行业人物志｜黄柏兴：马来检验师扎根上海20年，罗氏中国增长140倍

2019年3月，在上海生活了整整20年的马来西亚人黄柏兴，从罗氏诊断中国区总经理的职位上正式退休。彼时，他一手带大的罗氏诊断中国业务已从2000年入职时的不足1亿元人民币，增长到2018年的140余亿元，年平均增长率超过25%。中国也在他任内从罗氏诊断全球业务版图的"前20名之外"，跃升为全球第二大市场，仅次于美国。

同年10月，63岁的黄柏兴并未真正"退休"——他出现在A股上市公司迪安诊断的CEO就职仪式上，从IVD上游制造商跨界到了第三方医学检验服务。"在罗氏30多年，我做到了职业人生的一个高峰，希望在迪安诊断也能做到这样。"黄柏兴在现场说。

一个马来西亚检验科出身的职业经理人，如何在中国市场创造了跨国IVD企业最成功的增长样本？

从医院检验科到宝灵曼，再到罗氏

黄柏兴1956年出生于马来西亚，祖籍广东。早年到澳大利亚求学，毕业于西澳大利亚大学医学检验专业。1981年至1985年，他在新加坡美国医院担任医疗技术员兼检验科主任，日常工作是管理检验科室、提供医疗技术支持。

在医院做了4年检验科主任后，黄柏兴跳槽到了德国宝灵曼公司（Boehringer Mannheim）。宝灵曼是当时全球诊断化学品领域的重要企业，1964年即开始涉足体外诊断业务。黄柏兴从检验技术端转向了诊断产品的商务与市场端，在亚太地区多国辗转工作。

1997年，罗氏以约110亿美元收购宝灵曼，完成了诊断业务史上最大规模并购之一。宝灵曼被并入罗氏诊断体系，黄柏兴顺理成章成为罗氏的一员。据他本人在2013年接受《新闻晚报》采访时回忆："当宝灵曼被罗氏诊断并购后，顺理成章成为罗氏的一员。"

1999年，黄柏兴被派往中国，负责筹建罗氏诊断在华业务。他选择了上海作为工作和生活基地——这个决定，他后来再也没有改变过。

2000年8月，罗氏诊断产品（上海）有限公司在上海外高桥保税区注册成立，注册资本3100万美元，是罗氏诊断在中国设立的首家独资公司。彼时中国体外诊断产业刚刚起步，进口试剂受外汇管制，全部需经外贸公司订购，国内甚至没有一家经营进口医疗设备的法人公司。罗氏诊断中国的初始业务规模，不足1亿元人民币。

"中国加速发展战略"：从全球第20名外到第二大市场

2006年，黄柏兴被正式任命为罗氏诊断大中华区总经理。上任后，他设计了一套名为"中国加速增长计划"（AGP，Accelerated Growth Plan）的战略框架。

这套战略的核心逻辑，与当时外资IVD企业在中国的通行打法有本质区别。

彼时多数外资企业的中国策略相对保守：以上海为窗口，把欧美成熟产品引进来卖，渠道依赖代理商，市场重心锁定在北上广三甲医院。本质上是一个"销售办事处"的打法。

黄柏兴的选择是深度本土化。他将罗氏诊断中国从一个销售型机构，逐步升级为集研发、生产、培训、服务于一体的区域总部。具体而言，有四个核心抓手：

第一，以自动化解决方案绑定大型实验室。 罗氏诊断不像竞争对手那样只卖单机设备，而是向大型三甲医院检验科推销"前处理-分析-后处理"的全流程自动化方案。cobas connection modules（CCM）实验室整体解决方案，将多台分析仪串联成流水线，实现标本从入库到归档的全自动化。这种模式的好处是：一旦装机，后续的试剂消耗形成了强绑定关系。

第二，以生物标志物的医学价值拉动检测需求。 黄柏兴不只卖检测试剂，而是推动"检测的临床意义"——例如NT-proBNP用于心衰评估、HER2用于乳腺癌和胃癌靶向治疗判断、PIVKA-II用于肝癌辅助诊断。通过推动临床医生认知检测价值来扩大检测量，而非单纯依赖价格竞争。

