领军人物专访：基蛋生物科技股份有限公司董事长兼总经理苏恩本先生

全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会、中国医疗器械行业协会体外诊断分会、全国卫生产业企业管理协会实验医学分会、中国体外诊断网组织的“2018年度中国体外诊断产业领军人物”颁奖盛典在“第六届中国体外诊断产业发展大会（2019年3月·南昌）”上隆重举行。

本期我们要介绍的领军人物：基蛋生物科技股份有限公司董事长兼总经理苏恩本先生。

弃医从商用匠心成就民族智造

苏恩本，中共党员，医学博士研究生，曾任职于江苏省人民医院，2006年作为高级访问学者受邀到美国华盛顿大学访问学习，现任基蛋生物科技股份有限公司董事长兼总经理、中国医学装备协会现场快速检测（POCT）分会副主任委员、全国生化检测标准化技术委员会委员、全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会常务理事、全国卫生产业企业管理协会实验医学分会常务委员、南京医疗器械管理协会副会长。

苏恩本董事长近年来先后荣获江苏省产业教授、江苏省科技创业优秀民营企业家、全国体外诊断行业先进个人、创业南京十大经济风云人物、南京市劳动模范、南京市突出贡献中青年专家、江苏制造突出贡献奖·技术创新领军人才、科技部科技创新创业人才等荣誉称号。2017年7月，苏恩本董事长带领的基蛋生物科技股份有限公司在上交所正式主板上市，成为POCT主营企业中第一家主板上市公司。

从江苏省人民医院临床医师到基蛋生物科技股份有限公司董事长兼总经理，苏恩本博士的头衔和身份几经变化。足以被人称道的是，身份体面的医学教授变身创业者的苏恩本，仅仅用了十余年，便将原本只有几个人的小“基蛋”，创成了如今拥有19家子公司、1500余名员工、50余项授权专利，近两百项核心技术产品广泛应用于国内上万家医院及全球100余个国家的现代化生物科技高新技术上市企业。

1987年，是苏恩本博士从业的第一年，江苏省人民医院则是他的第一站。在这里，他先后在老年医学科、心血管内科及中心实验室等部门从事临床与基础研究，主攻心血管临床和心肌损伤诊断指标的研究。在此期间，他主持过多项省部级重点科研项目，发表学术论文46篇，获得两次省科技厅“科技进步二等奖”、省卫生厅“引进医学新技术二等奖”、南京市“科学技术进步一等奖”、江苏省人民医院“新技术新项目成果一等奖”等，并带领实验室团队荣获“江苏省135工程重点实验室”称号。

然而，在长期的临床实践中，苏恩本博士愈发感到传统医学检验模式的不足，难以适应日益变化的临床诊断需求。“过多依赖进口医疗产品造成的看病贵，很多老百姓根本看不起，让我们这些搞研发的一线医生更感重任在肩。那么我们是不是可以自己研发出一种适合中国国情、物美价廉的试剂呢？”苏恩本博士就这样萌发了创业的念头，一定要打造自主POCT品牌。于是，2002年，一个只有他和二三个助手的小“基蛋”随之诞生了。

1987年，是苏恩本博士从业的第一年，江苏省人民医院则是他的第一站。在这里，他先后在老年医学科、心血管内科及中心实验室等部门从事临床与基础研究，主攻心血管临床和心肌损伤诊断指标的研究。在此期间，他主持过多项省部级重点科研项目，发表学术论文46篇，获得两次省科技厅“科技进步二等奖”、省卫生厅“引进医学新技术二等奖”、南京市“科学技术进步一等奖”、江苏省人民医院“新技术新项目成果一等奖”等，并带领实验室团队荣获“江苏省135工程重点实验室”称号。

创业之路并不平坦。刚起步的那段时间，医院的工作堆积如山，公司的事务又不能丢，苏恩本博士只能每天医院、公司连轴转。技术垄断、资金及人才短缺、项目进展缓慢等层层考验更犹如大山一般压在心头。“那时真是恨不得一分钟掰成两分钟用，所有业余爱好统统靠边站。”苏恩本博士回忆说，那时晚上十一二点收工是家常便饭，最忙的时候凌晨3点才能回家。

几经周折终于研发出了产品，却不懂如何打开销路……“那总不能让好东西烂在手里头，只能咬牙坚持，没有销路就学着上门推销，也受到质疑和拒绝。”虽已有心理准备，但困难还是来得比预期更猛烈些。苏恩本博士把所有的积蓄都拿了出来，医院里的薪水也几乎全用来发人员工资。很多人应该想象不到，创业起步的10万元可以说是一块一块凑出来的。

