十多年前医药行业有十万个代理商,经过市场的洗礼,行业政策,医药改革等因素,目前医药行业仅剩一万三千家。医药行业的职能管理部门,业内专家认为一万三千家医药代理商实在太多了。而美国真正的大型医药商业公司只有3家。内部讨论希望通过政策杠杆,最终让行业洗牌至3000家左右。 而国家对医疗行业的规范和整顿的顺序是医药,医用耗材,医疗设备,抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策,相关业内人士通过目前中国医疗器械的大环境分析,未来三年内,50%的医疗器械代理商即九万个医疗器械代理商将淘汰出局! 医疗器械市场的九大因素 一、 产品同质化: 二、 医用耗材降价: 三、 医院托管: 四、 医院压缩供应商数量: 五、 一票制: 六、 二票制: 七、 医用耗材配送商的洗牌: 八、 在互联网+,移动医疗, 产品更新换代的冲击下,医疗器械代理商如何应对? 九、 目前有30%药品代理商兼营或直接转行做医疗器械,药品代理商比医疗器械代理商实力更强,在医院的掌控能力,关系更深,做得更透,药品代理商在抢医疗器械代理商的饭碗,医疗器械代理商如何应对? 未来三年医疗器械代理市场的格局:淘汰一批,转型一批,做大一批! 作者王强:中国医疗器械实战培训第一人,中国知名医疗器械营销From EMKT.com.cn管理专家,二十年医疗器械行业实战及培训经验,在《医药经济报》《医谷》《世界医疗器械》《中国医疗器械信息》《中国医药联盟》《中国营销传播网》《销售与市场》等专业杂志,报纸和网站上发表三十多篇医疗器械行业分析和营销管理方面的文章。以“绝对实战,绝对精彩,绝对受益”的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械企业做内训,在”YY语音”上不定期开设《医疗器械营销九连环系列讲座》和《医疗器械成功案例研讨会》。欢迎业内朋友互相交流,互相学习。微信号:whwangqiang1,邮箱:534030927@qq.com |