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营销杂谈

市场驱动下的商业模式——“综合服务+集成供应”的成功之道
市场驱动下的商业模式——“综合服务+集成供应”的成功之道
全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会副会长、上海润达医疗科技股份有限公司董事、副总经理仝文斌先生以《市场需求驱动下的商业模式——“综合服务+集成供应”的成功之道》为题,全面阐述了企业如何以创新的商业 ...
2019-4-19
合并or外包?检验科的未来在哪里?
合并or外包?检验科的未来在哪里?
1检验科的尴尬检验科属于医院的辅助科室,所谓辅助科室就是它所起的作用只是辅助性的,协同性非第一位的。虽然循证医学的提出促进了临床对疾病的诊疗规范,检验科的报告甚至直接决定了临床医生对患者的进一步诊断, ...
2019-4-17
年营收超400亿医械流通巨头,与POCT龙头企业联手了!IVD流通领域洗牌加速!
年营收超400亿医械流通巨头,与POCT龙头企业联手了!IVD流通领域洗牌加速!
2019年4月9日,基蛋生物在召开第二届董事会第十四次会议时,通过了《关于公司与中国医疗器械有限公司共同投资设立合资公司的议案》!众所周知,国药和基蛋都是医械行业的“大亨”!此次究竟是什么原因推动两大巨头企 ...
2019-4-14
刚刚!3.8万乡镇卫生院新版医疗设备配置标准出炉
刚刚!3.8万乡镇卫生院新版医疗设备配置标准出炉
▍来源:国家卫健委/赛柏蓝器械▍整理:米克国家卫健委最新政策发布,针对基层医疗机构的新版医疗设备配置标准出炉,设备配置需求大增。4月3日,国家卫健委发布了《乡镇卫生院服务能力评价指南(2019年版)和社区卫 ...
2019-4-6
医院检验科打包、托管、共建具体操作形式全套给你
医院检验科打包、托管、共建具体操作形式全套给你
随着医改的进行,国家卫计委相继发布了《关于印发医学检验实验室基本标准和管理规范(试行)的通知》等一系列文件,鼓励社会力量、社会资本积极参与开办独立设置的医学检验实验室和与二级医院联建区域实验室。这些政 ...
2019-4-2
如何搭建一个IVD商业情报体系
如何搭建一个IVD商业情报体系
一个新产品上市,没有参照,如何去定价?自己的市场宣传策略是不是经常被客户说和谁家一样?做竞品分析,只能拿到竞品的说明书?分析企业发展方向,产品研发情况,靠道听途说?那,你需要一个全面的商业情报收集体系 ...
2019-3-18
“去中间化”时代,IVD企业谁执牛耳?
“去中间化”时代,IVD企业谁执牛耳?
去中间化浪潮与经销商的价值如果说最近几年有什么商业词汇最流行最火爆,那么“去中间化”一定是热度最高的之一。天天有所谓大牛在某乎给大家科普C2C、F2C、C2F的概念,甚至倒卖机动车的二道贩子、标准的中间商,都 ...
2019-3-4
POCT销售入门——行业概况
POCT销售入门——行业概况
POCT销售的本质是什么?国产POCT针对的是哪些医院?哪些科室是POCT的目标客户?国产POCT销售经历了哪三个阶段?作为POCT行业一线销售人员,你了解以上几个问题的答案吗?你知道POCT销售的顶层思维和具体的销售话术吗 ...
2019-2-28
大三甲医院1.7亿元耗材,打包给一家配送商
大三甲医院1.7亿元耗材,打包给一家配送商
大三甲医院耗材配送打包给一家配送商,3年约1.76亿元。今天(2月22日),中国政府采购网发布《阜阳市人民医院基础耗材、消耗耗材及基础器械一体化配送及服务商招标项目中标公告》(下称《中标公告》),总中标金额约 ...
2019-2-24
降价控费,上万CSO公司陷生存危机!代理商的三种未来
降价控费,上万CSO公司陷生存危机!代理商的三种未来
  曾几何时,代理制招商模式在国内制药企业风靡一时,是非功过,自有历史评说。不可否认,随着政策面日益趋紧,这种模式越来越举步维艰,正逐渐步入末路黄花。“生存还是毁灭”成为摆在所有代理商面前的艰难抉择。 ...