第三，建立本土化的专业服务团队。 罗氏诊断在中国体外诊断行业中率先组建了专业的客户服务团队。据2013年的数据，公司在中国建立了覆盖50个城市、近400名工程师和应用专员的"客户关怀中心"，提供设备安装、维修保养、试剂应用培训和检测结果解读等一站式服务。这与当时外资企业普遍依赖代理商提供售后服务的模式截然不同。

第四，推动伴随诊断与个体化医疗。 罗氏是全球个体化医疗的倡导者，将制药与诊断结合——EGFR检测用于判断非小细胞肺癌患者是否适合使用靶向药特罗凯/易瑞沙，HER2检测用于判断乳腺癌和胃癌患者能否使用赫赛汀。黄柏兴在中国市场推广这一理念，将罗氏诊断从单纯的"卖检测设备试剂"提升到了"参与诊疗决策"的层面。

这套组合拳的效果相当显著。2006年，中国业务第一次进入罗氏诊断全球排名前20。2012年，中国超越德国和日本，成为全球第三。2013年，再进一步超越多数成熟市场，成为仅次于美国的全球第二大市场。到2015年，罗氏诊断中国的业务量突破83亿元，纳税额接近8亿元。2018年，这个数字超过了140亿元。

从1亿到140亿，13年时间增长超过140倍，年均增长率维持在25%以上。这组数据，即便放在中国医疗行业高速增长的大背景下，也属于跨国IVD企业中最亮眼的增长曲线之一。

黄柏兴的"厚道"逻辑与合规底线

黄柏兴在中国IVD圈子里有一个广为人知的标签："做事厚道"。他本人在2013年接受采访时说："我刚刚来到国内的时候，有人送给我一张'厚德载物'的书法。我觉得做人做事都要厚道。"

这不只是个人风格，更体现在商业决策中。

迪安诊断董事长陈海斌在2019年评价黄柏兴时提到一个细节：黄柏兴在罗氏时期就坚守"做合规的生意"这一信念。在中国IVD行业早期，灰色渠道、回扣、虚假投标是行业潜规则，很多外资企业也或多或少参与其中。黄柏兴坚持走合规路线，这在当时的市场环境下意味着短期内可能会丢掉一些订单，但长期来看为罗氏诊断建立了可信赖的品牌形象。

另一个体现是人才培养。黄柏兴在罗氏中国推行"杰出雇主"战略，公司从2011年起连续多年获得CRF（现Top Employers Institute）"中国杰出雇主"认证。在5所高校担任客座教授，每年定期与学生互动。2003年起推动"罗氏中国教育及研究基金"，持续支持全国高校医学人才培养——这一项目到2025年已延续23年，累计支持2500余名学生及465名青年研究人员。

同时，黄柏兴在推动行业知识体系建设上也有所投入。他作为主编之一，参与编写了大型医学工具书《临床检验装备大全·仪器与设备》，被业内视为中国检验医学领域的系统性参考著作。

在商业层面，他还力推上海成为继瑞士巴塞尔和美国旧金山之后的罗氏全球第三大战略中心，并在2014年将罗氏诊断中国总部落户上海虹桥商务区，成为入驻虹桥天地的第一家世界500强企业。2015年，罗氏诊断在苏州投资建设亚太生产基地，这是罗氏诊断在亚太地区首个也是唯一的生产基地。2018年，苏州研发中心启动，2023年进一步成立亚太仪器生产基地。这些布局为继任者姚国樑推行"在中国，为中国"的本土化战略奠定了基础。

退休后的跨界，与罗氏中国的"后黄柏兴时代"

2019年2月，罗氏诊断韩国区总经理姚国樑接任中国区总经理。黄柏兴正式退休。

退休后的黄柏兴并没有离开IVD行业。2019年5月，他加入A股上市公司迪安诊断，担任董事和高级管理顾问；同年10月正式出任CEO。从上游IVD制造商的掌门人，跨界到下游第三方医学检验服务机构，这是一次明确的产业延伸。

迪安诊断是中国第三方医学检验行业的头部企业之一，2011年上市，核心业务是医学诊断服务外包。黄柏兴上任后着手制定五年规划，以市场为导向重新搭建组织架构。据迪安诊断2022年年报，黄柏兴当年薪酬为969.3万元，持有公司24.04万股。2023年11月，黄柏兴卸任迪安诊断董事及总经理职务。

