生免江湖的竞争，到最后拼的都是“底盘”

大部分人和企业，在行业红利期是看不清自己或者自己的企业的。

资本进场IVD也有几个阶段，不同的时间点，有人融资追测序，有人追单人份，有人追呼吸道......最疯狂的莫过于疫情开始的头两年，体外诊断市场一片热闹的融资景象和上市动作。身边看到都有不少企业，伴随着资本挺进体外诊断行业，随后昙花一现。

还有各种贴牌合作，在过去某些时期进来淘金的，如今都早已尘归尘，土归土。

明显能看到科方这22年的经营定位，并没有朝着什么都做的方向走，而是围绕生化和免疫两条技术主线不断向深处延伸。从最初的一盒G6PD试剂，到仪器研发，再到试剂菜单完善，再到高速发光平台，再到如今生免流水线，每一步都建立在上一阶段能力积累之上，而不是推倒重来。

这种发展方式看起来慢，现在看来，反而有着更高的发展效率。多少企业，因为在前些年，啥都要，拼命的多产品线发展。如今，行业下行期，反而有心无力，组织涣散。

生化免疫这个市场很有意思，大部分生化做的早的，很多赶不上发光时代，发光做的早的，又没提前布局生化。

直到前些年国产替代的浪潮兴起，大家才开始你追我赶。

但真正分出点差距 ，其实还是这几年国产生免流水线的兴起。科方在这几年窗口期，动作还是很敏捷的，看得见明显是有发展后劲。

老陈觉得，背后主要还是科方生物的企业战略很聚焦。

先把生化做好，再把化学发光做好，再推动两大平台深度融合，最终形成覆盖检验科核心场景的整体解决方案—生免流水线。

很多时候，企业发展就是几年关键期有没有抓住，这决定了能否拿到下一个时代的船票。

目前生免市场来看，一方面，国内市场已经进入深度洗牌期。后续还会有不少企业，会因为企业进化速度跟不上行业发展节奏而被淘汰。

另一方面就是国际市场。

很多生免企业经过这些年国内市场的锤炼，产品品质明显提升了，行业发展这么多年，供应链也很成熟。

出海发展也是自然而然的动作，何况医保控费的背景下，出海对于很多底子扎实的企业，几乎是必选项。

前段时间看到相关报道，科方生物目前已有200余项产品获得CE认证，并逐步完成了从IVDD向IVDR体系的升级，产品布局覆盖欧洲、美洲、东南亚、非洲、中东等多个国家和地区。

这还是挺出乎意料的，不过细想也是情理之中。

因为国际化并不仅仅是把产品卖到海外，更意味着研发、质量、制造和管理体系能够经受全球市场的检验。同时，通过国内和国际市场的双重检验，也能让产品的市场竞争能力实现双向反馈。

这几年，老陈观察行业，最大的感受不只是价格下降，而是医院越来越谨慎，渠道越来越理性，厂家之间竞争越来越激烈。厂渠信任关系也伴随行业变化，产生了剧烈的波动。

其实越是在这种时候，越来坚守长期建立起来的信任关系，人不可无信，企业品牌建设同样是一个道理。

现在很多渠道商更关心的是一家企业的发展方向是否稳定，承诺是否能兑现，授权是否在具体单子随意摇摆，产品是否持续升级，售后体系是否可靠，几年之后是否依然值得长期投入。因为渠道投入的不只是资金，更是多年积累的客户资源和市场信誉。

这种厂渠信任，不是一场招商会建立起来的，也不是一次市场补贴换来的，而是长期投入、持续兑现的结果。

这些年，看科方生物并没有频繁切换赛道，而是始终围绕生免诊断持续完善产品体系、深耕医院市场、服务合作伙伴。

这其实就是一家企业应该坚持的经营理念——“不畏浮云，不悲不喜”。行业降温期，得看得见迷雾，也看得清方向。冷时深耕，热时才有底气。

长期主义，从来不是一种口号，而是一种能够不断沉淀能力、最终赢得市场的经营方式。

或许，这正是科方生物留给行业最大的启发。