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营销杂谈

东北三省一区“两票制”界定结果出炉,国药、华润、上药均部分未通过
东北三省一区“两票制”界定结果出炉,国药、华润、上药均部分未通过
近日,吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古卫计委联合发布《关于公布“东北三省一区”公立医疗机构药品采购“两票制”界定结果的通知》(以下简称《通知》),《通知》公布了境外药品国内总代界定结果和其他界定结果名单,该 ...
2017-10-12
两票制又有大动作!医改办、国税总局联手了
两票制又有大动作!医改办、国税总局联手了
两票制又有大动作!两部门正在织下票据核查天网,所有“变通”办法都将现出原形。  票查天网  9月23日,国务院医改办相关负责人在“第九届中国医药企业家科学家投资家大会”上透露,为推进两票制政策的落地执行 ...
2017-9-27
医疗器械:售后服务为王
医疗器械:售后服务为王
近三年中国医疗器械行业面临大洗牌,医用耗材的持续降价,每个省都有医院被托管,每个省都有医院在压缩供应商数量, 医院现在不仅在降药价比,还在降低耗材比,医院在实施按病种付费。更严重的在于医用耗材的二票制 ...
2017-9-19
做医械销售,到底有多牛X?
做医械销售,到底有多牛X?
很多人都“看不起”做销售的人,但其实他们是羡慕,羡慕你有勇气,羡慕你做的他做不来。所以对于刚入行医械销售行业的亲,千万不要因为一点点打击而放弃你的事业。你要知道,作为一名医械销售,你其实非常屌!!一个 ...
2017-9-17
产品和营销同唱一首动听的歌:谈谈IVD企业的自营销
产品和营销同唱一首动听的歌:谈谈IVD企业的自营销
我们常常看到不少IVD企业营销产品的轨迹:一个产品被研发出来,市场人员再通过学术会、展会卫星会、代理商会议、广告等通路把这个产品宣传出去,最后由销售人员卖到客户手中,实现营收。在这个轨迹中出现了研发、市 ...
2017-9-12
医械人,听说你有好几家公司?
医械人,听说你有好几家公司?
但凡爱折腾点的医疗器械人,手里都有好几家公司。那些在资本市场上呼风唤雨的就不用说了,就算是一个区域的代理商、经销商,手里掌握着几家公司也是挺正常的现象。这样做,有什么好处?一是为了财税需要。很多中小械 ...
2017-9-11
国家为什么要在医药流通领域强制推行两票制?
国家为什么要在医药流通领域强制推行两票制?
从今年开始,全国所有省市都公布了两票制的时间表,至明年上半年过渡期之后将要正式全面执行。对于很多医药工业和营销的代理商来说,什么是两票制?很多业内人士对Dr.2开玩笑说,就是开一些披着CSO马甲的公司,换一 ...
2017-9-8
CSO才是真正的共享经济
CSO才是真正的共享经济
最近一段时间共享经济非常热,几乎所有的东西都在共享,而大伙都把目光盯在了所谓创新行业中,其实很多传统行业充满了巨大的机遇,特别是与数字技术相结合的时候,而我认为药企CSO业务很可能是市场潜力最大的共享经 ...
2017-8-31
揭露医疗器械行业10大秘密潜规则
揭露医疗器械行业10大秘密潜规则
潜规则1:拿别人家的机器去注册,自己同步研发众所周知的,医疗器械产品的注册周期很漫长,要经过产品开发——第三方检测——临床应用——体系审核——行政审批。也就是说一个机器辛辛苦苦走完了整个过程的时候,还 ...
2017-8-31
IVD产品的营销定位
IVD产品的营销定位
定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位,这个形象和地位应该是与众不同的。一般认为在营销活动开始的重要一步是产品定位。但营销研究与竞争实践表明,仅仅对产品进行定位已经不够了,必须从产品定 ...
2017-8-12
顺丰获新牌照,正式PK国控 华润 上药 九州通...
顺丰获新牌照,正式PK国控 华润 上药 九州通...