因为对医院比较熟悉，加上前期积累的人脉，一笔笔小的订单支撑着公司生存下来。在和客户打交道的过程中，苏恩本博士也慢慢了解了市场的需求。随后，经营局面日益好转。2007年，公司团队增至20多人，年销售额达到近200万元的“高峰”。

福兮祸所依。正当公司一切稳步向好时，一场意外发生了。2008年7月，一场大火把厂房烧得精光，多年辛苦付之一炬。设备没了，人也散了，公司变回了原先几个人的小队伍，几乎没有力量再去发展。“那时确实万念俱灰，但从没想过放弃。家人也支持我，于是决心从头再来。”

老话说的好， “世上无难事，只怕有心人。”终于，团队顶住重重压力，攻克了诸多技术难题，取得了一系列令人振奋的成果——先是开发出自研的FIA8000和Getein1100分析仪及数十款配套试剂，有力得推动了我国POCT免疫分析仪的升级换代；并在此基础上于2014年成功推出业界首台真正全自动高通量POCT设备—Getein1600荧光免疫定量仪及相关配套试剂，可在体外快速检查心血管病、肾病、炎症、糖尿病、妊娠等多种疾病，可谓是一鸣惊人，开创了POCT全自动化的新时代；通过国际首创的划膜技术、国内领先的超放大系统、U型滤镜、免疫荧光微球制备等专利技术的应用，大幅提升了检测试剂的灵敏度、精密度和准确度，产品性能与罗氏、西门子等国际一线品牌齐平，甚至有所超越；整合POCT产业供应链，通过实现主要原料和核心部件的完全自产，进一步推动资源的优化配置，在实现全过程质量控制的同时，大幅降低生产成本，实现了经济效益的最大化。

至此，基蛋生物不仅成为国内首家成功上市心血管床边快速定量诊断产品的企业，而且目前也位居江苏省体外诊断领域（POCT）首榜，并在国内心血管POCT领域排名第一。2014年，公司被评为“2013年度全国体外诊断行业先进生产单位”，苏恩本博士则被评为“2013年度全国体外诊断行业先进个人”，中国医学装备协会现场快速检测(POCT)装备技术专业委员会委员。

经过十余年技术积累，基蛋生物已拥有授权专利50余项，建有江苏省床边快速诊断工程技术研究中心、南京市工程技术研究中心、南京市工程研究中心、南京市认定企业技术中心、江苏省研究生工作站，并与南京大学、东南大学、江苏省人民医院等多家高校院所展开密切的产学研合作，成立了快速诊断、生化、化学发光、分子诊断等技术平台，为公司的产品的更新迭代提供了强有力的基础支撑。

近几年，公司还紧随时代发展潮流，在做强做精主营业务的同时，与其他拥有自主知识产权的高新技术企业合作，通过强强联合，积极实现产品线的延伸，进军血液分析及微生物检测领域。

在当前经济环境整体下行压力增大，进出品环境趋紧的形势下，基蛋却逆风起舞。究其原因，苏恩本博士坦言有二：

其一，是创新。没有创新产品，就没有竞争力。“在市场上总是跟在别人后面，自己产品没有价格优势，价格上不去也没有资金再投入研发，就会产生一个恶性循环，企业整个的竞争力就会下降。”医生出身的苏恩本博士对公司的管理便由研发开始，团队自成立之日起就始终保持着自主创新的特色，走专业、精细、特色、高附加值的“专精特新”发展之路，顺应行业规律不断锐意进取。

其二，是团队。没有一个良好的团队，公司也很难发展壮大。目前基蛋生物的员工整体大都在35岁以内，非常年轻有活力，敢于挑战自我，易于接受新鲜事物。接下来，基蛋还将进一步加强人才建设，从国内外知名大学不断引进优秀人才，加强核心竞争力。

“公司以产品和客户为中心，不断扩增产品体系，提升产品品质，完善客户服务，这些都是客户可以真实感受到的。现在流行谈匠心，我们正是用一种匠心的精神在打造产品和营销服务，自然就带来了公司快速的发展。未来我们也会一直保持初心，持续开拓创新。”2017年，基蛋生物在上交所主板成功上市，上市后的苏恩本博士在谈及成功之道时依旧谦虚自勉。“对于基蛋生物而言，登陆资本市场，既是机遇，也是挑战。通过借力资本市场，基蛋生物将开辟更为广阔的舞台。我们将进一步提高公司的管理水平，扩大行业影响力，全面提升综合竞争能力。同时，广大投资者的信任，也让我们感到更加任重道远，不敢有丝毫懈怠。”