2019-2-14
医疗器械融资租赁大放开
医疗器械融资租赁大放开
▍来源:广州市商务局官方网站▍整理:医疗器械经销商联盟日前,《广州市营商环境综合改革试点实施方案》(以下简称《方案》)正式印发,提出43项具体改革措施,其中要推动南沙自贸片区营商环境改革走在全国前列,并 ...
2019-2-13
最低价中标将被取消!
最低价中标将被取消!
“最低价中标”要彻底被取消了!近日,中国政府采购网发布最新通告《财政部酝酿遏制低价恶性竞争新举措》。根据《财政部对十三届全国人大一次会议第2938号建议的答复》,有全国人大代表在两会期间提出了《关于在政府 ...
2019-2-8
2019年首例!信用异常,大批IVD配送商出局了!
2019年首例!信用异常,大批IVD配送商出局了!
在1月21日,广西壮族自治区药械集中采购网发布《关于暂停部分医用耗材及检验试剂新进配送商网上交易资格的通知》,3家配送商被暂停网上交易资格!两家在国家企业信息系统有列入异常经营名录,另一家则是有行政处罚记 ...
2019-1-24
案例:如何有效制定医疗器械的销售政策?
案例:如何有效制定医疗器械的销售政策?
为何我们在做市场的时候,经常在丢单?为何潜在的客户都不愿意做我公司的代理商?为何我公司的市场推广工作如此费力?为何业绩持续增长,企业却持续亏损?解决以上问题的关键在哪里?抛开其他因素不谈,销售政策起到 ...
2019-1-23
刚刚!迪安诊断联手9家大三甲医院!全省医院检验科集约化时代来了!
刚刚!迪安诊断联手9家大三甲医院!全省医院检验科集约化时代来了!
2019年,医联体是“医改”的热词,“医联体”下的“区域检验中心”又成为体外诊断领域最为重要的改革领域!全省“区域检验中心”以医联体为核心,结成大联盟,实现同质化标准,检验耗材试剂的采购配送也将实现打包! ...
2019-1-23
刷脸进医院将启动,医药代表被锁定
刷脸进医院将启动,医药代表被锁定
刷脸进医院,今年即将启动!▍浙江将启动“刷脸进医院”近日,据《钱江晚报》报道, 2019年浙江省“刷脸进医院”即将启动实施。“刷脸进医院”功能颇多,可以通过人脸识别医保支付、防“医闹”,自然也能监控进医院 ...
2019-1-16
医药反腐再升级!械企赞助学术会议将被卫健委封杀!
医药反腐再升级!械企赞助学术会议将被卫健委封杀!
药械反腐风暴再升级!械企赞助学术会议将被卫健委封杀!1月8日,广西省卫健委发布《中共广西壮族自治区卫生健康委员会党组关于自治区党委第六巡视组巡视反馈意见整改情况的通报》。严禁医务人员参加械企赞助的变相学 ...
2019-1-13
效仿大三甲!二级医院试剂耗材配送也要整体打包!合作长达八年!
效仿大三甲!二级医院试剂耗材配送也要整体打包!合作长达八年!
继莱州市中医医院三科室八年打包项目被润达子公司拿下后,莱州市第二人民医院检验科也要被打包出去了!12月28日,烟台市政府采购网发布了莱州市第二人民医院检验科设备租赁、维保及试剂耗材供应项目竞争性磋商公告。 ...
2019-1-13
4+7带量采购实施细则大连版率先出炉!不按规定,将惩戒院长、处理医生、影响医院评级
4+7带量采购实施细则大连版率先出炉!不按规定,将惩戒院长、处理医生、影响医院评级
E药经理人获得的最新消息显示,备受关注的“国家组织药品集中采购试点”正逐渐在各地进入落地阶段,大连已公布方案,且将于2019年3月1日正式实施。保证中标药品进院并合理使用是核心关键,而一旦不按规定采购使用, ...
2019-1-10
三明医改重磅文件发布!耗材抄底降价,医保治理拖欠货款或全国推广!
三明医改重磅文件发布!耗材抄底降价,医保治理拖欠货款或全国推广!
12月29日,福建省医保局发布了《三明医改.星火燎原》。这份长达近700页的文鉴总结了6年来三明医改的完整经验。并且福建省医保局局长,原三明医改的操刀人詹积富明确该份文件将为全国医改提供借鉴。在国家医保局成立 ...
2019-1-9
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