点石资本

成长型生命科学企业往往还没有建立完整的战略发展部，点石定位为成长型生命科学企业的战略发展外脑。专注于企业增长战略打造，包括内生增长和外生增长。我们深度挖掘客户的愿景、战略和商业模式。同时系统性地分析行业发展阶段和契机，以及企业的中短期及长期发展目标。

以行业趋势研究为基础，设计并执行可落地的战略交易，并实现风险可控下的战投管理。

工作内容包括： 

• 商业情报追踪：知己知彼，百战百胜。定期追踪行业趋势、竞争对手的商业策略和融资动态。
• 投资机会分析：未来的竞争是全方位的竞争，包括产业链优势的竞争。我们帮助企业甄别产业价值链上下游的投资机会和参与模式，包括投资/收购，合资企业/战略联盟/创建投资等。我们通过对项目的战略分析及财务评估，与潜在卖家、合作伙伴和政府部门沟通、协商、谈判并最终达成合作。
• 并购整合执行：成长型企业的交易规模较小，很难有专业投行服务。我们基于对行业的深刻理解，协助企业进行尽职调查，并就兼并与收购后的整合方案提供全面建议。

我们也协助客户进行系统性的标的搜索，拓宽潜在的并购、合资或商业合作的目标范围，寻找技术、产业端的优质合作伙伴。

兵马未动，粮草先行，未来企业的竞争也包括融资能力的竞争。私募融资是我们面向成长期企业提供的核心业务。

点石资本为企业家量身定制差异化的融资方案和资本市场规划，确保匹配企业的长期发展战略。点石的行业专家组具备临床医学、药学、化学、生物背景，金融专家组具备咨询、投行、财务、管理经验，以复合型的团队经验为CEO诠释企业愿景，从而获得资本市场的价值认同。

资本市场讯息万变，就像大海航行中风云突变，市场热点、融资时点和节奏的把握至关重要。点石的ECM团队与市场机构保持及时沟通，了解行业热点，一级/二级、境内/境外资本市场动态。

点石团队不仅定位为企业的融资顾问，也是战略发展顾问，我们侧重研究中美行业趋势、科研进展、临床成就，并系统性整理成书面研究报告，从而协助投资人迅速进行价值判断。

由于我们对行业的深度理解及专业的服务态度，在投资机构中建立了良好的口碑与信任。我们的资本市场（ECM）团队亦与超过4,000家投资机构建立了联系，持续关注机构的投资方向、投资偏好和市场动态。

因此，我们能够为客户精准锁定潜在投资者，快速完成交易。

一级市场并购的基础是信任建立，同时并购交易中各方诉求千变万化，这意味着每笔交易之前我们都会充分了解买方和卖方的需求。我们与客户密切沟通，理解企业的交易目标和战略愿景，与企业共同制定交易方案，以实现最优结果。

一流的并购交易，不仅要求专业财务技能，深刻的产业理解，更重要的是“共情”洞察和沟通技巧，从而帮助客户缩短交易周期，最大化提升成交概率并获得共赢的交易结果。

在买方并购咨询服务中，我们配备行业经验团队和交易经验团队共同工作，通过点石的行业和金融网络资源，协助客户发现、锁定和完成交易。我们的资深团队成员陪伴客户参与谈判与沟通，保持交易的“平衡”，站在多方角度设计立体的交易方案，从而最终实现交易目标。