怎么才能被称为资深IVD销售经理？

一个IVD销售经理经过几年基层的摸爬滚打之后，对市场也比较熟悉了，此时往往就会陷入一个困境，没有干劲，对工作的需求有了职位变化上的需求，公司为了迎合这一需求，便会将title换成资深IVD销售经理。

那么什么样的人可以被称为资深销售经理呢？或者说资深IVD销售经理应该拥有哪些职业技能呢？

首先就是影响力，尤其是IVD产品，一个地区的医院就那么多，基本固定不变。随着工作年限的增加，对地区情况的了解，在客户心中的形象，往往就会产生地区影响力，这种影响力更多的可以说是来自客户的信任。

还有就是行业影响力，对于IVD厂家的销售人员来说，熟悉当地的经销商网络，在行业里面有一定的影响力，能够通过嫁接不同的资源。

刚参加工作的销售很多时候可能连自己的产品都不一定搞得清楚，此时对产品的认识还只停留在表面上。经过在市场上不断的磨练，销售看待产品的眼光会发生变化，逐渐的拥有市场化的眼光，最明显的区别就是从“自己有什么”到“市场需要什么”的转变。

市场化的眼光除了拥有丰富的一线经验之外，还应掌握一些市场营销的理论知识，建立自己的知识体系，扩大自己格局。

不同地区的医疗机构，受到当地政策、人文等方面因素的影响，会表现出不同的风格，一个资深的IVD销售应该是熟练掌握当地市场的情况、了解政策趋势。

对于某个地区的产品竞争情况了解，知道通过什么方式、投入什么资源能够做成什么事情。

不管是招标议价谈判，还是经销商谈判无不考验一个IVD销售的能力，如何去帮公司搞定一些大的谈判场面。拥有自己的谈判技巧，并能够合理的运用达成目的，是一个资深IVD销售必备技能。

每个市场都是持续变化的，既往的经验有时候能够帮助你做出合理的判断，也有可能会束缚思考的边界。如何把自己的经验、掌握的营销策略以及持续变化的市场环境结合，做出正确的判断。

我们经常会思考到底是“客户”重要还是“产品”重要，因为我们总是在寻找社会关系或是商业中最重要的那一环，总希望自己能够握住命运的咽喉，有句话是这么说的“这世界上唯一不变的就是改变”。

如果有人问你，专业和业余的区别是什么？你会怎么回答

专业就是能够持续、稳定的保持一种状态，对于一个资深的IVD销售面对熟悉的市场、熟悉的产品如何不断的去创造新的增长点，这是非常重要的。

当然知识也是不断更新的，仅仅只靠喝酒、吃饭能够做好IVD销售的人一定有，但这不是这个行业的主航道，知识型的销售，能够提供给客户价值的销售或是最被需要的人。