，所以大部分人并没有真正意识到机会的到来。与此同时，一些有准备的年轻人却牢牢地抓住机遇，在二代测序领域奋勇前进，成为行业的英雄。在行业的快速发展过程中，更多的人因为没有跟上技术发展的步伐，原地踏步。

实际上在2007年之前，真正的市场销售收入并不高，主要靠国家经费和项目合作，日子非常艰苦。我回归华大之后的一个重要任务就是寻找业务发展方向，孵化新的业务增长点。经过大约2个月的研究，我认为一代测序的国内市场容量已经达到1个亿左右，完全值得大力投入占领这个市场。因此华大购买了5台全新的3730XL，在北京、上海、深圳、广州等一线城市重新布局服务的平台。在管理一代测序商业化平台初期，一直没有一个很好的信息管理系统，我把在广西的前同事何进侯请来华大，负责开发实验室管理系统(LIMS)以及后来的华大业务管理系统(BMS)，大大提高了实验平台的信息管理水平。何进侯也由此积累了很多测序行业的经验，离开华大后创立了自己的深圳华开公司，专门负责为测序公司、医学检测公司和医院开发测序管理信息平台，市场份额稳居行业第一。正所谓时势造英雄，太有道理了！

与此同时，我发现华大在2005年就重点投入研发的HLA高分辨分型项目非常具有市场潜力，却由于一些行政和其它因素，没有持续进行市场推广，商业化处于暂停状态。我就把前同事郑仲征请来，负责HLA项目的市场推广，又招聘了北医医学博士杜金伟来负责HLA生产，后来整个项目由郑仲征统筹管理。两年之后，华大终于和中华骨髓库开始了实质性合作，而全国各地的骨髓移植医院科室，也陆续成为华大的客户。HLA高分辨分型项目，是华大基因历史上第一个规模化的临床检测项目，市场上取得了巨大的成功。后来，郑仲征离开华大，在上海成立了荻硕贝肯公司，将这个领域的市场拓展又深入一步。

2008年，我开始负责华大基因总部市场部，李清林从北京到深圳来帮我，一起做项目的孵化和市场调研工作。在听到研发部门在研究PNAS的两篇无创产前的文献之后，我们立即行动，清林去深圳市妇幼保健院找谢建生老师，谢老师对我们这个研发也很感兴趣，答应提供阳性样本。有一天，谢老师非常兴奋地给我电话，他们遇到一个阳性的样本，病人也愿意参与科学研究。我就叫上张秀清老师，一起去深圳妇幼保健院采血样。这是华大基因拿到的第一个21三体的阳性样品。回来的路上，心情激动的无以言表，不过当时还没法预料这个领域能成为一个100亿级的市场。之后的很长一段时间，我都在持续的关注和推动无创产前的项目。李清林后来成为了华大科技的副总裁，不久前他离开华大，并且以商务副总裁的身份加入北京聚道科技。

图. 2009年参加香港中文大学主持的亚太母胎医学大会（左一：杨旭，左二：杨秀清，右一：陈芳）

2009年，郑洪坤离开华大基因，创立百迈客，主推简化基因组，成为了“华大系”创业公司的第一家。那时我还在负责华大总部市场部，主要是设计VI系统、做网站、发Newsletter和一些务虚的战略规划。

图. 2011年4月，参加长沙无创产前项目孵化（左二：赵立见，右二：王威，右一：彭欢欢）

2010年3月，我调往湖南市场，负责区域市场管理。刚开始对于渠道没什么经验，华大的李宁、彭智宇、王丽、黄新杰等都到长沙来帮忙，帮我到一些重要的合作单位去做报告。在湖南农大，我们和邓子牛教授一起合作，采用了新的mRNA-Seq、小RNA测序和蛋白质组学结合的方法，在中国最早的推动了所谓的“小贯穿”组学研究的应用。在与中信湘雅卢光琇老师的交谈中，我和王丽一起了解了很多生殖医学和测序技术结合的机会，在推动了华大和中信湘雅高层互访之后，在单基因研究，植入前诊断研究、无创产前市场推广等方面，开展了广泛的合作。在这期间，第一次和王威有共同的工作交集，感受到了她强烈的事业心和进取心，在她的强力推动之下，中信湘雅和华大一起完成了全球首例全基因组测序筛查试管婴儿。这个方向后来衍生成二代测序的PGD/PGS方向，未来必然也会是一个100亿级市场。

图. 2011年5月31日，中信湘雅医院的第一份无创产前基因检测样本（右一：林戈副院长）

2010年10月，我被调到武汉华大任第二负责人，负责市场推广和项目孵化，尤其是无创产前和单基因疾病方向。从此我就和爱人小孩一块，定居在武汉了。

来源：测序中国