行业人物志｜普施康余波：海归博士杭州折戟、绍兴重生的微流控POCT样本

一、从"实验室天才"到"杭州失败者"

余波身上从来不缺好故事的开头。

绍兴嵊州人，浙江大学化学工程系硕士，美国俄亥俄州立大学化学工程系博士，美国国家纳米科学与工程中心博士后，师从国际知名纳米及微流控专家李利（L. James Lee）教授——这套履历放在任何时代，都是标准的"天之骄子"叙事。

2012年，这位海归博士带着一个朴素又宏大的梦想回国：造一台国产血液分析仪，替代进口产品。"只要把它造出来，凭借价格优势，一定能占领市场。"多年后余波回忆当初的判断，语气里仍带着几分当年那股冲劲。

首站选在杭州。2012年6月，余波组建起6人核心创业团队，其中博士2人、硕士4人，200平方米的创业室里开始了"全自动管式化学发光仪"的研发。这台仪器的目标市场是面向大中型医院的血液检测。彼时，国内同类设备几乎完全依赖进口，每台价格动辄数百万元。"检测费贵，贵在设备上。"余波看准了这个痛点。

整整两年，团队投入数百万元，熬了数不清的通宵，从一个小零件开始边研究边组装，终于成功研制出一台样机。满怀欣喜请来专家审查，结果被彻底否决。

"小余，你胆子够大呀！"一位专家半开玩笑半认真地说，"全国有多少家上市企业、央企在研发这台设备，你知道吗？人家拼了三四年，投入了几千万元，至今还在投入，你知道吗？"

否决的理由简单而残酷：这是医疗设备，不是儿童玩具。可靠性、安全性、精准性，你有吗？"我没有，而且，不可能有。"余波后来坦承，所有投入瞬间付诸东流。

第一次创业，以一种近乎耻辱的方式收场。

二、"技术天才"到"市场学生"的转变

失败后的余波没有立刻离开杭州，而是花了很长时间复盘。

"实际上，我们一直在做傻事。"余波后来说，"总以为自己懂技术，可以左右市场。完全错了！"

他开始跑医院，听医生和患者的需求。这个过程并不顺利——起初医院的门并不好进，碰过壁，也心酸过。但正是这些田野调查，让余波逐渐意识到一个关键问题：自己之前做的，是一台"工程师觉得牛"的产品，而不是"临床觉得好用"的产品。

转机出现在绍兴。2014年3月，绍兴市"330海外英才计划"第九批创业B类项目答辩会上，余波凭借微流控技术前沿研究方向及两年创业积累，获得300万元创业创新启动资金。更重要的是，在当地政府牵线搭桥下，全国医疗界专家纷纷赶来为他的新方向把脉。

这一次，余波没有再犯同样的错误。他做的第一件事不是研发，而是调研。邀请专家把脉、跑临床场景、与一线使用者反复沟通——这套在第一次创业时完全缺失的步骤，成为第二次创业的起点。

最终，专家们的意见帮他锁定了新方向：利用国际领先的离心式微流控平台技术，研发微流控盘式芯片、小型全自动分析仪及配套检测试剂盒。

"如果这些技术只能停留在实验室里接不了地气，满足不了现实中的需求，不能为民所用，不能解决实际问题，那么它又有什么价值呢？"余波在一次公开演讲中说，"创新必须以市场需求为导向，如果没有到一线去接触市场，只是闭门造车，做出来的产品肯定和现实脱节。"

2014年，浙江普施康生物科技有限公司在绍兴滨海新城科创中心正式成立。

三、从"替补十强"到"C+轮过亿"

新公司成立后的第四年，发生了一件颇具戏剧性的事。

2018年11月，第七届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛在广州举行。普施康生物凭借"基于离心微流控技术的POCT快速诊断系统研发及产业化"创业项目参赛。

但鲜为人知的是，普施康生物在浙江省比赛时排第8名，而参加全国比赛的名额只有前7名。"本来以为没资格去参加全国比赛，前七名中有一个项目因资格出现问题，我们的项目'替补'进入全国比赛。"余波回忆。

进入全国赛场的生物医药好项目竞争激烈。决赛当天，现场有400多名观众，直播平台中收看赛事的网友多达数十万，项目要接受7位评委的现场考核。最终，普施康生物从全国3667个生物医药参赛项目中脱颖而出，斩获"全国十强"。

"评审专家表示，如果公司已形成销售，比赛名次会更好。"余波说这话时，语气里既有遗憾也有底气。

这场比赛成为普施康发展史上的重要节点。2018年，公司完成新一轮融资，估值达到2亿元。同年，员工从最初的不到10人增加到50人，老场地不够用，搬到滨海新城医疗器械产业园更大的办公场地。

此后，普施康进入融资快车道。2022年10月，公司宣布完成过亿元C+轮融资，由十月资本领投，时节创投、长安汇通等跟投，老股东楹联健康持续加码。据公开信息，普施康生物累计融资次数达13次，是国内微流控POCT赛道融资最为频繁的企业之一。

