砥砺前行的变革者----专访联影董事长薛敏先生

千姿百态

从海归, 到深圳创业, 到勇试创新型中外合作,再转战沪上, 他的事业与人生, 专注于高端大型医疗设备的国产化; 廿年时光斗转, 他矢志不渝, 坚定不移如大地; 他, 是履新的联影董事长兼首席执行官薛敏先生, 也是中国大型医疗设备产业新一代的变革者。

在历经二十余载商海磨砺与四年的静谧隐忍后, 在恪守了对前任东家五年与磁共振“零接触”的承诺后, 这位传奇式的人物将如何统帅联影一飞冲天, 震撼中国医疗设备的发展史呢? 且看他及所领团队异乎寻常的未来创新战略……

在薛敏看来, 进军高端医疗设备行业, “面对的不是零起点,而是负起点, 国内某些品牌的口碑都被做烂了。”

他分析指出, “很多国内企业并未打算在外资品牌一统天下的中国市场‘求胜’, 而仅‘求生’: 他们满足于以低质低价产品在中低端市场分一杯羹, 缺乏与国际一流试比肩的信仰和勇气, 不求做强, 但求生存;

同时, 伴随着这种卑微的求生心态, 是以短期利益为导向的战略短视: 他们在对短期利益的追逐中放弃了对自主创新的坚持, 背离了曾经以自主创新突围的初衷。”

薛敏认为: “要做世界级的公司, 联影不能做追随者, 我们必须率先发力,加快赶超国际大公司的步伐。”薛敏深谙行业垄断者的游戏规则: 常年技术封锁迫使“中国制造”受制于人, “中国创造”也只能徒有其名, 要想破局, “必须目光长远, 还要抓住要害!”

“要想洗牌中国高端医疗设备行业, 必须依靠联影自身的创新。”一些国产品牌30年来形成的负面口碑只能靠强有力的整合创新优势去打破, 不然, 发展中的民族企业仅靠单点发力势必在外资垄断巨头的围剿中被扼杀。

正式上任后, 进一步“整合创新”是薛敏对联影未来战略规划中的重要武器。

在薛敏的规划中, 联影的整合创新矩阵一定是以技术为核心, 以愿景为信仰体系, 依托世界范围内的优秀人才, 专注自己的目标; 真正掌握核心技术, 多点发力, 搭建一个以科技创新为核心的, 包括设计创新、服务创新、流程体系创新、商业模式创新、前瞻创新相联动的整合创新矩阵, 真正形成综合优势。

实业公司必须靠过硬的产品质量和服务才能长远走下去——对于即将接手的这家企业, 薛敏最感欣慰的是以全方位自主创新而勃发的联影, 正以行业标杆式的行动引导业界挣脱在低端市场的同质化竞争, 致力行业共赢前行。

是非曲直由人说, 策马扬鞭自向前。在或揣测、或赞叹的目光中, 联影已悄然成就了近十亿元的销量; “联影的愿景必将在我们一步一步的坚定前行中成为现实。”在全面驾驭联影发展的过程之后, 薛敏会将联影打造成中国医疗设备行业的第一艘百亿元级航母吗? 市场期待验证!

Q & A

I=《世界医疗器械》

X=联影董事长兼首席执行官薛敏(2015年5月履新)

I: 您认为行业发展面临哪些困境, 国产企业如何突围?

X: 首先, 过去几十年, 中国高端医疗设备行业发展严重滞后, 在高端医疗设备市场, 中国企业长年缺席, 整个市场几乎被外资品牌一统天下。

这直接导至了医疗设备采购及维护成本居高不下, 老百姓看病贵、看病难; 同时, 专利壁垒高筑, 国产品牌难以突围, 国民健康命脉无法掌握在国民自己手中。

其次, 与外资品牌一统天下的局面相对应的, 是国内医疗设备行业发展的严重滞后。整个行业呈现出“小、散、弱”的三大特点: 小——企业规模小; 散——小企业各自分散, 没有形成集约化成长态势, 缺少龙头企业; 弱——核心技术缺乏、创新能力弱, 在技术、质量、设计等方面全方位落后。

“小、散、弱”的发展特点直接导至国内医疗设备企业长期陷于“有产品、没品牌”的尴尬局面。

基于以上两点, 国产企业要突围, 必须掌握核心技术, 同时, 要注重品牌的打造。而要打造世界级的品牌, 必须走整合创新之路。

I: 您提到了整合创新, 请问整合创新具体怎么理解？

X: 在国产企业发展的困境下, 单点发力势必被迅速围剿。整合创新, 就是要多点发力, 搭建一个以科技创新为核心的, 包括设计创新、服务创新、流程体系创新、商业模式创新、前瞻创新相联动的整合创新矩阵, 真正形成综合优势。