8月1日,广东省食药监局公布了17家“第三方药品现代物流企业名单”——华润、国控、广药、九州通等知名药企和一直被医药界密切关注的顺丰全部在列。其实,早在今年3月24日,广东省食药监局就曾公布23家“第三方医疗 ...
2017-8-8
重磅!9 部委专项整治医用耗材,波及所有医院、企业!
重磅!9 部委专项整治医用耗材,波及所有医院、企业!
记者最新获悉,日前,国家 9 部委联合下发了一个文件,决定在全国范围内展开专项针对医用耗材的联合整治行动。专项活动范围为全国医用耗材生产、流通企业、各级各类医疗机构。时间则要从今年 7 月一直持续到 12 月 3 ...
2017-7-29
耗材两票制席卷全国,各地配送商遴选标准都在这里了!
耗材两票制席卷全国,各地配送商遴选标准都在这里了!
随着药品“两票制”的实施,全国各省基本都发布了相关公告。两票制的作用是什么?就是避免中间流通环节产生多余的费用,虽然医疗器械行业还未明确发布相关政策,但是一些省份在医用耗材上已经开始采用“两票制”,针 ...
2017-7-23
浙江调整“两票制”在线配送关系
浙江调整“两票制”在线配送关系
近日(7月10日),《关于调整公立医疗机构在线交易产品配送关系的公告(征求意见稿)》,主要对公立医院的药品、医疗器械等在线交易产品的配送关系做出调整和说明。根据征求意见稿,在2017年7月10日至7月13日公示期 ...
2017-7-21
一省6000万采购体外诊断试剂!
一省6000万采购体外诊断试剂!
6720万体外诊断试剂大招标,一大波械商福利来了!近日,浙江省采购网发布《浙江省政府采购中心采购机构关于省卫生计生委“两癌”检查项目HPV检测和TCT检查试剂的公开招标公告》(以下简称《公告》),就“两癌”检查项 ...
2017-7-20
权力的游戏迎来最终季,IVD经销商一夜暴富?
权力的游戏迎来最终季,IVD经销商一夜暴富?
据EvaluateMedTech统计,在医疗行业排名前十的业务中,IVD以484亿美元的营收排市场份额第一(心血管第二,医疗影像第三),并且按每年5.6%以上的增长率,预计到2022年IVD仍然能保持第一的位置。 中国的IVD市场起步 ...
2017-7-20
独家供应医院耗材,工商查处,涉嫌犯罪!
独家供应医院耗材,工商查处,涉嫌犯罪!
签订独家排他性协议,给医院供应耗材、药品,工商出手查处,医药公司已经涉嫌犯罪!  医院贷款、医药公司还利息,独家供应耗材、药品  日前,据《中国消费者报》报道,洛阳市工商局查处了一起商业贿赂案件。2012 ...
2017-7-19
出乎意料!医用耗材“两票制”又多4市!
出乎意料!医用耗材“两票制”又多4市!
药品“两票制”正在全国各地大范围推开,据相关统计,截至目前,全国也就仅剩个别省份尚未出台实施方案,或是启动药品“两票制”实施工作。  与药品相比,医用耗材(含试剂)“两票制”似乎不受青睐,甚至还屡次传 ...
2017-7-19
一位医疗器械销售高手的笔记——医院拜访
一位医疗器械销售高手的笔记——医院拜访
虽然各种抓药代的新闻充斥在当下,但是难道医院你们就真的不去了?怎么可能呢?毕竟我们不是药代呀是不是~所以咱们医疗器械销售去医院拜访应该如何做呢?请看看我们的高手兄是如何做的!初次拜访第一步,想方设法搞 ...
2017-7-17
医疗器械销售在科室主任眼里就是这样的存在!?
【1】我对现在械代讲的ppt基本没什么感觉…一堆数据一堆比较,最终的结论就是自己的产品最好,但是谁知道这些东西的真假呢…所以药代对于我就意味着吃吃吃!【2】吃过械代的饭,水果和面包。其实我特别希望械代能批 ...
2017-7-17
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