四、离心式微流控：一条被低估的技术路线

在POCT（即时检验）领域，微流控芯片技术并非新概念，但离心式微流控一直是其中相对小众的路线。

传统的微流控芯片多依赖压力驱动或电驱动，需要外部泵和复杂的管路系统。离心式微流控则利用旋转产生的离心力驱动液体在芯片通道中流动，结构简单、无需外接管路、便于集成——但对芯片微结构设计和流体控制的要求极高。

余波团队在美国国家纳米科学与工程中心期间积累的，正是这一领域的底层技术经验。这也是他敢于押注这条技术路线的底气所在。

"离心和微流控的有效结合，实现了全血检测功能，能极大提升检测效率，满足胸痛中心、ICU等特定场景的特殊需要，突破了过往凝血检测供应商（半血功能）无法解决的痛点。"余波在2020年的一场行业会议上介绍。

经过多年发展，普施康已完成对微流控凝血、微流控化学发光、微流控生化检测三大技术平台产品的布局，推出了MC500全自动凝血分析仪、MI600全自动化学发光分析仪及配套试剂盒。其中，离心微流控凝血检测系统被浙江省科技厅评为2024年度浙江省科学技术进步奖二等奖。

2021年，A股上市公司安图生物与普施康签署战略合作协议，双方约定在POCT领域开展全方位合作。这一合作被业界解读为：大型IVD企业开始认可离心式微流控技术路线的商业价值。

五、AI赋能：从"把设备做小"到"让算法试错"

2026年6月，一篇关于绍兴滨海新区生物医药企业AI应用的报道，让外界再次关注到普施康的动态。

报道中提到，普施康创始人余波开始使用AI大模型辅助微流控检验盘片的设计。"过去这一步完全依赖工程师用CAD等设计软件手工绘制，再经过一轮轮打样验证，整个研发周期至少需要两个月。如今，屏幕这端是AI模型，输入的是企业6年来积累的几百种凝血、免疫、生化试剂反应数据，输出的盘片设计图已基本达到要求。"

更重要的是，这款直径8厘米的盘片即将发往俄罗斯市场。MS100生化分析仪整机重量仅3公斤，采用盘片、试剂、仪器三合一设计，12分钟即可完成单人份多项检测——这正是AI辅助设计的成果。

"下一步的突破点不在于'把设备再做小一点'，而在于'让算法替化学试错'。"余波说，试剂盘中每一个微阀、每一道弯道，本质上都是流体力学与生化反应的耦合优化，而AI大模型恰恰能在这个环节发挥作用。

截至2026年，普施康产品装机终端客户超5000家，远销74个国家。

六、周期穿越：没有风口，只有方向

微流控POCT赛道在2019年前后曾迎来短暂的风口期。新冠疫情更是让"即时检测"概念深入人心，一级市场上相关标的估值水涨船高。

但风口过后，行业很快迎来洗牌。大量蹭热点的项目销声匿迹，活下来的企业要么背靠大树（被上市公司收购或战略投资），要么具备自我造血能力。

普施康属于后者。

审视这家企业的发展路径，有几个特点值得关注：

第一，技术路线押注足够深。 离心式微流控并非行业主流，但余波团队在这一路线上深耕超过10年，形成了从芯片设计到试剂开发到仪器制造的完整能力链条。这种"押注一条路走到黑"的策略，在短期主义盛行的创业环境中并不常见。

第二，临床导向的研发模式。 第一次创业的失败让余波深刻认识到"市场导向"的重要性。第二次创业后，普施康的每一个产品方向几乎都经过了临床需求的验证。

第三，稳健的融资节奏。 累计13轮融资听起来激进，但每一轮融资的节奏和金额似乎都经过精密计算——既保证研发投入的持续性，又避免过度稀释和估值泡沫。这种节奏感在资本寒冬中显得尤为重要。

第四，国际市场的早期布局。 早在2020年前后，普施康就开始布局海外市场，而非等到国内市场竞争白热化后再"出海求生"。

结语

余波的创业故事，没有"一夜成名"的爽文叙事，也没有"海归精英降维打击"的戏剧性反转。

相反，它更像一面镜子，映照出中国IVD行业早期创业的一个典型样本：技术天才回国，满怀理想出发，第一次创业被市场教育，重新理解"需求导向"的含义，第二次创业从失败中爬起来。

这个故事的核心张力，不在于"他有多厉害"，而在于"他如何从失败中学会重来"。

第一次创业失败后，余波说："创业毕竟是少数人的游戏，创业成功更是百里挑一的概率。一旦开始创业，就要敢于尝试，敢于面对失败，顺势调整方向并不意味着放弃，'活下去'是第一要务。"

十年后回看这句话，或许比任何融资故事都更接近这家企业的真实底色。

参考资料

1. 《"替补"参加创业大赛 意外斩获"全国十强"》，绍兴晚报，2018年12月2日

2. 《绍兴一企业开发微流控凝血新技术 已在全国400多家医院应用》，浙江日报，2020年10月12日

3. 《沥海企业斩获新荣誉》，绍兴网，2024年9月9日

4. 《为研发减负、为生产纠错、为经营增效 AI驱动生物医药"效率革命"》，绍兴日报，2026年7月1日

5. 《普施康生物完成过亿元C+轮融资》，21世纪经济报道，2022年10月24日

6. 普施康生物官网及公开融资信息