这个矩阵一定是以技术为核心, 因为只有把核心技术牢牢掌握在自己手中, 才能真正摆脱山寨、摆脱低端追随、摆脱受制于人。

前瞻创新是也是联影一个非常重要的创新策略, 联影称为“两条腿走路”。

一条腿是七大事业部开发当前市场主流产品, 让联影立足市场、站稳脚跟; 另一条腿是联影研究院针对行业未来5~8年的技术做前瞻研究和布局, 并在适当的时候与事业部的项目接轨, 这是联影真正超越行业先进, 进军世界前沿的秘密武器。

再说设计创新。

长久以来, 国产设备大多不重视设计, 更别说工艺了。不用摸, 也不用使用, 从远处一眼就能分辨出来是国产还是进口。国产的形象根深蒂固, 这也是原因之一。

最后再说说服务吧。

联影认为,购买产品是一次性的决策, 而服务则是长达八年的以诚相待。长久以来, 无论本土企业还是跨国企业都没有真正做好服务。

行业里大家都知道, 外资医疗巨头通常是“售前低调, 售后高调”, 反应速度暂且不说, 服务费用更是高的让许多医院无法承受; 而一些国内企业也是由于整体实力和理念的落后而导至效率低、细节不到位。

针对这些问题, 联影下大力度打造一支专业、高效、注重细节的服务团队, 用服务给客户惊喜, 让客户“暖心”。目前联影在全国范围内完成了上百家医院的装机, 联影的服务团队每到一处, 客户都竖大拇指。这种发自内心的赞许,这种温暖和惊喜让联影与客户连接的更为紧密。

I: 简短来说, 您觉得联影的核心竞争力是什么？

X: 这是个好问题。我想说是人才和平台。高端医疗设备行业不是简单的制造业, 而是创新技术高度密集的高科技行业。如果没有相关背景的高技术人才, 联影没有今天的成绩。

值得骄傲的是, 联影这个平台已经吸引了很多海内外顶尖人才。比如联影的核心管理团队大部分都是技术出身,同时拥有丰富的跨国企业管理经验。此外, 联影的中坚技术力量也拥有丰富的行业经验, 这些人才是联影的基石。

此外, 这么多产品线同时起步, 没有强有力的平台支撑, 是不可能做成的。联影搭建了硬件平台、软件平台、服务平台、产学研医协同创新平台四大平台。

其中, 硬件平台为联影全线产品提供基础共性技术、关键共性技术和公共部件设计等资源共享, 已初步建起了世界级的硬件技术基础; 软件平台则为全线产品提供跨平台通讯、大数据处理、高级医学影像算法库等支持; 服务平台则通过云技术与专业线下资源强势联合, 为用户提供高效灵活的个性化解决方案。

此外, 联影还与知名高校、临床与科研机构紧密合作, 开创了产学研医协同创新平台, 真正让临床需求引领技术创新, 加速科研成果产业转化。这些跨产品线的平台在整合公司内外资源、创造合力方面起到至关重要的作用, 也是联影核心竞争力的重要组成部分。

总之, 人才和平台缺一不可, 少一项, 联影就不是今天的联影; 少一项, 联影也走不到我们想去的未来。

I: 接掌联影帅印后, 您心中的联影未来是怎样的?

X:我们将继续打造世界级医疗设备的综合平台, 包括技术平台、人才平台; 继续推动包括设计创新、服务创新、流程体系创新、商业模式创新、前瞻创新相联动的整合创新; 我们还将着手未来产品布局, 并在不久的将来推出一批具有极强市场竞争力的XR产品、更高端的光导PET-CT、搭载宽体探测器的CT、全部核心部件和技术自主研发的超导磁共振、革命性的创新产品IGRT、具有国际市场领先技术的PET-MR等。

此外, 我们将发力将传统医学影像产品与互联网、大数据相结合, 一方面实现智能诊断、癌症早筛查, 另一方面, 解决中国区域医疗资源不均的问题, 为健康中国助力。

薛敏简介：

长期从事与医疗影像设备相关的技术研究和产业化相关的工作; 1988年出国留学, 1998年回国创立深圳迈迪特仪器有限公司、出任公司总裁, 率领团队成功研发制造出中国第一台1.5T超导磁共振系统(Novus 1.5T); 2001年出任西门子迈迪特磁共振有限公司总裁、2008年荣获西门子全球顶级创新家称号; 曾担任国家重点新产品项目负责人、国家第九个“十五计划”医用磁共振成像系统攻关项目负责人、中国医疗器械行业协会副会长等职务。2015年5月起担任联影董事长兼首席执行官。

（原标题：砥砺前行的变革者——专访联影董事长兼首席执行官薛敏先生）

来源｜《世界医疗器械》