如果按照没有新冠到来这么推演，会有更多体外诊断企业都将持续陷入内卷化竞争，行业竞争格局很难被打破。因为新冠疫情和科创板的机会，大量的体外诊断企业将会在最近几年上市，也会有大量的体外诊断企业的外贸经销商赚的盆满钵满。新冠以前，很多企业缺现金流，发展受限，看看圣湘2018-2021年的净利润对比就清楚了。新冠以后，很多企业账户长躺着大巴钞票，也有很多企业主正在为现金流发愁！10年之后，或许会有人用笔名写”回忆录”，在新冠那个充满黄金的时代，我是如何日进斗金的。是如何用别人看不起的胶体金技术打天下的，是如何把抗原抗体玩成印钞机的。但是，有一点是对的，因为新冠，这写企业多出来的现金流，不是通过行业竞争，挤掉别人的存量业务而获得的巨量财富。
是企业因为抓住了新冠机会，而多出来的增量现金流，而且这些现金流很巨大，如果按照新冠5年内彻底结束。
国家开放三胎，无疑是告诉所有人，人口红利已经逐步消退了，伴随而来的必定是各行各业的转型升级，体外诊断行业亦如此！只是时间会是长期的，因为血常规、生化常规、尿常规会一直需要，不仅成熟而且普及，升级不是颠覆而是改造。
就好比，过去大包装生化，现在产业升级，可能以后慢慢就不批大包装的注册证了。
酶免-胶体金-荧光-化学发光；普通PCR-定量PCR-数字PCR；一代测序-二代测序-三代测序-四代测序；手工法提取-半自动提取-全自动提取-工作站......虽然DNA双螺旋等科学发现不是源于国内，全世界却都在精益求精。
改革开放40多年，老一辈IVD从业者在历史的风口推动了国内体外诊断产业的快速发展，当前新IVD时代的隘口，体外诊断行业正经历产业升级的阵痛期。
国内疫情消退，你会发现很多从业者非常聪明，跑去做外贸赚钱了。于是很多媒体觉得在国内做体外诊断竞争越来越激烈了，内卷化已经很明显了。内卷是盘子就这么大，今天你换我的，明天我换你的，然后医保控费，阳光采购、医用耗材带量集采来一波，利润掉一截。说白了就是第二年没有复利，整体奖金收入没啥变化，甚至倒退。A省这个厂家老张今年多拿的提成，是他去年把另一个厂家老李的医院换了，很多常规诊断市场就是这么个情况。其实我们要多角度的去看这个问题，你搞生化试剂的就天天只搞生化试剂，内卷很正常。
我们应该多想想第二增长曲线，第三增长曲线。经销商一直在那里，帮你卖生化试剂是卖，在帮你卖点血球、血凝、分子等试剂也是一样的啊。不好卖的对立面是不知道怎么卖！这也是为啥很多厂家都是多产品线发展，因为守着一条不迭代的产品线肯定是要被内卷的。即使不断迭代，也有内卷的风险，除非技术上确实领先。不搞研发的厂家以后更要被内卷。透过当前中国体外诊断市场格局不难发现，很多IVD细分领域在高端市场依然被外资牢牢把控，前段时间西安区域检验中心公开亮相，生化免疫流水线全部清一色进口，唯一看到新产业X8装成了级联进去了，当然还有一些其它国产品牌和试剂肯定也在。说明了什么？高端市场依然还有非常大的国产替代空间。其实我们很多人还停留在中国医疗市场非常大，民营、乡镇、二级市场需求依然很旺盛，但是却忽视了这块市场为什么外企不重视？因为巨头更希望国产企业在中低端市场自己和自己打，拼的头破血流，所有没有竞争力的企业全部进入内卷化竞争，根本出不来。内卷化竞争带来了什么？那就是低价竞争，为什么会存在低价竞争？因为有OEM产业链。这种情况下，大量国产IVD企业根本没有钱搞研发，只会想着搞营销、拼价格、拼政策。这也是为什么越来越多的资本开始进入到体外诊断行业，越来越多的新兴体外诊断企业再涌现，因为资本看到了国产替代带来的时代红利。随着资本和产业资本的加速进场以及国产体外诊断产业链的不断整合和加速并购，未来会出现一大批拥有国产替代能力的产品。这也是产业升级和行业发展的必经之路，最终国产和进口一起走向共生竞争状态，只是这个临界点还未真正到来。
为什么大量的外资企业都在做国产化布局，西安区域检验中心的落地，已经很明显的看到了商业模式的拓展，迈瑞收购上游原料企业海肽生物；新产业加快化学发光技术升级；安图进军分子诊断；迈克推出一系列产品线等等。因为大家都看到了产业升级的红利和行业竞争的加剧。协同作战是国内体外诊断行业抱团发展的最佳武器，未来将会有越来越多的平台体系出现，迈瑞系、安图系、万孚系、新产业系、润达系、达安系、复星系、金域系、迪安系......
现在不仅仅是拼关系，从业者的专业素养、综合能力、行业趋势洞察、市场策略、本地化渠道判断、终端需求发掘等等方面都很重要。
因此，不断提升自己，跟上行业发展趋势，是你保持持续竞争力的最佳路径！ | 
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