从被“卡脖子”到让对手模仿：一位女企业家的体外诊断“逆袭战”

作为北京大学光华管理学院EMBA，北京市丰台区“丰泽计划”拔尖人才，柳静取得以第一、第二发明人授权的发明专利31项。在她看来，技术研发没有永远的壁垒。“别人总会跟上、模仿，但我们只要多跑一步、始终领先一两步就够了。等他们追到当下的位置，我们早已往前探了新的路。保持这个节奏，技术就能一直站在前沿。”

目前，中楷生物供应的乙肝两对半、丙肝、艾滋病、梅毒、流感等传染病诊断用原料，其灵敏度与特异性均已超越进口产品，多项性能指标媲美甚至领先国际一流水平。谈及此，柳静的自豪之情溢于言表。在上述疾病诊断试剂的核心原料领域，中楷生物的产品不仅获得了国内客户的广泛认可，还吸引了国际巨头的关注。美国一家知名公司曾购买其产品进行分析模仿，这也从侧面印证了中楷生物在生物医药技术领域的前瞻性。

“我们的原料让客户的试剂产品在行业里更具竞争力，帮助客户获得美国FDA等海外认证，在多个国家占据了可观的市场份额。”柳静说，“我们还主动为客户解决技术难题，因此与许多大客户建立了长期、互信的合作关系。”

谈及海外市场，柳静坦言：“我们从没做过海外推广，都是海外客户主动找上门来的。”她回忆道，第一个海外客户是在展会上偶遇的一位外国工程师——他在中国见过公司客户使用的原料，回国后便极力推荐公司采购。此后，越来越多的老客户主动介绍新客户，因为他们深知，这是经过无数次验证的最优选择。

印度市场的竞争尤为激烈，客户压价极狠。但中楷生物始终坚持底线：“我们要求预付款，且不过度降价。”起初对方并不理解，但在反复测试后，他们的技术人员最终承认：“你们的原料确实是最好的。”在柳静看来，质量是底线，也是公司竞争力的核心来源。对她和公司而言，质量不仅是产品的生命线，更是一家“专精特新”企业对国家、对行业最深沉的担当。

“吃水不忘挖井人，企业的发展离不开社会的支持。”作为科研人，柳静深知育人的重要性，“科学的传承，终究要靠教育。科学家带头办教育，才能回归科研与育人的本质，培养出更多顶尖人才。”

“因此，我们向西湖大学无偿捐赠，助力科研与教育事业，也曾为浙江大学捐款。”柳静坦言，“支持教育，是我们的民族情怀。”在柳静看来，只有国家培养出更多顶尖人才，科技才能真正强大。“作为中国人，我们也会倍感自豪。”这便是科学家育人精神的践行——将个人成就融入国家人才培养的长远大计之中。

2023年，她向北京市红十字会捐赠爱心善款50万元，定向救助北京市遭受水灾的困难群众。2025年，北京再次遭遇水灾，她通过北京妈祖仁爱慈善基金会伸出援手；同年香港发生严重火灾，她又通过北京市女企业家协会捐款支援。此外，她还通过丰台区“丰宜福台”基金会，为丰台区的建设积极捐资助力。一次次善举，是她对社会责任最朴素的回应。

有人把机遇叫作“风口”，但柳静心里有很清楚的账：风不是凭空吹来的——是国家稳定、政策支持、社会需要，才给了我们托举的力量。所以，每当取得一点成绩时，她总提醒自己：别只盯着飞得多高，要记得风从哪里来。

这份清醒，让她在追逐事业成就的同时，始终不忘回望来路、反哺社会。

“现代学科的边界日益模糊，真正的突破往往发生在交叉地带。”柳静思考道，“我们能不能把检测技术做得更轻便、更人性化？”作为丰台区妇联执委，她自然而然地将对科技发展的洞察延伸到了家庭生活场景中。

在她看来，随着可穿戴检测、非接触检测技术的不断突破，未来的家庭自检将像使用手机等移动便携设备一样简单。“人们怕疼、怕麻烦，未来的检测不应该给生活增加负担，而是无声融入生活，触手可及。”

詹先发、柳静伉俪

基于这一理念，柳静表示，中楷生物将继续巩固在体外诊断试剂核心原料领域的技术优势，同时积极布局居家检测市场。目前，排卵、早孕、呼吸道感染等项目已实现居家自检，显著提升了检测的便捷性与疾病防控效率。但她同时坦言：“很多检测还停留在定性或半定量阶段，精度和普及度还有很大的提升空间。”

她明确表示，公司将持续加大研发投入，推动检测技术向精准化、小型化、无伤害化方向演进。“在质优、省时、省力成为普遍需求的今天，居家检测既是未来的发展方向，也是我们愿意持续深耕的领域。”