小辉哥话医疗--展会那么多，会议那么密（重庆展会产业调研小记）

告诉大家一个恐怖的故事。

我们这个行业，有个怪兽，每年三季度会跳出来吃掉很多很多研究猿。

它就是X!C!F!

各位被我们持续骚扰和撩拨的经理、总监、总统们，真的很抱歉，都在江湖，身不由己，各位海涵

言归正传，让我们严肃的讨论工作╮(╯▽╰)╭

来到这个行业，惊讶的发现，各位买方兄弟姐妹们，研究非常深入和扎实，连行业的各种展会都不怎么放过，CMEF，CACLP，恭喜，你们已经打入敌人内部了。

展会年年有，每年都特别多，展会现场也是无比嘈杂和混乱，笔者其实也不爱去，但是展会真的是一个触摸行业动向的性价比很高的调研活动。今年大大小小的展会，笔者也参加了不少，详细内容可见附件中的小辉哥系列。不同时间段的展会，有比较明显的热点变动，说明厂家的各个市场部也是非常敏锐的。

由于笔者是实业出来的，所以关注的不仅仅是二级市场的公司，一级市场，行业动向，新的技术和发展都是持续关注的。花心是一种病，得治。但是呢好奇心是第一驱动力，乔帮主都说了，stay hungry,stay foolish，开心的做个吃货，做个SB。

该次展会是中华医学会检验医学学会，是检验的专业行业会议，一共有150余家厂家参展，笔者比较熟悉的约100家，按照如下进行划分。

注:新产业笔误。

以上都是笔者熟悉的或者去过的公司，相对于今年春天，不知名的公司，尤其是生化领域，数量要少很多。展会的热点也由春天分级诊疗带动的POCT转向了分子领域。

容笔者简单回顾一下：

前年参会，是生化的天下；

去年参会，是发光的天下；

今年3月参会，是POCT的天下；

今年9月参会，是分子的天下；

严格来说，分子行业分三块，杂交，核酸扩增（不写PCR是因为PCR有专利，所以出现了恒温扩增等技术来补充）和测序。

杂交是一种相对比较老的技术，以标记探针来结合靶位点，进行检测。其实芯片也属于杂交领域，只是一种高通量的杂交，但是杂交有自己弊端，比如从工艺上很难保证产品批内和批间的质量稳定和均一。

核酸扩增，是国内厂家主要的竞争领域，传染病，伴随诊断，HPV，血筛，等等都在该领域得到充分的应用。

另外一块就是测序了，一代二代三代四代，临床上还没有谁得到真正的大面积应用，NIPT能应用广泛，和其低成本的检测原理相关，但长期处于双巨头龙垄断的测序上游行业，慢慢的在国内有人开始尝试去做了，比如CG，比如华因康，比如瀚海，比如小海龟，基因的问题，还是国人自己解决的好，笔者期待国产品牌在该领域的发展。

笔者这次不想说分子，分子，在精准的带领下已经走上了一条不归路，驾着火箭一路狂奔而去，留下临床的一地鸡毛。产业是趋势，但是理性看待实际应用，至于YY分子用于大消费的，人生总得有梦想不是？超预期可以，但是透支过度呢？六味地黄丸也救不了你。

只想安静的看看展会。

本次出行，值回票价。笔者看到一个差异化的技术，想跟大家分享一下。

笔者以前不看好固相芯片行业，这是由于产品本身的弊端决定的。一瓶液体的试剂，我们可以认为是均相的，但是制作芯片，包被抗体，谁也没法保证抗体的包被效率一样，每个通道都无法做内参外参，无法验证包被的效率。只能以抽检的方式进行质量控制，太糙了。看看曾经辉煌的美国Affymetrix，也逐渐没落,笔者认为和这种方法学缺陷有很大的关系。

笔者认为未来芯片一定是液相芯片，有人和我有相同的看法。

有个公司叫Luminex，成立于1995年，美国NSDAQS上市，2015年2.3亿美金收入。该技术中文翻译为流式荧光杂交。真正的一管多指标检测，高通量方法。结合了流式、发光、免疫的技术，解决了膜杂交只能定性的缺陷，同时真正的液相杂交，避免了批内差异。理论上最多一管检测100种项目。该公司以前在中国通过透景作为总代，后来透景自研类似Luminex的产品，Luminex成为了透景的上游供应商。总共2个技术平台，一个针对蛋白的免疫杂交和一个针对核酸的PCR杂交，都采用了多色微球的方式，结合流式来对待测物进行定量。

一管多通道、定量、均相，就这几个特点笔者认为已经完爆国内很多公司，尤其对于肿瘤检测，一管多靶标，就代替了以前固相芯片的肿瘤芯片。在茫茫展会中，昏昏欲睡的笔者突然觉得眼前一亮，只因在展台中多看了一眼。

除了透景，伯乐、宙斯都有相应的液相芯片发布。几乎都是LUMINEX的专利仪器上进行开发，相信未来会有更多的公司在该领域推出产品，液体活检也可以和该技术进行完美对接，可开拓性比较强。

肿么创新都是外企，笔者扼腕。

这是最坏的时代，也是最好的时代。虽然说中国很难创新，中国人勤快，比较喜欢抄作业，老师又不管，但是笔者在这个专业型的展会中，看到慢慢分化出一些有差异化产品的公司，相比较年初做耗材的公司，笔者感受到一些创新在蠢蠢欲动，有些小的惊喜在四处开花。希望下次依然能有更多惊喜，这代表IVD领域由专业模仿转为创新制造，听上去是不是老NB了。

虽然路漫漫，怎能不信可以修远？

对了，小辉哥真的不是火锅。