黄柏兴离开后的罗氏诊断中国，进入了一个截然不同的外部环境。2024年起，全国28个省份陆续将肿瘤标志物、甲状腺功能等化学发光主力项目纳入带量采购，中选产品平均降幅超过52%。化学发光恰好是罗氏诊断的"利润奶牛"——其中心实验室业务占诊断总收入56%以上。

2025年第一季度，罗氏诊断中国区收入同比下降23%；前三季度下降27%；全年中国区诊断销售额从24.02亿瑞士法郎降至17.26亿瑞士法郎（按固定汇率计算下降24%）。罗氏诊断全球CEO施楠柯在财报电话会上坦承，中国集采和DRG审计对诊断业务造成了"严重影响"。

但罗氏诊断的应对策略，实际上沿袭了黄柏兴时代奠定的本土化路径。继任者姚国樑加速推进苏州基地的产能释放：2026年1月至4月，国产cobas 5800分子诊断系统、cobas t 711凝血自动化解决方案、cobas pro c 703生化分析仪相继获批上市，全部由苏州工厂生产。苏州基地已完成超200个产品的本地化转产，计划到2030年超过400种，实现约80%的产品本土化覆盖。

从数据来看，2025年罗氏诊断在中国诊断用品市场的占有率约为14.2%，仍居首位，但较此前年份已有所下滑。国产厂商迈瑞医疗、安图生物、新产业生物等在中低端市场快速渗透，三级医院高端平台的竞争格局也在松动。

黄柏兴时代建立的"全球标准+本土服务+自动化绑定"模式，在当前集采+国产替代的双重压力下正在经历压力测试。罗氏诊断能否像过去30年那样穿越周期，仍需时间来验证。

结语

黄柏兴在IVD行业深耕超过40年，在中国生活工作超过24年。他是中国体外诊断产业从零起步到成为全球第三大市场这一进程中最具代表性的外资操盘手之一。

他的路径有其特殊性：检验科出身，从技术端理解产品价值；在宝灵曼被罗氏收购的并购浪潮中顺势转型；选择上海扎根，把一个外籍职业经理人的身份逐步融入了中国商业生态。2011年白玉兰纪念奖、2013年白玉兰荣誉奖、2016年上海市荣誉市民和中国政府友谊奖——这些上海市和中国政府授予在华外籍人士的最高荣誉，从一个侧面印证了他在中国商业社会中建立的信任基础。

但更值得关注的是他留给行业的商业遗产：外资IVD在中国不是简单的"卖产品"，而是通过自动化解决方案绑定、生物标志物医学价值推广、专业客户服务团队、伴随诊断理念引入等差异化策略，深度嵌入了中国临床检验体系。这套打法的底层逻辑——不做单纯的价格竞争，而是通过提升检测的临床价值来扩大市场——至今仍是跨国IVD企业在中国市场最核心的竞争策略。

细分赛道不分大小，关键是谁能在正确的时机用正确的方式切入。黄柏兴用34年罗氏生涯和140倍的增长数据，为外资IVD入华写下了一个阶段性样本。

参考资料

① 迪安诊断官方新闻《重磅丨黄柏兴正式担任迪安诊断CEO》，2019年10月22日

② 昆山杜克大学全球健康中心人物页面，黄柏兴个人介绍

③ 上海市人民政府外事办公室《罗氏诊断大中华区总经理黄柏兴：做事厚道是成功法宝》，新闻晚报，2013年10月28日

④ 新民周刊《黄柏兴：我不是老外，上海是我的家乡》，2016年10月

⑤ CACLP体外诊断资讯网《领军人物专访丨先患者之需而行——罗氏诊断中国总经理姚国樑》，2023年10月

⑥ CAIVD全国体外诊断网《CAIVD访姚国樑：罗氏诊断，传承精髓，创新驱动》，2025年9月

⑦ 罗氏集团2025年度财报及业绩电话会议记录

⑧ 健识局《受集采冲击，罗氏诊断中国区营收大幅下降》，2025年4月

⑨ 企查查/爱企查企业工商信息，罗氏诊断产品（上海）有限公司