生物医药园区的生意经

千姿百态

截至2006年，通过国家发改委审核的1300多家省级开发区中，有300多家涉及生物技术行业。据不完全统计，我国现有省级以上的生物医药产业园400多个。2004年，一项针对我国39家主要医药园区的调查发现，72%的园区涉及生物(制药)技术，79%涉及中药现代化。数量如此多的园区，定位又多相似，企业选择时是否会繁花乱眼？

派格生物医药有限公司(以下简称“派格”)CEO徐敏的答案是否定的。为了给企业找到合适入驻的园区，他考察了全国各地20多家不同园区，虽然占到园区总数的近1/10，但在这些园区中，真正适合派格入驻的并不多。

在他看来，合适开展研发的园区需要有跟企业匹配的定位、产业发展的氛围、提供人才和吸引人才的能力、资金投入能力和匹配的金融机构以及便利的交通。而目前，定位于生物医药研发的园区不少，能符合这些条件的却少之又少。

吸引人才是核心

“如果我们再选择一个园区的话，我比较看好苏南这一地区，像苏州工业园区就比较好。”江苏恒瑞医药股份有限公司(以下简称“恒瑞”)副总经理张连山说。而派格跟恒瑞“心有灵犀”，已经落户苏州工业园区生物纳米园。

两家企业都关注新药研发，在选择园区时，也有很多相同的考量，而这些考量，恰恰是生物医药园区发展的关键。

智力资源是生物产业的核心，交通便利对任何产业发展都必不可少。所以，园区的地理位与吸引人才的条件成为徐敏选择园区时重要的考量因素。

“吸引人才的能力要看一个地域的综合环境。苏州地区有一些医学院校，苏州工业园区又与国内许多大学有合作关系，能保证中低端人才来源。虽然生物医药研发所需要的高端、国际化人才在北京、上海等大城市的密度更高，但苏州地理位置好，交通发达，给高端人才的流动提供很大方便。而且苏州的生态环境、国际化程度较好，能保证员工的生活质量，物价相比大城市低很多，也成为吸引人才的一大优势。”

资金投入也是个必须考量的因素。徐敏表示，“新药研发的周期长，投入大，想要做出成果，研发的投入要有所保证。在选择时，园区不仅要能提供一定的启动资金，还需有相应的金融机构，如风险投资机构、银行，这样能够建立资金来源平台，好项目就可以逐渐发展。公司在苏州园区获得了相应的帮助，我们是高科技、轻资产的公司，进行新药研发时，在传统环境中，银行很难提供帮助，但是在园区创新金融环境下，银行也能选择性地提供不同的经营产品作为保证，或者提供一部分的资金来源。”

在湖北武汉光谷生物城一位负责人看来，事实上，人才、资本、交通正是一个研发型生物医药园区能否发展好的三大基本条件。“尤其目前，生物产业在进行转型升级。未来，化学药制剂占产业的比例会减少，高端的医疗器械、健康服务、医疗技术外包以及生物技术药物会成为产业中的主导部分。这三个因素在生物医药园区发展过程中就会变得更为重要。”

比如人才不足，企业就无法持续发展；物流覆盖不能达到要求的话，企业的运输成本就会增加，相应地，竞争力就会下降；资金投入不足会影响项目的发展，投融资理念无法跟上目前形势的话可能导至成果转化缓慢。一些地市州级的小地方，不具备发展生物产业的基础，想要进行生物产业中科技含量、附加值、人才要求较高的项目，就会造成政府投入资源的一种浪费。

园区的“人气”

徐敏曾经考察过全国各地20多家生物医药园区，在考察的过程中看到不少问题。

“一些园区只是划出一块地，引进几家企业，产业发展没有明确方向；一些地区建园只是一时兴起，当地政府拿出一笔启动资金，给企业提供一些优惠条件，缺乏长期扶持；还有一些园区什么项目都想开展，却没有一个能发展起来。”

他进一步指出：“这都是缺乏长期规划和全程构想造成的结果，这样的园区仅靠提供的优惠政策很难吸引企业入驻。因为企业在选择园区时，除了考虑硬件和地理位置条件，更看重的是产业发展的氛围。一个园区定位明确、专业，与企业发展匹配，并能够形成产业链，对企业就具有一定吸引力。像苏州工业园区主要发展生物医药，又形成新药研发的完整产业链，落户在这里的就都是研发创新型的企业。大家在这里创业，能够互相鼓励、支持，也利于合作的开展，就形成了非常好的产业氛围。”

张连山选择园区时很看重产业氛围，他称此为园区的“人气”。“园区里有与自身企业相当的企业入驻，会成为吸引我的条件之一。科学的发展需要沟通，有足够的好企业，人才之间才能进行交流，形成企业集聚的良性循环。良性循环推动园区发展，也对经济发展有很积极的推动。”

而想要形成园区的良性循环，就需要园区从明确的定位规划开始，并保证持续的重视。

对于优越的地理位置、人才、资金，目前我国的研发型园区主要集中在长三角、珠三角、京津冀地区。而那些还不适合发展研发园区的地区可以考虑差异化发展，从产业链开始布局。广东珠海富山工业园一位负责人表示，在“先天不足”的地区规划园区，他们会充分考虑区域特点，综合衡量各项因素，找到确实有发展前景的医疗资源。

“一些地区具有特色的自然资源，可依托资源平台发展。举例来说，宁夏盛产枸杞，发展生物医药园区就可以以枸杞为主打。有了资源，发展的方向也可以多元化，既可以将枸杞作为原料直接出售，也可以提纯出有效成分，进一步加工成保健产品。而有些地区环境适宜，就适合开展中草药种植项目。”

而将自然资源与市场有机结合，更能有效发挥资源的竞争力。如珠海地处广东省，具有丰富的海洋生物资源，广东人又注重养生，有大健康产业的基础。所以富山工业园在进行生物医药行业的规划时，就结合这两个特点，着力发展海洋生物提取成分的保健品。

除此之外，具有一些传统的医药文化、研究基础的地区，可以将这样的优势进一步提炼出来，进行产业化发展。富山工业园负责人提到，吉林通化地区民间散落许多偏方，当地在建立园区时，就有企业着意搜集这些偏方，研究其成分、有效性、可行性，进而开发相应的药品。

当然，园区规划不只是定位的问题，必须综合衡量各项因素。徐敏指出，前期准确的规划和定位必不可少，政策长期的扶持也很有必要，生物园区可能不会很快见回报，政府就需要对产业保持长期的关注和重视，如苏州每一年都会拿出不同的优惠政策提供给优秀企业。另外，虽然不像开展研发的园区对人才、资本要求的那么高，一定的资金和人才支持也不可或缺，否则产业还是难以发展。

来源：E药经理人