CSCO上，各路土豪企业都邂逅了哪些医疗白富美？

长长的路

在这金九银十的时光中，CSCO正在厦门如火如荼地召开，场外的各大微信群也总是被“欢迎光临XX展位的XX公司展台，有精美礼品赠送”的消息刷频。

CSCO，中文名为中国临床肿瘤学会，恰好与美国临床肿瘤学会（ASCO）、欧洲肿瘤内科学会（ESMO）相对应，被号称为“全国最高逼格的肿瘤学术研讨会”。

今年有近20000人参加会议，成为了制药公司、生物企业与知名医院的“狂欢party”，其中1万余名是医药销售代表。当然，别看不起药代，最近一份调查报告显示药代表平均月薪达到9115元了。

由于近年来各大药企开始注重合规，费用资源活动都开始更加规范，对于代表的要求也更严格。如今药代也不叫“药代”，美其名曰“学术推广”；且从原来人们眼中的“卖药的”，逐渐成为职业大典中定义的：代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。

今年CSCO的主题是“精细管理，精准医治”，如大会主席、CSCO理事长吴一龙教授在接受采访时表示，与往年CSCO年会相比，本次年会在引领精准医学发展的方向上特别突出了精准检测的地位，在多数 “瞄准”精准医学的专场中，特别安排了许多关于精准检测的话题。的确，在70多场企业举办的卫星会中，其中30余场是药企举办的关于癌症治疗的，另外30多家是分子诊断公司举办的关于癌症诊断的。

一份行业调研报告揭示，企业60%的市场营销费用用于了“参会”。CSCO的会费亦是不便宜，除大会特邀专家外，所有参会代表均需交纳数千元的注册费，此外各家企业召开卫星会、陈列展台也少不了真金白银的巨额赞助。此外，举办卫星会，自然少不了邀请医院相关科室的领头人来为企业的产品展台。为此，笔者也根据CSCO日程做了统计，带领你看看各路土豪企业都邂逅了哪些医疗白富美？

表1：医药企业“邂逅”的医院

表2：诊断公司“邂逅”的医院

从表1中显而易见：罗氏制药公司召开的卫星会场次似乎与其产品线一样丰富，有关于结直肠癌、乳腺癌、肺癌、胃癌以及肿瘤微环境的；其次是阿斯利康，其今年在CSCO上的主打产品依旧是肺癌，毕竟易瑞沙是第一个在中国上市的治疗肺癌的分子靶向药物嘛！在国内的药企中，恒瑞是召开了两场关于“胃癌”的卫星会，其中一场是专门针对甲磺酸阿帕替尼片（艾坦）的临床应用经验分享，另一场是关于胃癌的个体化治疗探索。有两家药企召开的卫星会是专门针对中医药在肿瘤患者身上的应用效果分享。从卫星会上的领域来看，我国关于癌症患者的治疗方式依旧是以化疗和靶向治疗为主，百时美施贵宝公司的PD-1/PD-L1 免疫疗法也在此次年会上崭露头角。

从表2中可以看出：罗氏诊断和illumina皆推出了自己的诊断产品，不同于illumina主要是搭建NGS的平台，罗氏凭着母公司拥有强大的治疗管线，在此次大会上推出了伴随诊断的卫星会，也是此次年会上唯一一家做伴随诊断的诊断公司。分析中国的其他基因检测公司在卫星会上报告的产品，几乎大同小异，80%是以二代测序（NGS）为基石，开发的各种检测肿瘤患者血液里高敏感性、高特异性的肿瘤标志物——循环肿瘤DNA(ctDNA)，当然也有部分企业是针对数字PCR、飞行时间质谱等平台开发的检测ctDNA技术。在这些企业中，江苏莱尔生物和上海赛安生物提供的方案是检测肿瘤患者体内的循环肿瘤细胞（CTC）。

无论是做药物还是开发诊断产品，虽然从“普世”的角度来说必须是“以患者需求为核心，做患者需要的产品”。但是，在现阶段，多数企业需要生存下去的根本是“千方百计地希望医生能开自家的处方，用自家的诊断产品”。在这个过程中，医生首先需要被教育，其次才可以更好地去教育患者（说人话：告诉他开什么药、用什么诊断风险最低、效果最好、回报最高还可以免于医疗事故……），这也是为什么“学术推广”自最早的“卷烟公司让医生为吸烟代言”并源远流长到现在的原因之一。

来源：生物探索